普洱茶市場(chǎng)的核心經(jīng)濟(jì)鏈:大茶廠,間接支撐著山頭茶市場(chǎng)的繁榮!

普洱茶市場(chǎng)的核心經(jīng)濟(jì)鏈:大茶廠,間接支撐著山頭茶市場(chǎng)的繁榮!

19閱讀 2023-03-03 02:44 觀點(diǎn)

跟一位茶商朋友聊起一個(gè)問(wèn)題。

茶老板問(wèn):2023年的茶葉市場(chǎng)會(huì)不會(huì)好。

市場(chǎng)觸底之后必然反彈,這是萬(wàn)物的規(guī)律,相比2022年,會(huì)有所回暖的。但未來(lái)幾年能否再出現(xiàn)市場(chǎng)爆發(fā),充滿了很多不確定。

-01-山頭茶模式:定制

最近,做山頭茶的老板,

找很多老客戶聊天,問(wèn)要不要預(yù)定今年的春茶。

有的客戶打算做一些,但大多數(shù)客戶,雖說(shuō)放開(kāi)了,但觀望情緒還很嚴(yán)重。畢竟,大客戶也是賣茶的,拿多少貨,還得看下面客戶的需求。

當(dāng)前,山頭茶市場(chǎng)的生意模式,是定制。終端茶友反饋給小茶商,小茶商反饋給毛料商,毛料商再根據(jù)客戶需求,從茶農(nóng)手里承包茶園。

茶山客流量

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,云南山頭茶的價(jià)格,整體穩(wěn)定。

然而,并非一成不變。不到4月,看不見(jiàn)茶山客流量,一切都不好說(shuō)。

如果茶山客流量高,價(jià)格會(huì)平穩(wěn),極少數(shù)名山古樹(shù)原料,或許還會(huì)小幅上漲。如果客流量少,普通山頭,降兩三成價(jià)格也不是不可能。

2022年,山頭茶受口罩和茶葉品質(zhì)等多重因素的影響,市場(chǎng)幾乎觸底。觸底之后,必然反彈。

就目前旅游市場(chǎng)的反饋和到冰島老寨的客流量來(lái)看。今年的市場(chǎng),茶山客流量會(huì)比去年好一些的。

然而,茶客到茶山,喜歡跑冰島老寨這樣的名寨??土髁扛?,冰島老寨的行情好。

至于其它山頭好不好,還得看大廠的行情。這是普洱茶市場(chǎng)的供求模式?jīng)Q定的。

-02-普洱茶市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)鏈

市場(chǎng),講究供求關(guān)系。

而云南普洱茶,大多數(shù)原料是臺(tái)地茶。

2022年,市場(chǎng)有個(gè)奇怪的現(xiàn)象:山頭茶大量積壓,而臺(tái)地茶卻逆勢(shì)漲價(jià)了。

這背后是:小茶企面對(duì)這么貴的山頭茶原料,也是無(wú)可奈何。與其做山頭茶農(nóng)家的打工仔,還不如開(kāi)發(fā)一些品質(zhì)好的臺(tái)地茶,借著直播,也能賣出去。

小茶企下山收料,是因?yàn)椋捍髲S沒(méi)收茶。

過(guò)去7年,牽動(dòng)普洱茶市場(chǎng)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)鏈條是:

帶來(lái)資金流動(dòng)的明星茶→需要大量臺(tái)地茶才能配出來(lái)→大廠大量收納臺(tái)地茶→山下臺(tái)地茶的產(chǎn)能被吞下→中小茶企只能跑向山上收茶→間接帶動(dòng)山頭茶的繁榮。

說(shuō)白了,大廠在山下吃飽了,小廠在山下找不到吃的,才會(huì)上山找吃的。畢竟,普洱茶市場(chǎng),真正做山頭純料,做古樹(shù)茶的茶企,就那么幾家。

