茶圈有句話：
現(xiàn)在的茶商，就是給茶農(nóng)打工的。
這句話，說(shuō)的是名山。非名山的茶農(nóng)如果信以為真，那真的天真了。
-01-咱們是兄弟
2011年，勐庫(kù)人阿三，不打算回廣東的廠里打工了。
勐庫(kù)茶價(jià)格逐漸漲起來(lái)，家里有幾十畝茶園，留在家鄉(xiāng)做茶，也能養(yǎng)活自己。
為了做茶，阿三湊了2萬(wàn)塊錢，找一個(gè)老師傅學(xué)制茶。多實(shí)操多總結(jié)，一年夜以繼日練了幾噸茶，阿三已經(jīng)可以自己干了。
2011年底，阿三在自家土瓦房旁邊，搭了兩個(gè)炒茶的鍋，把制茶技術(shù)教給了媳婦，第二年春茶，兩口子開(kāi)始做茶了。
此時(shí)，家里有茶園，自己學(xué)會(huì)了制茶工藝?？沙酥猓兑矝](méi)有。
2012年，古樹(shù)茶市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)小高峰，很多茶老板帶著現(xiàn)金進(jìn)入茶山做茶。
外地茶商到勐庫(kù)，要跟當(dāng)?shù)厝撕献鞑拍苷痉€(wěn)腳跟，后期做茶也更方便。
阿三到處打探消息，只要有茶商來(lái)自家寨子收茶，一定不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。他聽(tīng)說(shuō)云南茶商張生（化名）要收勐庫(kù)的茶，趕緊吩咐老婆：把家里打掃干凈，把雞宰了。
阿三蹬著自行車在村口等著，操著一口蹩腳的普通話說(shuō)：是張大老板嗎？來(lái)村里收茶噶。我就是這個(gè)村的茶農(nóng)，家里有210畝古茶樹(shù)，給你全村最低價(jià)，快走，飯已經(jīng)做好了。
那時(shí)候，高鐵和高速都沒(méi)通，從昆明顛簸到大理，再到勐庫(kù)的張生，身心疲憊，本打算隨便找個(gè)茶農(nóng)家休息（只要手里拿著錢，到哪家都受歡迎）。
不想，剛?cè)氪寰瓦B飯都準(zhǔn)備好了。同樣的茶葉，收哪家的不是收，就用阿三家的了。
阿三把張生一行3人帶到家里，瓜子、花生、烤酒，黑火堂小趴屋里，這就他所有能用來(lái)招待人的東西了。
餐桌雖然又老又舊，墊上報(bào)紙，一大盆肉端上來(lái)，張生看著好客的茶農(nóng)，心中倍感溫暖。
吃完飯，帶著客戶的資金來(lái)做茶的張生，馬上開(kāi)始談?wù)隆?
試了阿三往年制的茶葉，工藝還不錯(cuò)。然后，給了阿三一個(gè)20萬(wàn)的訂單，說(shuō)：1噸茶葉，要在4月底交貨，你明天趕緊去采一批鮮葉來(lái)，試一下，調(diào)整好工藝。
接到人生第一筆大單的阿三，興奮得一晚上睡不著。第二天一大早，做好早餐給張生一行人，就帶著老婆孩子去茶園采鮮葉了。
茶葉試制出來(lái)，品質(zhì)不錯(cuò)。張生很滿意，客戶要什么茶，哪怕其他寨子的，也由阿三帶著張生一起去收茶。
兩人的利益深度捆綁，阿三也很給力，價(jià)格是兄弟價(jià)，而且，古樹(shù)就是古樹(shù)，不搞任何花招。
2012年，是古樹(shù)茶市場(chǎng)的紅利期。只要是古樹(shù)，根本不愁賣。一個(gè)春茶，在山上賣掉10來(lái)噸原料。
第二年春茶前，客戶找張生定原料，張生又叫阿三把控原料，哥兩個(gè)一個(gè)收茶做茶，一個(gè)賣茶，合作相當(dāng)愉快，親如兄弟。
除了2015年原料不好做，張生每年都把幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的茶葉款打給阿三，讓他收鮮葉。
