擁抱普洱茶流量時(shí)代

擁抱普洱茶流量時(shí)代

76閱讀 2023-02-23 05:53 觀點(diǎn)

流量是什么?它是注意力的洪流,是金錢的洪流,是趨勢的洪流。普洱茶作為一種重要的茶產(chǎn)品,既然要走向市場,就不可能自絕于洪流之外。

身處其中的我們,從BBS、聊天室、電商、短視頻、直播……一路走來,普洱茶的玩法如浪潮般涌來,這其中或隱或顯的機(jī)遇可謂稍縱即逝。

無論一個(gè)什么樣的品牌,在這個(gè)“后疫情時(shí)代”,熱情擁抱屬于我們的流量時(shí)代吧。

記得在2007~2012年,那是屬于茶博會(huì)的黃金時(shí)代,相信大家都見證過普洱茶眾多品牌以參加茶博會(huì)為主要的渠道拓展模式。在普洱茶品牌百家爭鳴的時(shí)代,傳統(tǒng)的茶博會(huì)是最近20年來茶葉的基本流量入口。但凡參展茶博會(huì),通常都會(huì)有所斬獲,在發(fā)展了下級(jí)經(jīng)銷商的同時(shí),還能賣出很多產(chǎn)品,賺得盆滿缽滿。

當(dāng)?shù)搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,是流量變現(xiàn)的時(shí)代,而普洱茶的銷售,是所有茶類里最具互聯(lián)網(wǎng)思維的品類,流量到底有何神奇之處呢?兩家店鋪,銷售同一樣商品。如果店鋪A的流量高于店鋪B,即便店鋪A的商品較貴,其銷量照樣會(huì)超過店鋪B,這就是流量的神奇之處。然而,傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)漸顯疲態(tài)。直到后來終于迎來了爆發(fā)點(diǎn)——并非10萬+閱讀量的文章,也不是100萬贊的短視頻,而是單場引導(dǎo)購物成交額過億的直播!

2019年,我們經(jīng)歷了直播帶貨火速上升的一年,身邊創(chuàng)業(yè)的話題迅速從“私域流量”“二類電商”轉(zhuǎn)移到了“直播帶貨”“主播神話”,甚至“播商會(huì)否代替電商”這類話題也層出不窮。直播平臺(tái)的興起,給了新興企業(yè)和素人主播很好的機(jī)會(huì),對(duì)消費(fèi)者而言,剛需早已滿足,而電商直播是內(nèi)容和趣味的有效融合,比消費(fèi)自助購物更加貼近生活。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年,普洱茶的線上營銷也經(jīng)歷了很多不同的階段,尤其是疫情時(shí)期,所有茶品的成交從線下轉(zhuǎn)線上已經(jīng)成為不可逆之趨。茶行業(yè)中的產(chǎn)品成交,從面對(duì)面泡茶“泡 ”出來的信賴感,轉(zhuǎn)而成為直播廳里對(duì)品牌主播的深層共鳴,再到屏對(duì)屏的成交,已成為眾多茶友熟悉的消費(fèi)方式。于是,眾多茶企、茶人、茶農(nóng)也紛紛涌入各個(gè)平臺(tái)直播,希望利用最新、最潮的方式,傳播普洱茶,營銷普洱茶。

面對(duì)熱鬧興旺的視頻直播,許多人都想進(jìn)行嘗試,但卻難以對(duì)其中的運(yùn)營邏輯進(jìn)行全面了解,在實(shí)踐過程中也遇到了不少問題與困惑?!暗降滓曨l直播、網(wǎng)紅帶貨應(yīng)該怎么為自己所用?”是很多從業(yè)者都希望知曉的東西。

經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐,許多茶企、機(jī)構(gòu)、個(gè)人都或多或少摸索出了一些利用視頻、直播營銷產(chǎn)品、傳播普洱茶文化的方式,他們也各有心得。

后疫情時(shí)代,線上線下緊密運(yùn)營結(jié)合,內(nèi)容為王的數(shù)字化直播為主的品牌營銷方式已經(jīng)成為主流。我們同樣希望能與讀者們一起,更深入地走進(jìn)普洱茶直播世界,了解并擁抱當(dāng)下屬于普洱茶的流量時(shí)代。

本文節(jié)選自

《擁抱普洱茶流量時(shí)代》

作者丨畢琢雅

原文刊載《普洱》雜志

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