如果大廠行情不好,不收山下的臺(tái)地茶,小茶廠自己也會(huì)收品質(zhì)好、價(jià)格便宜的臺(tái)地茶,在直播間賣。

而且,品質(zhì)不錯(cuò)的臺(tái)地茶非常多。小茶企不上山,山上沒(méi)有人,山頭茶就滯銷。

2015年是這樣,7年之后的2022年也是這樣。這正是為什么大廠行情不好,馬上就會(huì)傳染整個(gè)行業(yè)的原因。

山頭茶市場(chǎng)行情好壞的關(guān)鍵,正是大廠收不收茶。

大廠要不要大量收茶,得看大廠有沒(méi)有緩過(guò)來(lái),有沒(méi)有新的需求。

如果大廠收茶,吃下山下臺(tái)地茶的產(chǎn)能,中小茶企轉(zhuǎn)向山上要產(chǎn)能,茶山將繼續(xù)風(fēng)風(fēng)火火。

如果大廠不收茶,只靠做真正純料的中小茶企在山上折騰。那山頭茶,將面臨更加嚴(yán)重的兩極分化:頂級(jí)名山古樹(shù),備受富豪追捧。大多數(shù)山頭茶,隨風(fēng)飄蕩。

名山古樹(shù)十幾年,造就了冰島老寨這樣的頂級(jí)名山。

名寨客流量大,而且名山茶園大多被茶企承包。就市場(chǎng)反饋來(lái)看,無(wú)論行情如何,冰島老寨的一類古樹(shù)和單株,每年都供不應(yīng)求。

畢竟,名聲太大,適口性太強(qiáng),品質(zhì)那么高,數(shù)量又極度稀缺。喝茶群體中的富豪,都盯著呢。這類茶的價(jià)格,是不可能降的。

但是,除此之外,幾千一公斤的山頭茶。卻面臨上也不是,下也不是的尷尬。

這類茶,富豪看不上,大多數(shù)茶客消費(fèi)不起。只能被量小質(zhì)優(yōu)的小茶商層層反饋的定制,定制這類茶的小茶商多,價(jià)格就高一些。定制的人少,價(jià)格馬上就被風(fēng)雨飄搖。

茶山上,原料三五千一公斤的山頭茶,數(shù)量又太多。目前,這類茶葉已經(jīng)在茶山積壓很多了。

至于能不能賣出去,品質(zhì)好的古樹(shù),是能慢慢賣掉的。但大多數(shù),茶葉年年發(fā)芽,以前賣不出去,以后同樣賣不出去。

一個(gè)春茶賣不出去,茶農(nóng)還能勉強(qiáng)撐得住。就像2022年春茶的時(shí)候,茶農(nóng)還能撐著不降價(jià)。但到了下半年,茶農(nóng)還貸的日子越來(lái)越近,趕緊打包出售。

諷刺的是,便宜也不一定有人要。畢竟,掌握每家茶企生死的,是茶老板手中的現(xiàn)金流。這幾年,大多數(shù)老板,手里資金不充裕,想收也無(wú)能為力。

一個(gè)春茶還能熬過(guò)去,如果兩個(gè)春茶賣不出去,大多數(shù)茶山價(jià)格就會(huì)被打回原形。

寫(xiě)在最后:

普洱茶的市場(chǎng),有三個(gè)驅(qū)動(dòng):

茶客的品飲,大廠茶的投資,玩家的收藏。

云南普洱茶,年產(chǎn)量16.2萬(wàn)噸,只靠喝是喝不了多少的。

至于收藏,大藏家手里的普洱茶已經(jīng)積壓得喘不過(guò)氣來(lái)了,收藏不可能撐起市場(chǎng)。

未來(lái)幾年的市場(chǎng)走向,還得看大廠。

普洱茶市場(chǎng)能不能再一次爆發(fā),關(guān)鍵在于:大廠能否再次實(shí)現(xiàn)類金融化。

說(shuō)白了,普洱茶下一個(gè)周期里,山頭茶的小老板能不能過(guò)上好日子,

在某種程度上,得看大廠能不能過(guò)上好日子。

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