流量是什么?它是注意力的洪流，是金錢(qián)的洪流，是趨勢(shì)的洪流。普洱茶作為一種重要的茶產(chǎn)品，既然要走向市場(chǎng)，就不可能自絕于洪流之外。
身處其中的我們，從BBS、聊天室、電商、短視頻、直播……一路走來(lái)，普洱茶的玩法如浪潮般涌來(lái)，這其中或隱或顯的機(jī)遇可謂稍縱即逝。
無(wú)論一個(gè)什么樣的品牌，在這個(gè)“后疫情時(shí)代”，熱情擁抱屬于我們的流量時(shí)代吧。
記得在2007~2012年，那是屬于茶博會(huì)的黃金時(shí)代，相信大家都見(jiàn)證過(guò)普洱茶眾多品牌以參加茶博會(huì)為主要的渠道拓展模式。在普洱茶品牌百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，傳統(tǒng)的茶博會(huì)是最近20年來(lái)茶葉的基本流量入口。但凡參展茶博會(huì)，通常都會(huì)有所斬獲，在發(fā)展了下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，還能賣(mài)出很多產(chǎn)品，賺得盆滿缽滿。
當(dāng)?shù)搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，是流量變現(xiàn)的時(shí)代，而普洱茶的銷(xiāo)售，是所有茶類里最具互聯(lián)網(wǎng)思維的品類，流量到底有何神奇之處呢?兩家店鋪，銷(xiāo)售同一樣商品。如果店鋪A的流量高于店鋪B，即便店鋪A的商品較貴，其銷(xiāo)量照樣會(huì)超過(guò)店鋪B，這就是流量的神奇之處。然而，傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)漸顯疲態(tài)。直到后來(lái)終于迎來(lái)了爆發(fā)點(diǎn)——并非10萬(wàn)+閱讀量的文章，也不是100萬(wàn)贊的短視頻，而是單場(chǎng)引導(dǎo)購(gòu)物成交額過(guò)億的直播!
2019年，我們經(jīng)歷了直播帶貨火速上升的一年，身邊創(chuàng)業(yè)的話題迅速?gòu)摹八接蛄髁俊薄岸愲娚獭鞭D(zhuǎn)移到了“直播帶貨”“主播神話”，甚至“播商會(huì)否代替電商”這類話題也層出不窮。直播平臺(tái)的興起，給了新興企業(yè)和素人主播很好的機(jī)會(huì)，對(duì)消費(fèi)者而言，剛需早已滿足，而電商直播是內(nèi)容和趣味的有效融合，比消費(fèi)自助購(gòu)物更加貼近生活。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年，普洱茶的線上營(yíng)銷(xiāo)也經(jīng)歷了很多不同的階段，尤其是疫情時(shí)期，所有茶品的成交從線下轉(zhuǎn)線上已經(jīng)成為不可逆之趨。茶行業(yè)中的產(chǎn)品成交，從面對(duì)面泡茶“泡 ”出來(lái)的信賴感，轉(zhuǎn)而成為直播廳里對(duì)品牌主播的深層共鳴，再到屏對(duì)屏的成交，已成為眾多茶友熟悉的消費(fèi)方式。于是，眾多茶企、茶人、茶農(nóng)也紛紛涌入各個(gè)平臺(tái)直播，希望利用最新、最潮的方式，傳播普洱茶，營(yíng)銷(xiāo)普洱茶。
面對(duì)熱鬧興旺的視頻直播，許多人都想進(jìn)行嘗試，但卻難以對(duì)其中的運(yùn)營(yíng)邏輯進(jìn)行全面了解，在實(shí)踐過(guò)程中也遇到了不少問(wèn)題與困惑。“到底視頻直播、網(wǎng)紅帶貨應(yīng)該怎么為自己所用?”是很多從業(yè)者都希望知曉的東西。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，許多茶企、機(jī)構(gòu)、個(gè)人都或多或少摸索出了一些利用視頻、直播營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、傳播普洱茶文化的方式，他們也各有心得。
后疫情時(shí)代，線上線下緊密運(yùn)營(yíng)結(jié)合，內(nèi)容為王的數(shù)字化直播為主的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)成為主流。我們同樣希望能與讀者們一起，更深入地走進(jìn)普洱茶直播世界，了解并擁抱當(dāng)下屬于普洱茶的流量時(shí)代。
本文節(jié)選自
《擁抱普洱茶流量時(shí)代》
作者丨畢琢雅
原文刊載《普洱》雜志
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