每年的“春節(jié)檔”是茶品牌集中發(fā)力的爆發(fā)點(diǎn)，無(wú)論是經(jīng)典老牌茶企還是深諳年輕人消費(fèi)習(xí)慣的茶品牌，都有屬于自己的營(yíng)銷邏輯與宣傳手段。
細(xì)心的茶友會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的“年味”比往年提早了十天左右，已有不少茶品牌推出兔年生肖茶產(chǎn)品，搶跑春節(jié)營(yíng)銷。由于近年來(lái)大環(huán)境帶來(lái)的多重壓力，讓春節(jié)營(yíng)銷充滿了諸多不確定性，但茶行業(yè)似乎并不氣餒，持續(xù)借力新的傳播方式，吸引消費(fèi)者目光，助力茶品牌快速占領(lǐng)春節(jié)營(yíng)銷市場(chǎng)份額。
2023年生肖茶產(chǎn)品又有哪些新花樣，以茶送禮還受追捧嗎？回溯生肖茶產(chǎn)品歷程，茶品牌是如何發(fā)展“生肖經(jīng)濟(jì)”，穩(wěn)固春節(jié)禮品市場(chǎng)的“地位”？
兔年生肖茶上市
搶占“春節(jié)檔”的還是茶產(chǎn)品嗎？
春節(jié)營(yíng)銷黃金期，今年茶品牌以什么樣的方式觸達(dá)消費(fèi)者？觀察近期茶品牌推出的兔年茶產(chǎn)品，“說(shuō)茶”發(fā)現(xiàn)由于當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)買春節(jié)茶產(chǎn)品的主要需求在于送禮和收藏，在對(duì)品質(zhì)感的要求上便尤為突出，春節(jié)氛圍感的設(shè)計(jì)和能送得出手的產(chǎn)品品質(zhì)，一定程度上左右著茶品牌兔年產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)走向，其次，面對(duì)春節(jié)送禮的選擇上，茶葉的健康屬性也帶來(lái)了一定的商業(yè)機(jī)遇，基于此，除了滿足消費(fèi)者精神與物質(zhì)的需求，在今年的兔年茶產(chǎn)品上，如出一轍的紅色和亮眼的國(guó)潮仍是兔年茶產(chǎn)品的主流方向。
譬如，中秋前夕中茶推出吉兔八方銀壺，該產(chǎn)品是繼“虎虎生威銀壺”后出品的第五把具有生肖紀(jì)念意義的銀壺。與沈陽(yáng)造幣有限公司聯(lián)袂，經(jīng)數(shù)十工序，涉數(shù)百工具，歷經(jīng)萬(wàn)次精敲細(xì)擊，且采用中國(guó)古代名畫(huà)中的兔子，呈現(xiàn)出中國(guó)文化內(nèi)涵與銀壺厚重的歷史文化感。
△圖片來(lái)源：中茶連鎖新零售
各類茶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也頻現(xiàn)巧思。
中茶福建公司即將推出2022兔年生肖茶產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選取宋代知名畫(huà)家之作，凸顯中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)價(jià)值，寓有大展鴻福之意。新品即將上線，敬請(qǐng)期待。
中茶云南公司推出了卯年生肖紀(jì)念普洱茶餅——“兔爺”，在包裝設(shè)計(jì)上注重傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，采用“紅、藍(lán)”色系，契合了春節(jié)營(yíng)銷的主色調(diào)。
品品香2023癸卯年·兔餅，是延續(xù)虎餅首作推出的第二款生肖茶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上延續(xù)品品香色彩基調(diào)，以高級(jí)質(zhì)感的深藍(lán)色作點(diǎn)綴，并刻畫(huà)了兔首，寓意純潔美好。
△圖片來(lái)源：品品香白茶
推出生肖茶產(chǎn)品第三年的政名白茶，以全新的品牌視覺(jué)形象，首次呈現(xiàn)在“金兔送?！碑a(chǎn)品上，并以橙色作為主體色，貼合節(jié)日氛圍，符合送禮屬性。
△政名白茶“金兔送福”
與此同時(shí)，還有天福茗茶、清鏵股份、白沙溪、馥益堂、六大茶山、六妙白茶、奇古枝等品牌也推出了兔年生肖茶產(chǎn)品。
△圖片來(lái)源：天福茗茶（左）、清鏵股份（中）、白沙溪（右）
