今天普洱茶市場不好做，很多茶企接到的新訂單還沒有往年的一半，更有甚者則是準備好原料等待經(jīng)銷商上門下訂單。現(xiàn)在市場還沒有出現(xiàn)大的波動主要是因為過去幾年大家都攢下了不少家底，倘若這種情況在未來得不到有效的好轉(zhuǎn)，那么市場就會面臨兩種情形：主動降價以奪回損失的市場份額或是整體推到重來后再亡羊補牢。
現(xiàn)在普洱茶市場最大的問題是故步自封，嚴重的信息封閉使得茶商之間的消息傳遞極為不通暢。就拿銷售來說，主做線下的廠商以為線下生意不好是因為電商平臺壓縮了自己的空間；主做電商的廠商則以為疫情結(jié)束后，線下市場的復(fù)蘇搶占了一部分線上市場的生意。而實際情況則是，線上線下的市場一起在萎縮，而且萎縮的幅度還不低。
線下市場已經(jīng)說過很多次了，這里略過不提。給大家分享一組線上市場的數(shù)據(jù)：2022年12月，三大主流電商平臺涉茶產(chǎn)品銷售額23.17億元。天貓平臺涉茶產(chǎn)品銷售額10.57億元，同比減少6.4%，客單均價約110元。分品類來看，銷售額排名前五的子類目中，代用/花草/水果/再加工茶銷售額2.87億元，同比減少3.1%，客單均價52元；紅茶銷售額1.9億元，同比減少7.8%，客單均價約153元；綠茶銷售額1.57億元，同比增長32%，客單均價182元；烏龍茶銷售額1.57億元，同比減少4.5%，客單均價約202元；普洱茶1.53億元，同比減少34.3%，客單均價約213元。從銷售額排名前5的地區(qū)來看，福建銷售額3.74億元，同比減少7.7%；廣東銷售額1.37億元，同比減少7.3%；浙江銷售額1.23億元，同比增加34.8%；云南銷售額1.09億元，同比減少28.5%；安徽銷售額0.93億元，同比增加26.2%。
“普洱茶1.53億元，同比減少34.3%，客單均價約213元?！比种贿€要多，這就不是一星半點了，而是嚴重的下滑，其結(jié)果就是大部分茶商渡過了一個很糟心的春節(jié)。現(xiàn)在的問題則是要不要做出改變。
客單均價213元，這就是最真實的消費水平，而且買茶最小的單位是1片或是一磚，這也意味著均價213元是多片茶加在一起的價格，看到現(xiàn)在動輒幾千上萬的新品，我是真不知道這樣的茶多久才能賣出去一片。
這不是簡單的茶商降價問題。
茶商受到成本的限制，不可能單方面降價。而手上不差錢的茶農(nóng)在沒有生活方面的壓力時也不會主動降價，再有炒茶者混跡期間，更不希望通過炒茶賺錢的路子因為茶價下跌而被堵死，除非不可抗力因素使得大家不得不全線降價，但真要是這樣的情形出現(xiàn)了，只怕是以很多人破產(chǎn)退場為代價，只是不知道這個結(jié)果不知道有多少人能接受。
文：天火