春茶，阿三激動(dòng)滿滿地等著自己的財(cái)神爺來(lái)茶山，3月一到，就打電話的張生：張哥，要不要下來(lái)了，羊買好了，你下來(lái)就宰。
先玩開(kāi)心了，再做茶。這樣的背景之下，阿三也過(guò)上了好日子，小趴屋、黑火堂拆了，蓋上3曾的樓房，初制廠也建起來(lái)了，皮卡也買了。
然而，一切繁華都是有限的，一切兄弟情義，都是要靠利益來(lái)維持的。
-02-挖你客戶怎么了
2015年的小低谷后，普洱茶進(jìn)入山行時(shí)代。
2016年春茶，張生帶著自己的客戶到茶山的時(shí)候，一群人坐在一張桌子上吃飯，既然都是熟人，互相成為好友也是正常，對(duì)阿三跟自己的客戶成為好友的事，張生也沒(méi)放在心上。
不想，幾年之后，今天的沒(méi)放在心上，狠狠坑了張生一把。
2017年，山上的原料生意依然好做，春茶50多萬(wàn)的資金，打給阿三做茶，兩人的關(guān)系依然很鐵，分明就是老婆沒(méi)了可以重新找，但決不能沒(méi)有兄弟的意思。
然而，往后幾年，在冰島老寨的帶領(lǐng)下，勐庫(kù)茶的價(jià)格都在上漲。價(jià)格上漲之后，大批量走貨就不可能了。
2018年開(kāi)始，以前可以拿1噸茶的老板，現(xiàn)在拿100公斤的貨。2019年，山上的大貨也走不動(dòng)。2020年也是如此。
張生的客戶拿貨少了，張生在好兄弟阿三那里拿的貨也就少了。
沒(méi)有了拿貨這個(gè)最大利益的支撐，非親非故的兩個(gè)人，關(guān)系逐漸出現(xiàn)了微妙的變化。
比拿貨少，更殘酷的是：
茶山行時(shí)代，茶葉源頭越來(lái)越透明。張生的一部分客戶到了茶山，發(fā)現(xiàn)：張生也是從茶農(nóng)手里收鮮葉，既然張生的貨來(lái)自茶農(nóng)阿三。那么，直接找茶農(nóng)阿三拿茶葉，豈不是更便宜。
于是，外省做茶的小老板，跟著張生跑幾年茶山，都成了茶農(nóng)阿三的好友。
阿三背地里跟他們聊的火熱，張生的一部分客戶，就這樣，繞過(guò)張生，直接找茶農(nóng)阿三拿貨。
阿三看著這場(chǎng)面，簡(jiǎn)直樂(lè)開(kāi)了花：一邊是張生的客戶成了自己的客戶。一邊是張生拿貨也少了，巔峰時(shí)候1年100萬(wàn)的茶葉，如今幾萬(wàn)塊。既然這樣，又何必把你當(dāng)祖宗供著。
2021年春茶，普洱茶又一次小高峰，茶山客流量很高。
阿三竟然直接在初制廠勾搭張生的客戶，說(shuō)：張總的茶葉，也是找我拿的。你直接找我拿，更便宜。
張生看著自己的客戶跟別人走了，特意找阿三說(shuō)：兄弟，咱們合作9年了，你跟我的一些客戶是好友，你們私下聊聊，我睜一只眼閉一只眼，如果我的客戶主動(dòng)找你，客戶自己的選擇，我不說(shuō)什么，但你直接挖我客戶，不厚道??！
不料，阿三卻說(shuō)：這不能怪我啊，這是互惠的選擇，他們用更低的價(jià)格拿到茶葉，對(duì)他們有好處啊。都是服務(wù)客戶嘛。
張生點(diǎn)點(diǎn)頭，只得說(shuō)一句：這么說(shuō)也有道理。
表面沒(méi)任何反應(yīng)，心里卻下定決心：咱倆到此為止了。
-03-老板，拉兄弟一把
2022年，山頭茶又經(jīng)歷一次小低谷，茶山客流量銳減。
茶農(nóng)跟茶商都很苦，沒(méi)有訂單的阿三，硬著頭皮找自己曾經(jīng)的大客戶張生，好言相說(shuō)：張總，今年要不要收點(diǎn)茶葉。
張生一想到客戶被挖，還那種態(tài)度，只能說(shuō)：今年，我也沒(méi)訂單，不做了。
其實(shí)，做茶半輩子，訂單當(dāng)然有。但張生做茶的重心，已經(jīng)不是阿三這個(gè)寨子的茶了。
