透過現(xiàn)象看本質(zhì),茶業(yè)中秋市場又現(xiàn)新趨勢

透過現(xiàn)象看本質(zhì),茶業(yè)中秋市場又現(xiàn)新趨勢

4閱讀 2023-08-15 01:25 觀點

消費是經(jīng)濟的基本盤,2023年雖已過半,但全面穩(wěn)步拉動經(jīng)濟增長仍然是主旋律。

全國上下促消費板塊信號明確,茶企也在加強發(fā)力,眼下中秋國慶營銷旺季已至,贏戰(zhàn)下半年,全年發(fā)展成敗的關(guān)鍵節(jié)點茶企會如何鋪陳市場?市面上的都出現(xiàn)了哪些新造勢玩法?

01

促消費贏增長

政策與市場策略的結(jié)合已滲透茶行業(yè)

今年,社會經(jīng)濟正在有序復蘇,雖有“回暖周期長”跡象但消費市場活躍度還在持續(xù)釋放。據(jù)國家統(tǒng)計局顯示,2023上半年,社會消費品零售總額227588億元,同2022年比增長8.2%。

另一方面,經(jīng)濟對應的“消費”一詞已上升到國家層面,從近日發(fā)布的《關(guān)于恢復和擴大消費的措施》就可看到,當中提及要把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置等內(nèi)容,為企業(yè)分享復蘇紅利帶來機會。茶企也同樣受益。


△圖片來源:中國政府網(wǎng)截圖

宏觀政策帶動市場繁榮,茶企布局邏輯已然生變,面對中秋國慶動銷,茶企也表現(xiàn)出較強韌性,已在節(jié)慶前夕精耕細作市場。

“冠軍”契合,與體育聯(lián)動突破圈層

成都大運會、杭州亞運會,2023年大型體育賽事如火如荼,在體育熱的浪潮之下,華祥苑聯(lián)動奧運會游泳冠軍孫楊、亞運會賽艇冠軍周國洋,舉辦了“冠軍時刻國繽茶”2023華祥苑經(jīng)濟趨勢·中秋年中盛會。

△“冠軍時刻·國繽茶”冠軍之路啟動儀式

一場“冠軍”的盛會,詮釋了體育精神與華祥苑獲得弗若斯特沙利文“茶行業(yè)門店數(shù)量3600家全國第一”認證榮譽,互為呼應。體育與茶,破圈相遇讓華祥苑擁有了更多的可能性,也為下半年節(jié)慶營銷找到支點。

品牌的價值與感染力,更在于文化傳承的使命

八馬茶業(yè)與非遺的故事,細水長流,源源不盡。八馬茶業(yè)聯(lián)動敦煌博物館以《了不起的中國茶》主題欄目和系列聯(lián)名產(chǎn)品,使傳統(tǒng)文化有了更為具象的表達。

△八馬茶業(yè)飛黃騰達產(chǎn)品

敦煌,是當今的文化高地之一,敦煌博物館是傳承與創(chuàng)新弘揚文化之處,而源于百年制茶世家的八馬茶業(yè),作為國家級非遺傳承人創(chuàng)立品牌,從純粹的商業(yè)邏輯中跳出,瞄準文化輸出和賡續(xù),對話絲綢之路,讓真正的傳統(tǒng)文化活態(tài)傳承下去。相輔相成,交融交織,八馬茶業(yè)此番布局無疑是掀起一番熱度。

集背書與實力向“高”而行

中秋營銷季期間,中茶公司以強有力的企業(yè)背書和深耕茶行業(yè)七十余年的資質(zhì)、經(jīng)驗,加速推進高端進程,無疑是明智之舉。

行業(yè)分化加速,品牌面臨“洗牌”風波,頭部茶企逐步向“高”擴容,2023年中茶紅茶大會暨中茶紅茶品類新戰(zhàn)略發(fā)布會恰如其分的詮釋了此信號。中茶公司全新打造了金中茶·滇紅等三款高端紅茶產(chǎn)品,以“高價值+高品質(zhì)+高標準”撬動中國紅茶市場,寓打破紅茶品質(zhì)天花板成為紅茶品類發(fā)展的引領(lǐng)者。

