預(yù)見2023 中國茶行業(yè)的十大變局

預(yù)見2023 中國茶行業(yè)的十大變局

16閱讀 2023-08-04 02:14 觀點(diǎn)

過去三年以來,盡管之前也過各種樣的或重或輕的影響,客觀地說,唯有在2022年帶給我們的傷害才真正達(dá)到峰值。大疫之后必有大變,中國茶行業(yè)正在經(jīng)歷一場劇烈變革,進(jìn)入2023年,有些趨勢已經(jīng)走進(jìn)現(xiàn)實(shí)、塵埃落定,有些變化正在發(fā)生,對于未來我們唯一的確定性就是,未來仍然是極不確定的。

然而,我們必須頭腦清醒的看到,我們面對這些變革的方式,或?qū)Q定我們能否贏在未來。在我看來,2023年的中國茶行業(yè),至少有十個方面的變化正在深度發(fā)生。

1.流通變局:被撕裂的傳統(tǒng)流通模式與正在快速構(gòu)建的新格局

茶產(chǎn)業(yè)鏈在過去三年以來發(fā)生了深刻變革,茶葉的批零模式從被撕開一個缺口,到生成決堤之勢,幾乎是在一瞬間完成的。想當(dāng)初,在傳統(tǒng)電商的沖擊下,茶行業(yè)不過是野蠻生長出了一片增量的森林而已,而今,在充斥身邊的網(wǎng)紅直播帶貨沖擊下,源頭的優(yōu)勢進(jìn)一步放大,從地頭到茶杯的距離在最大限度內(nèi)被加速,隨之發(fā)生變化的是茶行業(yè)的供應(yīng)鏈模式也在發(fā)生著深刻變革,過往我們所賴以為競爭優(yōu)勢的存貨、店鋪、客源,正在快速生長為事業(yè)的短板,吞噬利潤、擠壓空間,而白手起家、無底線的網(wǎng)紅帶貨正在倒逼源頭、倒逼品牌廠家,低下高昂的頭顱,迎接來自更加嚴(yán)苛市場的當(dāng)頭棒擊。

守住初心,還是擁抱變化?對于一些人來講,可能是生死抉擇:守住初心,可能是放棄增量市場,而存量市場卻顯然已不足以支撐正常的業(yè)務(wù)開展;擁抱變化,可能獲得增量卻會面臨存量市場的反噬,還存在增量不增,存量崩塌的生死局。

不管怎樣,茶行業(yè)傳統(tǒng)的中間商生存空間越來越小,經(jīng)營壓力越來越大,絕大部分的中間商被干掉只是時間問題,一個更加高效、多元的茶產(chǎn)業(yè)流通格局正在快速構(gòu)建。

2.市場大勢:傳統(tǒng)電商的沒落興趣電商的崛起

當(dāng)很多人還在談?wù)撘灰鲭娚獭⒁灰龆兑舻臅r候,疫情之下的三年,電商的風(fēng)向已經(jīng)陡然改變,雙11的落寞和以淘寶天貓、京東為代表的“那個時代”的電商正在快速滑向傳統(tǒng):成本高企、利潤微薄、競爭惡劣。以抖音為代表的新電商一時風(fēng)頭無兩,曾經(jīng)的二類電商正在看似鐵板一塊的線上市場一騎絕塵。以短視頻、直播帶貨為主要形式,以興趣、算法、推薦為主要方式的新線上競爭格局已經(jīng)形成。

因?yàn)橐咔楹头饪貫槿藗儎?chuàng)造了大量的自由時間,而刷視頻、看直播打發(fā)時間成為了居家隔離的最優(yōu)選項(xiàng),大把的時間被吞噬,搜索的功能被算法推薦所取代,習(xí)慣的改變是最大的危機(jī),而日漸惡劣的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)、假冒偽劣橫行的狀況只是換了一種方式存在并野蠻生長。新的格局已經(jīng)形成,新的危機(jī)亦在醞釀。

3.諸神的黃昏:茶葉屬性的回歸與價(jià)值再造

經(jīng)歷了疫情對人們心態(tài)的沖刷,看淡生死可能倒在其次,看穿機(jī)會和陷阱是會讓人變得更加理性。在未來的極大不確定中,人們唯一要做的是抓住眼前而不是可望而不可及的救命稻草,從這個角度來講,諸神的黃昏已經(jīng)降臨:茶葉投資與收藏的屬性正在弱化,甚至于在一定限度內(nèi)茶葉作為金融衍生品的價(jià)值正在消彌,而茶葉的核心屬性終將回歸本位:基于消費(fèi)品或消耗品的價(jià)值再我在別人家,將在一定期限內(nèi)引領(lǐng)市場。

自此之后,茶葉的長期投資屬性會陸續(xù)被人淡忘,更長保質(zhì)期可以作為一種個人興趣的出發(fā)點(diǎn),而靠時間拉長來獲得增值將成為鏡花水月,作為一種可以無限再生的消費(fèi)品,所有的稀缺或美好都并非不可替代。而唯一不可替代的是,人們因茶而獲得的愉悅感和身心滿足,是未來關(guān)鍵影響力的生成要素。

