三年口罩，把一腔熱血的茶老板，打得毫無脾氣。
如果當(dāng)下的經(jīng)濟行情一直持續(xù)下去，山頭茶的價格，一定會掉的。
茶葉市場的格局，將變成：名山古樹單株成為茶葉奢侈品，大多數(shù)山頭茶越來越親民。
-01-
茶農(nóng)撐不住了
昨天，一個做臨滄毛料的茶商朋友說：
最近，茶農(nóng)找他買貨。價格低到匪夷所思，相比春茶季，茶農(nóng)的報價簡直攔腰截斷。
春茶3000塊一公斤的茶葉，現(xiàn)在報價1500一公斤，雖然不知道有沒有把春尾茶混進去，但價格下降如此之快，簡直讓人不敢相信。
春茶季，茶農(nóng)還硬挺著不降價，但才過了半年，茶農(nóng)就撐不住了。而且，還是靠近冰島地區(qū)的茶農(nóng)。
茶農(nóng)之所以敢這般狂降，是因為：
運營成本低。茶農(nóng)守著生產(chǎn)資料古茶樹。茶葉年年發(fā)芽，茶農(nóng)最大的開支是請人炒茶的人工費。茶葉的運營成本非常低。
如果手里沒錢了，茶葉年年發(fā)芽，原料成本又低到可以忽略不計，降價賣又有何妨。很多茶農(nóng)。只要給錢，就敢賣。
另一方面，茶農(nóng)的經(jīng)濟壓力不比茶商小。前幾年，山頭茶之所以那么火熱，一個原因是茶農(nóng)得到貸款很容易。
只要家里有幾十畝茶園，茶葉價格也不錯，50/60萬的款，輕輕松松批下來。
茶農(nóng)有錢了，一邊是建初制廠，一邊是收茶葉來賣，順便把茶山原料價格也抬高。
但是，借了遲早要還的。像今年這樣的行情，春茶涼了，茶農(nóng)春茶季沒有賺夠錢，往年的積蓄還能撐幾個月，茶農(nóng)就能咬著牙不降價。
但是，當(dāng)手里的現(xiàn)金流花光，月月要還貸款，茶農(nóng)又只有茶葉一個變現(xiàn)渠道，高價賣不出去，不降價賣怎么辦。
降價這事，只要還撐得住，都不會降的。降了，就是撐不住了。
而且，未來，還會有更多的山頭撐不住。
-02-
茶老板去庫存
山頭茶的價格走勢，取決于中小茶企。
然而，大多數(shù)中小茶企，手中沒有現(xiàn)金流。
大多數(shù)茶商，平時賣前幾年的庫存。對于新茶，有多少訂單做多少茶葉，遇到自己喜歡的，再適當(dāng)存一些。像前幾年一樣，炒作山頭，不可能了。
有人可能覺得：這兩年貸款容易??！有錢收茶，山頭茶價格就不會掉！
如果是3年前，茶老板可以得到貸款，絕對有勇氣大干一場。而且，前些年，也的確有茶商貸款炒山頭。
但這兩年，大多數(shù)茶老板沒有這樣的勇氣。茶葉市場競爭白熱化，很多茶企在打價格戰(zhàn)。
茶老板貸款把茶葉收進來，收茶時肯定風(fēng)光無限。
（春茶時候的茶山環(huán)境，茶農(nóng)之間互相攀比，收茶的老板也有意無意地展現(xiàn)實力）
收了茶，小酌一杯的時候，茶農(nóng)說：老板有錢??！收這么多茶。
茶農(nóng)的彩虹屁一波又一波地吹，聽得茶老板異常舒服。
但是，茶葉收進來，短時間內(nèi)能賣出去嗎？
當(dāng)下茶葉難賣，每個月運營開支之外，又來一筆利息。可能到最后，連借來的本金都搭在庫存上了。
時下的行情，茶老板根本不敢貸款存茶。相反的，大家都在削尖腦袋去庫存、變現(xiàn)。
當(dāng)前這形勢，就算有的茶老板手里有錢，也不敢冒行業(yè)之大不韙炒山頭，搞茶王拍賣。
這兩年，企業(yè)資金來源和去處查的更精確，茶老板縱然有錢，也會低調(diào)些。
拍賣的輿論壓力，也會在茶圈輿論下抬不起頭。
一些風(fēng)味略有特點，整體品質(zhì)平平無奇，靠炒作堆起來的山頭，價格會撐不住的。
-03-
名山古樹穩(wěn)，非名山降
未來幾年，茶山的新形勢：
頂級名山茶里的頂級原料，價格不會降，甚至還有可能微漲。
