6月9日,一位勐庫的茶農(nóng)開著皮卡車,到了北方參加茶博會。
原本想著,參加完茶博會后,開著車沿途賣一下自己的茶,秋茶再回到勐庫做茶。卻沒想到,出去一個多月,穩(wěn)虧不賺。
從云南跑到北方,一路上的油費和吃住,一個多月花了一萬多??稍诓璨?,也僅僅是露個面,連1萬塊的茶葉都沒有賣掉。只能拉著幾袋茶葉,在北方四處跑,到處賣茶。
這幾天,在外面混不下去了,只能打電話給賣茶的茶商朋友,說:能不能先借1萬塊用用。
原本,這種小忙肯定是會幫的。但被套路過幾次之后,茶商不想再當大冤種了。
以前,茶商跟茶農(nóng)合作的時候,這位茶農(nóng)隔三差五就來借點,說好的3個月還。但3個月之后,春茶開市,錢沒有,拿茶葉抵債。
都是賣茶的,拿茶葉抵債也不是不行。但您好歹用您家的古樹來抵啊。然而,古樹要賣給更大的客戶,賣完了,用中小樹。
一次如此,兩次、三次都如此。如今,愛莫能助。
這兩年,茶商難,但非名山的茶農(nóng)更難。
茶商好歹有固定的客戶以及品牌積累,有一部分老客戶的支持。雖然生意不如前些年好做,但掙點生活費,沒問題。
但非名山的茶農(nóng),壓力其實非常大。不會做品牌,只靠一個茶農(nóng)身份。
冰島這樣的名山頭,茶農(nóng)身份很管用,但普通山頭,沒有多少茶客會為茶農(nóng)身份買單。大多數(shù)茶客,更傾向于長期合作建立起來的信任。
前幾年,在山頭茶的紅利期,非名山的茶葉價格,也漲起來了。
紅利期的時候,非名山茶葉賣的不錯。茶價上漲之前,一年能掙幾萬塊錢,茶價上漲之后,一年突然能掙幾十萬。
買車建樓,建初制廠,一個不夠建兩個。一年幾十萬的收入,全部花掉。如果不夠,那就貸款。
大多數(shù)茶農(nóng),非但沒有在山頭茶的紅利期完成原始積累。反而背上了一屁股的債。
如今,茶葉價格已經(jīng)穩(wěn)定。茶價是漲起來了,然而,市場不好做了,茶商拿貨少了,茶農(nóng)的茶葉,不如前幾年好賣了。
茶葉不好賣了,可是生活,由儉入奢易,由奢入儉難??v然生活的開支,能咬牙少花點,可是,買車建樓欠下的款,每個月都得按時還。
茶葉好做那幾年,一個月還幾萬塊錢,根本不算什么??蛇@幾年,茶葉不好做了,別說一個月幾萬,幾千塊都頭大。
山頭茶市場,一波紅利,茶農(nóng)的生活明顯提高。但隨著山頭茶紅利結(jié)束,茶山茶農(nóng),已經(jīng)完成階層固化。
茶農(nóng)的核心競爭力,只有茶。而茶,又講山頭。
頂級名山,無論當下還是以后,名山古樹茶,價格昂貴,有富豪追捧。雖然中小樹不一定好賣,但名山的古樹,已經(jīng)有非??捎^的現(xiàn)金流。
基于這樣的市場,名山茶農(nóng)可以將茶園出租,自己做收租的人。也可以利用名山流量和茶農(nóng)身份,自己賣茶。
總之,茶農(nóng)的圈子,階層已固化。頂級名山茶農(nóng),化身收租的人,已經(jīng)躺贏。
但大多數(shù)茶農(nóng),沒有名山的價格,也沒有名山的流量。茶葉并不會太好賣,仍然要為生計發(fā)愁。
這也是在告訴所有人,人這一生,能遇到一次紅利,已是相當不易。
如果真有好命,好好珍惜,居安思危,別飄!
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