對于茶葉經(jīng)營者而言,更長的保質(zhì)期是一種安全且合理的規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要因素,而投資、收藏、增值的念想終會與風(fēng)險(xiǎn)同在。原生屬性不可悖離,價(jià)值終將永生。

4.品牌變局:單一品類品牌的沒落,品類的再爆發(fā)

對于品類絕對大于品牌的茶行業(yè)而言,抱緊品類的大腿可以讓更多的中小型企業(yè)活的更好,比如西湖龍井、龍井茶、正山小種、金駿眉、大紅袍、滇紅、普洱茶、福鼎白茶,這些頂著區(qū)域公共品牌名頭的茶葉品類,每個品類都具有階段性爆發(fā)的潛質(zhì),在品牌的知名度不夠響亮?xí)r,品類的力量往往足以成為拉升銷量絕對推動力。

尤其值得關(guān)注的是,在一個消費(fèi)市場存在極大的認(rèn)知偏差——消費(fèi)者并不真正懂茶的市場,一個高知名度的品類意味流量和銷量,這種趨勢在互聯(lián)網(wǎng)、直播帶貨領(lǐng)域來的更加兇猛。從某種意義上講,單一品類品牌有多落寞,茶葉品類就有多火爆,盡管不是所有的品牌都能做全品類,全品類意味著死的更快,所以生死在任何時候都是一道選擇題。

5.競爭格局:存量崩塌,增量崛起

相對于疫情之后的茶葉消費(fèi)市場而言,進(jìn)入了一個存量市場的廝殺階段,從今往后,再也沒有弱競爭的藍(lán)海市場。而對于在茶葉市場從事經(jīng)營的個體而言,已經(jīng)進(jìn)入了存量崩塌、增量崛起的新階段。過去我們所賴以生存的存量生意,正在被快速的肢解和分流,如果我們沒有足夠的策略來應(yīng)對這種分流,獲得新的增量,最終的結(jié)局就只有一個,被逼出局。

以洗人為標(biāo)志的茶行業(yè)的重新洗牌,格局正在打開。過去的存量優(yōu)勢越來越轉(zhuǎn)化為新競爭格局下的短板:穿鞋的開始真正懼怕那些光腳的,亂拳打死老師傅在任何行業(yè)、每天都在上演。市場的風(fēng)向變了,競爭的格局變了,過往的優(yōu)勢站在了今天的劣勢一邊,只有那些真正擁有用戶和客戶的經(jīng)營主體,才擁有活到未來的機(jī)會。

如果不能把別人的存量變成自己的新增量,萎縮就是必然;舊的牌局已經(jīng)結(jié)束,市場已經(jīng)開始重新發(fā)牌,所有市場競爭的參與者,都必須擺正心態(tài),重新出發(fā)。

6.市場風(fēng)向:降級的前沿城市,升級的下沉市場

任何城市的發(fā)展都是波浪式的,錯過這一波高峰未必不會迎來下一波高峰。正是由于這種區(qū)域發(fā)展的不平衡,我們總能從不同城市的發(fā)展中獲得機(jī)會。近年來的城市發(fā)展,讓我們越來越能發(fā)現(xiàn)具有后發(fā)優(yōu)勢的往往是三四五線城市,這類城市數(shù)量更大、機(jī)會更多。相對而言,一、二線的前沿城市競爭更趨激烈,在強(qiáng)烈的市場競爭中,成本高企,越來越多的資源、人才、企業(yè)存在著較大的溢出風(fēng)險(xiǎn),而新一線的城市的快速崛起正在吸納這波溢出的資源,從而實(shí)現(xiàn)更快的增長。

未來茶行業(yè)的更大機(jī)會來自于三四五線城市,這些區(qū)域的人群消費(fèi)力更強(qiáng)、消費(fèi)升級的需求更旺盛。尤其是隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施,小城鎮(zhèn)正在崛起,圍繞共同富裕的時代命題,一些城市的發(fā)展差距在拉大,而在更高緯度上,城市與城市間的貧富差距在縮小,后發(fā)展的城市洞悉先機(jī):趕在城市發(fā)展上升期的茶行業(yè)未來增長的主力在于三四五線城市,消費(fèi)升級與基數(shù)更大的消費(fèi)人群,將創(chuàng)造新的發(fā)展高峰。

7.渠道變局:信心崩塌的線上遠(yuǎn)程消費(fèi)正在快速回流的線下近場體驗(yàn)

力度驚人、優(yōu)惠巨大、假冒偽劣橫行的線上茶品正在面臨越來越大的信任危機(jī),消費(fèi)者對于線上產(chǎn)品的信賴感正在被透支,便宜茶口感尚可,貴茶口感不見好正在接受越來越多消費(fèi)者的質(zhì)疑,在線上產(chǎn)品的多重不信任前提下,相當(dāng)一部分客戶正在加速回流線下,圍繞客戶體驗(yàn)優(yōu)化的實(shí)體店將重新迎來春天。