高品質(zhì)小產(chǎn)區(qū)的古樹茶價格，也會趨于穩(wěn)定。大多數(shù)山頭茶的價格，會降下來的。
名山頂級古樹，鐵板一塊
名山茶，經(jīng)過10余年的市場教育，名山頭里的高端古樹茶，早已超出農(nóng)產(chǎn)品的范疇，已經(jīng)是茶圈奢侈品級的存在。
諸如冰島老寨的單株和一類古樹，老班章古樹，昔歸古樹等名山稀缺古樹，已經(jīng)成為喝茶的富豪的必備口糧。要喝這些頂級好茶，仍然要靠搶。
這類極少數(shù)稀缺的茶，不會受市場行情影響，甚至有可能還會微漲。但名山的老樹、中小樹等靠市場調(diào)節(jié)的茶品，價格會隨行就市。
高品質(zhì)小產(chǎn)區(qū)，價格穩(wěn)定
像老班章之外的班章四寨，老寨之外的冰島四寨以及稀缺的薄荷糖等級別的古樹茶，流通渠道是小茶商賣給身邊的茶友。
誰身邊都有幾個喝高端茶的。這類茶葉，依然會通過小茶商一對多的渠道消耗掉，茶價會趨于穩(wěn)定（只是古樹價格穩(wěn)定）。
但這些山頭的中小樹茶，會成為茶老板最頭大的庫存。未來，這些二線名山的中小樹，極有可能被市場開發(fā)成紅茶、白茶、熟茶之類的產(chǎn)品。
這些品類的高端茶，目前還存在一些市場空白，未來幾年會被慢慢填滿。
大多數(shù)山頭，價格撐不住
其它大多數(shù)山頭，價格撐得住的時候，一定會硬撐著。畢竟，高價來之不易。
前幾年，趁著山頭茶的紅利，蹭到名山流量，價格從幾百塊漲到兩三千塊。
茶農(nóng)也被時代的紅利蒙住了雙眼，覺得：我們寨子離冰島那么近，好歹在一個鎮(zhèn)。老寨單株9萬，我的單株賣6000，也不過分。
生意好做的時候，剛好有茶老板買了茶，茶農(nóng)也覺得自己的茶值這個價。
其實，市場有一點風(fēng)吹草動，最先倒下的這類山頭，將會跌得爹媽不認(rèn)。
總之，市場圍繞供求，隨行就市。頂級山頭的古樹和小產(chǎn)區(qū)的高品質(zhì)古樹，價格是不會降的。
至于其它茶葉，能撐得住的時候，都不會降。但目前，很多人已經(jīng)撐不住了。
未來，還有更多的人撐不住。
尤其抖音的出現(xiàn)，更是有可能把茶葉價格打下來。
很多直播賣茶的，不喝茶也能把茶賣出去。這類人，想找品牌茶企合作，茶企是不干的，怕這些直播達人把品牌價格搞亂，傷害經(jīng)銷商的利益，讓經(jīng)銷商集體反水。
他們只能找茶農(nóng)合作，懂不懂茶不要緊，開局一張身F證，價格一家更比一家低。
賣茶競爭激烈的背景下：直播流量便宜，茶農(nóng)又有貨源。真希望，直播能把茶葉價格拉下來（有些直播間，真有便宜的好茶）。
事實上，目前，茶葉市場的價格，已經(jīng)被抖音拉下來一些了（你的客戶怎么流失了？去直播間買更便宜的了）。
但目前，力度還不夠。直播這把火，還需要燒的更旺一些。
寫在最后：
茶價一直繃著，能消費得起的人只有少數(shù).
以至于今天這樣，茶農(nóng)、茶商等都瞄準(zhǔn)少數(shù)高端客戶。茶葉越來越難賣。
有人嘲笑房子，掏空6個錢包的行業(yè)，正常嗎？同樣的道理，茶葉堆在倉庫里，茶客想喝卻喝不起的行業(yè)，能做大嗎？
只有品質(zhì)中高端的好茶，也用便宜的價格，讓茶客喝掉，認(rèn)識到普洱茶的風(fēng)味之美。市場才能做大。
不食人間煙火、何不食肉糜的磚家會說：茶價太低不利于大家享受奮斗后的愉悅感，6000一公斤茶葉很貴嗎，你知道采茶有多難嗎？一泡茶才48塊，貴嗎？一個月多掙3000，兩個月就能買了。
磚家這么說，似乎也有道理。畢竟，每個人有每個人的不容易。
但周期也好，產(chǎn)銷也罷。市場總有規(guī)律，人，改變不了規(guī)律的。
尤其是，普洱茶這種不大不小的產(chǎn)業(yè)。
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