△圖片來(lái)源：馥益堂（左）、六大茶山（中）、瀾滄古茶（右）
△圖片來(lái)源：六妙白茶（左）、奇古枝（右）
近年來(lái)，在多重因素的影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)趨于理性，相比高端市場(chǎng)中的燕窩、酒類等產(chǎn)品，價(jià)格穩(wěn)定且親民的茶葉產(chǎn)品給予消費(fèi)者選擇空間，而茶品牌也希望通過(guò)搶跑銷售機(jī)會(huì)、提前做好促進(jìn)增產(chǎn)把握消費(fèi)市場(chǎng)。
賦予茶葉文化新意
彰顯不一般的中國(guó)茶品牌
生肖茶產(chǎn)品這塊香餑餑，與紅火的春節(jié)相互呼應(yīng)，催生了不少“生肖經(jīng)濟(jì)”發(fā)展。熱潮的加持下，盡管消費(fèi)者代際更替，生肖茶產(chǎn)品仍然是春節(jié)營(yíng)銷的一把好手。
武夷星于2010年開(kāi)始推出生肖茶，將生肖文化與大紅袍相結(jié)合，展示中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。今年依舊如期而至，預(yù)計(jì)在年底推出限量生肖茶產(chǎn)品。
△武夷星2022吉祥金虎
信記號(hào)計(jì)劃在12月初上市兔年新款茶產(chǎn)品，在往年的生肖茶產(chǎn)品上，信記號(hào)不僅布局新茶，還推出生肖壺、茶寵等產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。
△信記號(hào)福牛瑞祥普洱生茶
致敬傳統(tǒng)生肖底蘊(yùn)，傳承與推廣普洱茶文化，勐昌號(hào)以生肖餅的方式見(jiàn)證新年心意。今年，勐昌號(hào)生肖茶會(huì)在春節(jié)啟動(dòng)大會(huì)期間發(fā)布，據(jù)悉，新品將從傳統(tǒng)文化典故中取材，致敬中國(guó)文化。
△勐昌號(hào)虎年生肖紀(jì)念餅圖片來(lái)源：勐昌號(hào)
自2020年起，鼎白正式啟動(dòng)生肖紀(jì)念白茶項(xiàng)目，將生肖文化傾注于茶品之中，寄望通過(guò)“延續(xù)性”的生肖茶品與茶友達(dá)成情感上的共鳴。
△鼎白2021牛年生肖茶圖片來(lái)源：鼎白
大與茶號(hào)于2020年開(kāi)始做生肖茶至今，每年邀請(qǐng)一位全國(guó)知名畫(huà)家創(chuàng)作生肖圖，作為生肖紀(jì)念茶的包裝元素，還將生肖茶納入中國(guó)白茶博物館館藏紀(jì)念茶。今年預(yù)計(jì)在12月中下旬發(fā)布新款生肖茶。
△大與茶號(hào)2022虎年生肖茶圖片來(lái)源：大與茶號(hào)
縱觀生肖茶產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)每年備受追捧的生肖茶背后，是對(duì)傳統(tǒng)文化發(fā)掘和發(fā)揚(yáng)的持續(xù)，是對(duì)新春佳節(jié)祝愿和期許的傳遞，正是因?yàn)檫@份美好自有力量，才不斷賦予生肖茶產(chǎn)品新生機(jī)。
正如當(dāng)下，茶品牌以獨(dú)到的見(jiàn)解詮釋生肖茶產(chǎn)品，將傳統(tǒng)文化延伸，賦予茶產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展。設(shè)計(jì)上，紅、黃等飽和色彩滿足傳統(tǒng)消費(fèi)者在春節(jié)時(shí)期對(duì)茶的需求，插畫(huà)、版畫(huà)刻雕更是將中國(guó)傳統(tǒng)文化體現(xiàn)得淋漓盡致；產(chǎn)品名稱上，兼顧生肖屬性以及諧音梗的玩法，自然的與廣告效應(yīng)相連；并且，生肖與茶的“聯(lián)動(dòng)”契合了Z世代對(duì)“國(guó)潮元素”的新消費(fèi)，雙管齊下。
基于這些茶品牌的布局方式以及生肖茶產(chǎn)品的延續(xù)，以茶送禮仍然是當(dāng)下春節(jié)“人情往來(lái)”的必需品之一。“說(shuō)茶”期待接下來(lái)新的兔年茶產(chǎn)品登場(chǎng)，茶品牌將為大家?guī)?lái)哪些生肖文化與茶的碰撞，讓我們拭目以待。
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