△2023年中茶紅茶大會暨中茶紅茶品類新戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場

直擊體育受眾群,開啟深度對話

體育健康在“疫后”時代被推向高潮,以此契機,茶企轉(zhuǎn)變思路,鏈接新消費群體,對企業(yè)自身的品牌價值進行了精彩詮釋。品品香將以獨家合作伙伴身份亮相中國網(wǎng)球公開賽,該賽事是亞洲唯一以國家命名級別最高、參賽人數(shù)最多、影響力最廣的綜合性國際網(wǎng)球賽事。

△品品香·2023中國網(wǎng)球公開賽聯(lián)名新品發(fā)布會現(xiàn)場

跨界體育圈層,深度鏈接優(yōu)質(zhì)群體,品品香借力高級別、重要體育賽事去覆蓋品牌原有的高端消費人群,實現(xiàn)品牌多層面的高效觸達。

今年是疫情“放開”后的首個中秋國慶旺季,茶行業(yè)造勢逐漸熱鬧起來,但經(jīng)過三年“沉寂”,部分茶企或出現(xiàn)“卷不動”的情形,市場、行業(yè)洗牌加劇,內(nèi)外動力不足。盡管環(huán)境復雜多變,還是有不少根基穩(wěn)固的茶企持續(xù)釋放活力,與此同時消費市場的格局也在發(fā)生變化,品質(zhì)生活、消費邏輯生變等催生了茶企重新審視增長策略尋找新解法。上述提出的案例只是冰山一角,但也側(cè)面反映出市場在變,品牌在變,消費在變的局面。

02

營銷造勢新跡象

茶業(yè)市場走向如何?

2023年中秋將至,僅剩不到兩個月的時間,茶企要如何在存量市場中挖掘增量?通過茶業(yè)市場觀察,“說茶”又洞察到企業(yè)的新“招數(shù)”。

在“一帶一路”發(fā)展歷程中,茶葉扮演的角色舉足輕重,對經(jīng)濟與貿(mào)易發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。此前,竹葉青以“中國之禮”身份,成為新華社“一帶一路全球行”官方獨家用茶,將與新華社相伴跨越22000多公里、穿越國內(nèi)5個省區(qū)市和海外15個國家,代表中國茶在一帶一路沿線國家地區(qū)進行深度交流。

△圖片來源:竹葉青峨眉高山綠茶

在產(chǎn)品層面花心思,這類打法聚焦產(chǎn)品矩陣方面。

市場上有部分企業(yè)推出系列單品,即系列茶具、咖啡杯。當下茶與咖啡的市場規(guī)??上攵瑑蓷l賽道的消費者基本上為社會消費潛力大的群體,覆蓋面廣,其次,多元的產(chǎn)品矩陣也賦予了企業(yè)中秋更持久的造勢話題與動力,以便尋找增量空間。

△圖片來源公開宣傳平臺

隨著經(jīng)濟市場的變化,人們對禮物的需求逐漸放寬,為“悅己”也為社交,艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2018-2022年中國禮物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模從8000億元增至12262億元。茶、酒作為表露情誼的產(chǎn)品,勢必會在中秋營銷季“亮劍”,目前市場就有茶酒“綁定”走高端銷售路線的產(chǎn)品,搭配茶與酒中市場占有率高、暢銷的產(chǎn)品,調(diào)整單一產(chǎn)品的銷售,擴大消費群體,實現(xiàn)受眾、流量的加法效應。

△圖片來源公開宣傳平臺

從目前的情況來看,與大型茶事、盛會聯(lián)結(jié)“代表”中國茶在國際上露面將會是未來茶企布局的主流趨勢之一,更正式的向國際友人展示中國茶文化與茶葉,推動中國茶與世界接軌進程。聚焦產(chǎn)品的茶企,為推動中秋銷售,在洞察市場、產(chǎn)品矩陣等方面挖空心思,不變的是,組合產(chǎn)品依然在市場上流通,節(jié)慶動銷時有不小的市場占有率,變動方面則是“茶+”產(chǎn)品搭配邏輯更換,或許是因包裝“新規(guī)”的發(fā)布,又或許是銷售思路迭代更新,歸根結(jié)底還是企業(yè)想觸動消費者,與消費者建立契合點,在存量、內(nèi)卷的市場里實現(xiàn)增長。

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