茶商做茶最希望能實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：一個(gè)是單品利潤(rùn)特別高，另一個(gè)則是整體銷量也特別高。按常理來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)要求互相矛盾，單品利潤(rùn)特別高意味著價(jià)格高，而價(jià)格高的普洱茶往往銷量不會(huì)很大。可凡事總有例外，當(dāng)天時(shí)、地利、人和三個(gè)條件全部滿足后，這樣的小概率事件就真的發(fā)生了。
2013年前后，某知名古樹(shù)茶品牌橫空出世，在不到兩年的時(shí)間里，就發(fā)展了數(shù)千家經(jīng)銷商，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。那個(gè)時(shí)候，別的茶商賣茶按件算，而這家茶商則以噸計(jì)。那個(gè)時(shí)候，古樹(shù)茶毛茶的價(jià)格還沒(méi)有現(xiàn)在這么高，而這家企業(yè)的產(chǎn)品，便宜的在千元左右，貴的直接破萬(wàn)元。即便如此，火爆的收藏市場(chǎng)使得其產(chǎn)品一度在市場(chǎng)中供不應(yīng)求。于是，普洱茶市場(chǎng)誕生了一個(gè)奇跡，一個(gè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)與高銷量的奇跡，再然后很多茶商都踏上了這條追夢(mèng)之旅，夢(mèng)想著有一天能夠成為這個(gè)古樹(shù)茶品牌的存在。
可惜市場(chǎng)發(fā)展自有其客觀規(guī)律，當(dāng)風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候，總會(huì)有奇跡發(fā)生?？善孥E過(guò)后就是平淡，可惜的是人們往往只會(huì)看到奇跡有多么的輝煌，卻很少意識(shí)到平淡才是這個(gè)世界最真實(shí)的一面。普洱茶市場(chǎng)的平淡在于，一個(gè)茶企想要追求單品高利潤(rùn)，那就必須要放棄高銷量；而想要追求高銷量，則必須壓縮單品利潤(rùn)。但太多茶商不甘心服從于這樣的市場(chǎng)規(guī)則之下，哪怕風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去，他們還在追求，甚至用上了金融行業(yè)的操作手法。每當(dāng)我看到這樣的情形，我總會(huì)想到一句話：“秦人無(wú)暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。”
文：天火
