5月2日，茶商張老板在廠里吹牛的時(shí)候，他感慨了一句：茶葉品質(zhì)好，茶葉也賣(mài)不出去?。?/span>
這話(huà)老楊根本不信，說(shuō)：只要茶葉品質(zhì)好，價(jià)格便宜，還是能賣(mài)出去的吧。
張老板飲下一口寂寞，說(shuō)：哪里去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？沒(méi)有新客戶(hù)，好茶賣(mài)便宜，也沒(méi)人要啊！這么說(shuō)吧，2020年咱們做那批冰島壩歪，我到現(xiàn)在還沒(méi)賣(mài)完，綿紙都還是白棉，
一聽(tīng)到這里，老楊就格外起勁：2020年春茶，茶山客流量少，除了少數(shù)名寨，原料價(jià)格是2015年以來(lái)最低的一年。
當(dāng)年，試了冰島壩歪的品質(zhì)。就跟幾個(gè)朋友，在茶山掃貨，干了300多萬(wàn)的茶，臨滄名山，幾乎都有一些，尤其冰島壩歪最多。
鮮葉收進(jìn)來(lái)，做成單株、古樹(shù)，混采三個(gè)級(jí)別的原料。然后，再按照出錢(qián)的多少分茶葉。
原料，在山上賣(mài)了一些，但大多數(shù)沒(méi)賣(mài)掉。
老楊手里的原料，古樹(shù)賣(mài)掉一部分，單株做成了生普，古樹(shù)和混采發(fā)酵成了熟茶。
老楊剛?cè)氩枞?，基本沒(méi)有客戶(hù)，就用壩歪單株來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。品質(zhì)的話(huà)，用客戶(hù)的話(huà)來(lái)說(shuō)：花香融在茶湯里，3泡出喉韻，十幾泡還余韻綿綿。飲后一個(gè)小時(shí)，口腔還有生津和回甜。
就這樣的品質(zhì)，為了積累客戶(hù)，老楊按照4000出頭一公斤的價(jià)格賣(mài)，比市場(chǎng)整整少了三分之一的價(jià)格?；旧?，這個(gè)價(jià)試過(guò)這樣的茶，就建立信任關(guān)系了。
到如今，2020年的壩歪單株已經(jīng)賣(mài)完了。嘗到了2020的低價(jià)，2021年價(jià)格太高，就沒(méi)有做。
2022年做了一些，但雨水多，賣(mài)含水量高的茶葉，數(shù)年信任毀于一餅茶，根本劃不來(lái)。就丟在倉(cāng)庫(kù)里，一餅都沒(méi)賣(mài)。
冰島壩歪，是老楊這里最好賣(mài)的茶。
眼看老客戶(hù)想找也找不到2020年的貨，張老板那里居然還有貨，就跟張老板嘮叨一句：都是同一批貨，同樣的倉(cāng)儲(chǔ)，同樣的工藝，要不，把2020年的壩歪單株賣(mài)給我。
于是，試過(guò)品質(zhì)之后，還是原來(lái)的味道，就連坑帶蒙，把老張的10多公斤2020的冰島壩歪單株弄了回來(lái)。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，還是得玩好貨賣(mài)便宜價(jià)的套路。
茶葉市場(chǎng)，由于價(jià)格和品質(zhì)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，一直有個(gè)困境：茶客想要性?xún)r(jià)比高的好茶，
但是，市場(chǎng)太亂，家家都是名山古樹(shù)，茶客很難找到手里有好貨，賣(mài)價(jià)還便宜的茶商。
而賣(mài)茶的茶商，自己手里有好茶，賣(mài)茶也不貪。但茶香也怕巷子深，因?yàn)椴粫?huì)做線上，沒(méi)有渠道，找不到想喝性?xún)r(jià)比高的茶的茶友。
這個(gè)困境，以前有，現(xiàn)在有，以后也還會(huì)有。有好茶，要慢慢走出來(lái)，沒(méi)有捷徑，
只能做好品質(zhì)，步步為營(yíng)，慢慢積累。
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