普洱茶投資分析:做不好線下又玩不轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)  這樣的茶商怎能不?。浚ㄏ拢? width=

普洱茶投資分析:做不好線下又玩不轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò) 這樣的茶商怎能不敗?(下)

19閱讀 2023-02-27 09:13 觀點

現(xiàn)在所有茶商都知道想要在電商平臺有收獲,流量是重中之重?,F(xiàn)在與以前相比,獲取流量的難度大了不是一星半點,平臺還是那個平臺,通過平臺購物的人也只多不少。理論上來說茶更好賣,但實際截然相反。


對于這種用戶增多,競爭激烈的情形,一開始我認為是做電商的企業(yè)多了,其增速超過了消費者的增速,以至于出現(xiàn)了僧多粥少的局面。后來發(fā)現(xiàn)這過于片面,因為在市場競爭加劇的情況出現(xiàn)后,一些店鋪的生意反倒變得更好了。究其原因在于其經(jīng)營理念以及模式更貼合消費者的消費心理,在消費者貨比三家后,最終選擇了這些店鋪。在這中間起決定性作用的因素就是對平臺工具的利用效率。


為了讓茶商更好的使用電商平臺,平臺的運營者都提供了很多方便的引流工具。只要茶商肯花錢,就可以買到推薦位這樣的引流窗口。這也是早期做電商的茶商能夠賺到錢的主要原因,后來消費者也學(xué)精了,雖說會通過這些廣告窗口點進去,但點進去不買已是常態(tài)。至于原因么,沒有打動自己的地方為何要付款?


以前電商賣茶只要圖文給力,產(chǎn)品差不多再花點錢引流就能賣出茶。現(xiàn)在不光要有圖文,還得保姆般的介紹,不止要保姆般的介紹還得有實時互動的直播。這一套東西折騰下來,對于沒有網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗的茶商來說,真的比登天還難。有雄厚資金實力的茶商還可以招募專業(yè)人才組建營銷團隊,至于那些實力一般的茶商,若沒有熟人引路,基本就只能看別人在電商平臺賺錢。

線下無特色產(chǎn)品,線上無競爭力,當一個茶商同時滿足這兩點后,想不關(guān)門都難。

文:天火

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