有客戶要幾公斤阿三這個(gè)寨子的茶葉，張生依然找阿三拿幾公斤給客戶。畢竟相識(shí)多年，阿三不仁，張生依然留點(diǎn)面子。
至于更大的合作，直接繞開(kāi)了阿三：
原本，客戶要其他寨子的茶葉，是阿三帶著張生去收，阿三幫忙守采，拉鮮葉打打雜。如此，賣了貨之后，阿三也能分到一杯羹。
但如今，張生自己去找其他寨子的茶農(nóng)合作，試了工藝之后，覺(jué)得茶葉靠譜，就開(kāi)始收鮮葉。
當(dāng)年怎么跟你合作，如今就怎么跟別人合作。
而其他寨子的茶農(nóng)，當(dāng)然是非常歡迎大客戶上門。
2023年，市場(chǎng)回暖，但此時(shí)的茶山，已經(jīng)沒(méi)有了2021年的虛火，茶葉價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)也變得理性，腦子一熱，就收茶的人，不見(jiàn)了。
阿三聯(lián)系挖來(lái)的客戶：老板，今年要做什么茶葉？
有幾個(gè)人買了點(diǎn)，但大多數(shù)沒(méi)有做茶計(jì)劃。
并不是這些老板不收茶，而是不敢相信。畢竟，客戶來(lái)茶山的時(shí)候，全程盯采，茶葉不會(huì)出任何問(wèn)題。
但是，一旦不來(lái)茶山。跟一個(gè)連自己的貴人、在自己的一窮二白的時(shí)候拉自己一把的人都敢出賣的人合作，人品不敢保證，怕他會(huì)在茶葉上做手腳，最終，還是把訂單給了張生。
經(jīng)此一折，阿三的心情萬(wàn)分沉重。
這幾年，茶農(nóng)的消費(fèi)已經(jīng)上來(lái)了，車換了，初制廠又建了，一家老小，娃要上學(xué)，娘要看病。除了日常必要開(kāi)支，一個(gè)月要還4萬(wàn)多。開(kāi)著新車，表面瀟灑，可晚上，根本睡不踏實(shí)。
此時(shí)，只能硬著頭皮找張生：張總，今年收點(diǎn)茶葉嘛，下個(gè)星期要還4萬(wàn)塊啊。
一次又一次，軟磨硬泡之下，張生也不好意思，那就，小樹(shù)茶，來(lái)5公斤吧。
或許，直到此刻，阿三仍不相信：
他前些年能過(guò)上好日子，是因?yàn)橛袕埳o他的茶葉兜底，一年幾十萬(wàn)給他輸血，他才能歲月靜好。
后來(lái)，在山頭格局洗牌下，市場(chǎng)透明了，張生的客戶流失了一部分，拿貨少了。
然而，被山頭茶最后一波紅利蒙蔽了雙眼的阿三，覺(jué)得茶農(nóng)已經(jīng)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，覺(jué)得自己行了，開(kāi)始挖張生的客戶。
自此之后，沒(méi)有一只大手在后面支持他，他自己一個(gè)人面對(duì)茶葉市場(chǎng)的殘酷，自己制茶，自己賣?？墒?，沒(méi)有名山的流量，只靠茶農(nóng)的身份，又能賣掉多少茶呢？
在某一段時(shí)間，他的確以茶農(nóng)的身份贏得了市場(chǎng)，但是，紅利過(guò)后，塵埃落定，敗給了人品。
寫(xiě)在最后：
人這一生，能遇到一次紅利，能遇到一個(gè)貴人，已經(jīng)是相當(dāng)不易。
如果遇到，一定要好好珍惜。切莫因?yàn)橐粫r(shí)的短視，做出后悔一生的決定。
茶葉市場(chǎng)，茶商給茶農(nóng)打工，這說(shuō)的是名山茶。但大多數(shù)山頭，根本不可能。
普通山頭的茶農(nóng)，茶葉要想好賣，最好的方法就是：找一個(gè)茶商為自己兜底。不然，只靠茶農(nóng)自己，普通茶葉，并不好賣。
終究，江湖氣十足的茶葉市場(chǎng)，茶，拼的是品質(zhì)。
而茶葉的品質(zhì)，最終拼的是人品。
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