在壓縮成本、追求利潤、盲目追求價(jià)格便宜的線上款產(chǎn)品,正在加速滑向質(zhì)次價(jià)高的深淵,巧舌如簧的帶貨主播在價(jià)格與利潤面前,不得不犧牲品質(zhì)來換取銷量,而這注定將不可持續(xù)。線上專款、網(wǎng)紅??钫诔蔀榧倜皞瘟踊蛄淤|(zhì)產(chǎn)品的代名詞。犧牲品質(zhì)換銷量的游戲終將曇花一現(xiàn)。

實(shí)體店的春天正在向我們走來,在極臻效率與極致體驗(yàn)的雙向選擇中,實(shí)體店正在以大城小店、小城大店的絕對優(yōu)勢,快速地成為線下流量的收割機(jī),這一波以近場體驗(yàn)極度優(yōu)化為內(nèi)容的線下店,將借助于線上的流量、本地化的服務(wù),成為戰(zhàn)勝線上遠(yuǎn)程消費(fèi)的中堅(jiān)力量。從某種意義上,與人見面的體驗(yàn)將重建我們的信任系統(tǒng)。

8.產(chǎn)品邏輯:超級單品好景不再,快速迭代品成為主流

陳皮之后,中國茶飲行業(yè)可能再也不會有現(xiàn)象級的流量單品,幾乎所有的茶類產(chǎn)品包括代用茶都將進(jìn)入快速迭代的生命周期,客觀上不會再有突發(fā)的事件可以把單一產(chǎn)品推上神壇的客觀環(huán)境,而此后大部分的產(chǎn)品都會在一定人群當(dāng)中,好并美麗著。

超級單品將會更多的和品類結(jié)合,生成一種類工業(yè)化的產(chǎn)品形態(tài)存在,從標(biāo)準(zhǔn)化的邊緣經(jīng)過,游離于個性和小清新,各類小而美的產(chǎn)品紛至沓來,平靜而美好。產(chǎn)品的生命周期在一定程度上會變得更加短暫,各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年可能會演變成各領(lǐng)風(fēng)騷三兩月。無法自我迭代、自我革新的產(chǎn)品將會被市場所取代,未來的主流產(chǎn)品必定是在品類崛起的背書下,形成短期風(fēng)靡市場的力量。 無法自我迭代、自我革新的產(chǎn)品將會被市場所取代,未來的主流產(chǎn)品必定是在品類崛起的背書下,形成短期風(fēng)靡市場的力量。

9.口味之變:創(chuàng)新的窘境,傳統(tǒng)的新生

隨著中國傳統(tǒng)制茶工藝入選世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn),復(fù)興傳統(tǒng)的呼聲也更加強(qiáng)烈,平心而論,近年來中國茶葉頂著“創(chuàng)新”的旗號在工藝上的胡作非為,在邊界的不斷試探,正在快速毀掉中國茶的傳統(tǒng)。在歷經(jīng)口味變遷之后的消費(fèi)者,也終將回歸傳統(tǒng),在極致產(chǎn)品面前,每一份匠心都會被看見,每一份匠心都值得獲得尊重。

所謂創(chuàng)新的窘境,不過是在邊緣試探的無知妄為和對市場的迎合,在某種程度上,迎合市場并不能迎來更大份額和增量,而堅(jiān)守初心、堅(jiān)守傳統(tǒng),卻有望等來春暖花開。我們常說,以不變應(yīng)萬變或以萬變應(yīng)萬變可以成為市場策略的選擇,而在底線與嚴(yán)謹(jǐn)面前,足夠的敬畏和堅(jiān)守會讓我們行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

10、審美之變:大眾粗鄙的謝幕,精致美學(xué)的興起

伴隨著即將實(shí)行的新食品包裝法,對包裝層數(shù)和空隙率的要求會進(jìn)一步從包裝層面革新消費(fèi)心態(tài),變革用戶審美。實(shí)際上,所有經(jīng)歷過物質(zhì)極度匱乏的人群先天上更容易患上審美缺失,因?yàn)槟莻€時代追求的是人有我有,哪怕人優(yōu)我劣。而在物質(zhì)極度豐盈的今天,人們需要滿足的早已不再是有和沒有的需求,而是更加個性化、更加彰顯氣質(zhì)的獨(dú)特性需求。從此,人們將快速跨入審美提升的快車道,在美與個性的道路上越走越遠(yuǎn)。

受此影響,大眾粗鄙的粗老笨重即將謝幕,接下來登場的是歷經(jīng)繁華的精致美學(xué),歲月靜好會因?yàn)樵絹碓蕉喔呙篮靡庀虻奈锸捕c(diǎn)亮生活,盡管生活仍將艱難,但是美好正在發(fā)生。

2022年無比艱難,2023年已經(jīng)到來,無論我們以怎樣的心態(tài)對面對,時間的車輪不會因之而停息片刻。唯有向前,我們別無選擇。鼓起勇氣,我們無可逃避。重拾信心,我們只能選擇相信未來。愿你的2023年,一路花香滿徑,冬去春來。

來源:茶駝紛尚

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