當一位茶商缺乏足夠的流動資金時，他一定會拋售自己的庫存。而當一群茶商缺乏足夠的流動資金時，整個市場一定會拋售大量庫存。倘若真有這么一天，那普洱茶市場到底會出現(xiàn)怎樣的光景？
關于普洱茶拋售這種現(xiàn)象，其實在整個普洱茶市場并不算罕見。茶客之所以感受不到，主要是因為拋售的茶葉都被市場集中消化掉了，只有很少一部分直接流入市場。就拿去年關門的鳳慶滇紅來說，其成品庫存一經(jīng)打包出售，就有茶商全部包了下來。等到了終端市場，消費者所能買到的就是打折后的產(chǎn)品，雖說能比平日里便宜一些，但也十分有限。
作為消費者最希望在未來的某一天能夠看到整個市場到處都是便宜的好茶。像老班章這樣的名山古寨幾百元一片，一般大眾茶幾十元一片。若普洱茶市場整體釋放庫存，的確會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。但這樣的情形真要發(fā)生了，恐怕整個市場的商家會少一大半。至于原因，普洱茶市場內(nèi)也普遍存在三角債的情形。
今年春節(jié)期間，我就同一位業(yè)內(nèi)朋友交流過這個問題。當時做了一個假設，如果2023年整個市場下滑速度加快，會有多少茶商陷入流動性危機。這位朋友說，最少一半。問其緣由，現(xiàn)在不少茶企都是收了原料壓制了產(chǎn)品，但因為市場因素改變了發(fā)售計劃，別說中小品牌，就是一些大廠都積壓了好幾款新品尚未發(fā)售。如果2023年行情好，這些生產(chǎn)于2022年甚至更早的產(chǎn)品還能找機會發(fā)布，如果2023年行情不行，產(chǎn)品積壓的問題會進一步惡化。而且做茶不能因為行情不好而不生產(chǎn)新品，現(xiàn)在大家消息都流通。作為茶商如果不去茶山收購新茶，等于告訴其他人自己撐不住了。這樣經(jīng)銷商就會選擇離開，局面更糟糕。所以只能低價拋售庫存的新品然后換取資金買原料壓茶，只不過這一過程無異于飲鴆止渴，茶企撐不了多久就會倒下。
對于這位朋友的分析，我深表認同。所以當普洱茶市場出現(xiàn)拋售潮，短期來看茶客能夠買到便宜的好茶，但長遠來看，市場反而會倒退，所以在市場出現(xiàn)利好，趕緊銷售茶葉才是正途。
文：天火
