最近從幾位茶商朋友那里看到了他們給自己客戶(hù)開(kāi)出的毛茶價(jià)格表。一番閱讀下來(lái)，我就感受到了到四個(gè)字“非常務(wù)實(shí)”?？偟膩?lái)說(shuō)，在這些報(bào)價(jià)單里，許多名山古寨的毛茶價(jià)格相比往年都降了，有些山頭降價(jià)的幅度還不小?？吹贸鰜?lái)，今年茶商們賣(mài)茶的意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于存茶的意愿，好事真的是好事。
行情從來(lái)不是等來(lái)的，而是做起來(lái)的。在普洱茶市場(chǎng)中有著一條最樸素的道理——茶價(jià)越低，消費(fèi)者熱情越高。或許有人會(huì)說(shuō)不對(duì)，普洱茶向來(lái)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，茶要是不漲了，誰(shuí)還整提整件的買(mǎi)茶？如果把收藏看做市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力，這么說(shuō)沒(méi)啥大問(wèn)題。但現(xiàn)在的問(wèn)題是，普洱茶收藏市場(chǎng)進(jìn)入瓶頸，新人增長(zhǎng)乏力，老人茶滿(mǎn)倉(cāng)。茶價(jià)漲的厲害，對(duì)新人沒(méi)有吸引力，而滿(mǎn)倉(cāng)的老人們自然也沒(méi)啥消費(fèi)的欲望，虛高的茶價(jià)對(duì)市場(chǎng)非但沒(méi)有益處，反而還有害。
普洱茶市場(chǎng)尤其固有的周期性，品飲火爆之后帶動(dòng)收藏，收藏火了之后進(jìn)入瓶頸期。等市場(chǎng)到了這一階段，就需要找到下一輪品飲的爆發(fā)點(diǎn)。此時(shí)就需要一定的回調(diào)，進(jìn)三退一才符合普洱茶這一特別商品。
作為消費(fèi)者都有一個(gè)消費(fèi)心理，在自身錢(qián)包能承受的情況下，商品越劃算越好。想要普洱茶賣(mài)出好的銷(xiāo)量，就必須利用好這一消費(fèi)心理。比如動(dòng)輒一千元以上的古樹(shù)茶，現(xiàn)在降價(jià)了，降到八九百元一片，從價(jià)格上可能只降了一兩百元，但帶給消費(fèi)者的感受就完全不一樣了，往年要四位數(shù)，現(xiàn)在只要三位數(shù)，只要茶的品質(zhì)跟往年一樣，給我一個(gè)不買(mǎi)的理由？
當(dāng)毛茶價(jià)格有一定幅度的回調(diào)，就給了茶商可以操作的空間。在保證茶葉品質(zhì)的前提下，激活消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，那今天的行情就差不了。至于擔(dān)心茶價(jià)跌了，收藏市場(chǎng)會(huì)受影響，那茶價(jià)漲了收藏市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市不也白搭么。
文：天火
