最近這幾年，名山古寨茶的行情真的很讓茶商頭疼，終端市場的銷量一日不如一日，但原料價格的上漲卻一年勝過一年。這可難壞了很多主打名山古寨茶的高端品牌，對于其他茶企來說還可以做消耗品，可對于這些品牌而言，真要是放棄名山古寨茶，那就等于放棄了品牌的立足之本，為了活下去各個品牌可謂八仙過海各顯神通，其中某知名古樹茶品牌就采用了整餅散賣的方式，目前來看效果還行。
所謂整餅散賣，就是把一些價格十分昂貴的名山古寨茶拆散了當茶樣賣。這家品牌為了讓拆散的茶餅更具賣相，特別準備了一個設(shè)計極其精美的鍍金小鐵罐。里面裝著的大多是他們家最具特色的老班章產(chǎn)品。不得不說，在這個購買整片老班章十分吃力的當下，這百十元一小罐的茶樣讓許多沒有喝過老班章的新茶客品嘗到了老班章的味道。這樣做在一定程度上緩解了庫存壓力，也增加了品牌的知名度，就目前來看整體效果還不錯，估計其他品牌也會跟進。
茶樣賣出去了，茶客也喝到了想要喝的茶葉。接下來該怎么玩才是關(guān)鍵。現(xiàn)在市場所遇到的問題是想喝名山古寨的茶茶客一抓一大把，可能買得起名山古寨的茶客沒有幾個，還是那個老問題，花費一個月或是大半個月的收入買一片普洱茶，太奢侈了。
當下名山古寨茶實在太貴了，這里我做一個不恰當?shù)谋扔?。一塊高端顯卡在一萬元人民幣左右，而一餅真正的老班章差不多也要這個數(shù)。在這個世界上，顯卡的消費群體可比普洱茶的消費群體多多了，高端顯卡都如此難賣，那高端普洱茶呢？
茶再貴，有價無市也是白費。市場前景再好，活不過當下終歸徒勞。想要打破古樹茶市場的僵局，唯有立足消費者，才能從根本上解決問題，整餅拆散賣，能夠給企業(yè)帶來許多潛在的消費者，但想要激活這部分人的消費力，茶企還需要在價格上多想辦法。
文：天火
