在周老板那里蹭茶,他說:
茶葉不好賣,6天沒人進(jìn)店,心慌啊!
老楊一聽,說道:茶葉難賣,適當(dāng)降點價吧!
聽到降價的言論,周老板意味深長地看了老楊一眼,說:普洱茶,降價賣這個話題,很敏感啊。
降價,也不一定能賣出去
老楊卻覺得:市場沒有只漲不跌的東西,這是客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。降價這個話題,談一下又有何妨。
周老板的表情一言難盡,說:茶這個行業(yè)比較特殊。降價,也不一定能賣出去。
茶行業(yè),價格和品質(zhì)沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶圈,被分割成一個個小圈子。賣茶,是賣給圈子里的人。而一個人的圈子,人數(shù)是有限的。
出了自己的茶葉圈子,你的茶品質(zhì)再好,別人也不相信。你的茶賣得再便宜,別人只會認(rèn)為是假茶。
而且,茶是慢消品。對于大多數(shù)茶客,每月兩三公斤已經(jīng)是海量了。
如果你的圈子里,一個月有10個人買3000塊一餅的茶葉,賣掉10餅,流水3萬塊。
如果降價到2000賣,你的圈子有限,最多能找出12個人買茶,流水2萬4。
圈子的屬性,決定了:縱然降價,別人也不相信你的茶,你不一定能賣出去。
慢消品的屬性,決定了:茶葉的銷量,不會太高。而銷量與利潤,一定要養(yǎng)得活茶企。不然,茶企都倒閉了,還賣什么茶。
周老板苦笑道:我有15噸普洱茶,15000公斤,縱然古樹茶和混采,我都按照300一公斤的價格賣。15噸,表面財富也是450萬了。
可是,我能影響到的人,只有我周圍的人,客戶有限。降價,會找我買茶的人,也不會突然增多。降價,不一定能賣出去。
說白了,圈子和慢銷的屬性決定了:做茶,做的是長線,是以時間換轉(zhuǎn)化空間的事,急不得。
降價的品牌,都倒閉了
茶企,最重要的是現(xiàn)金流。賣茶的流水,要養(yǎng)得活茶企。
就市場來看,降價的品牌,基本都倒閉了。
有的茶企,整個商標(biāo),今天收這個山頭,明天收那個山頭,印張綿紙就賣茶,這不叫品牌。這干的是店小二的事。
真正的茶葉品牌,始終嚴(yán)苛踐行自己的制茶理念,嚴(yán)格按照產(chǎn)品線,持續(xù)開發(fā)高品質(zhì)茶葉的茶企。
原料把控,產(chǎn)品開發(fā),品牌運營,包裝設(shè)計,門店經(jīng)銷,每一項都是大開支。
品牌茶,如果把原本2000一餅的茶葉,降到1500賣。等到企業(yè)渡過難關(guān),價格再調(diào)回2000一餅,老客戶就不會買了。同時,新客戶的又很難開發(fā)。這對品牌茶企來說,是釜底抽薪。
如果一直賣1500塊一餅,原料成本,品牌運營,各種開支一攤,其實是賠本的。
只要企業(yè)的流水,能夠養(yǎng)活品牌。沒有哪一家品牌茶敢降價。降價的,基本都倒閉了。
茶行業(yè),大多數(shù)人賣茶。做的其實是買進(jìn)賣出、店小二的生意。
有勇氣做品牌的,都是英雄。有魄力做品牌的,都是想把茶做好的人。
但是,品牌茶的生存空間,正在被直播賣茶擠壓。
真正做品牌的茶企,這幾年,壓力山大。
直播,不求利潤,只求庫存變現(xiàn)
去年,山頭茶市場降價,但臺地茶的價格卻漲了。
臺地茶走進(jìn)直播間,成本幾十塊的茶葉,披上冰島、老班章的外衣,99塊,小幾百塊撿漏。
其實,大多數(shù)線下茶葉店,賣的也是臺地茶。照樣披著冰島、老班章的外衣賣,不同的是,線下茶葉店成本高,茶葉賣的貴,幾百上千一餅。
可以說,茶葉直播,已經(jīng)把臺地茶的暴利,打回了原形。
如今,茶客學(xué)費交夠了,對茶的要求也提高了。
直播賣茶,又換另一種方式廝殺:山頭茶市場,將迎來殘酷的內(nèi)卷。
十年以來,云南茶園面積飛速擴(kuò)張,新擴(kuò)的茶園,大多是山頭茶。山頭茶里,古樹茶大多數(shù)都賣了,但中小樹茶的存量,依然是非??捎^的。
這些存下來的中小樹茶,雖然玩家看不上,但相比去年火遍直播間的臺地茶,也算是有滋味了。只要價格合適,茶客會喜歡的。
這些中小樹茶,收進(jìn)來的時候便宜,加上倉儲費,賣的也便宜。
有的茶老板,手里幾噸、幾十噸的山頭茶,他們直播賣茶,根本不指望有利潤,也從未想過暴利,只求把庫存變現(xiàn)。
原本,線下茶葉店里八百上千一餅的茶葉,在直播間,兩三百就賣掉。
有的茶商,為了避免得罪線下經(jīng)銷商。同樣的茶葉,換個包裝,直播間三折就賣。
普洱茶,不能降價?表面上大家都說不能降價,但現(xiàn)實是,整個茶葉市場,都在明升暗降。
這一波殘酷的內(nèi)卷之后,一些小茶企、品牌茶企,
終將被時代的車輪,壓得粉碎。
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