春節(jié)營銷季為期不遠(yuǎn),在此期間茶品牌可以抓住當(dāng)下火爆且全民化的雙十一布局營銷,疊加品牌效應(yīng)放大宣傳效果,為年末旺季銷售錦上添花。
開播兩小時觀看人數(shù)破1000萬,羅永浩淘寶直播首秀“戰(zhàn)績”引發(fā)大眾關(guān)注。
新消費持續(xù)發(fā)力,一年一度的雙十一購物狂歡再度來臨。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示,截至2022年6月,中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)8.41億。顯然,電商平臺的迅猛發(fā)展是近年來人們生活購銷物品必不可少的渠道,因此各平臺的雙十一也成了茶品牌價值增長的關(guān)鍵機(jī)遇之一,茶企通過新產(chǎn)品、新玩法和新服務(wù)在此期間造勢營銷。
萬變不離其宗,無論營銷模式如何層出不窮,其背后都離不開平臺、品牌的“內(nèi)卷化”,而落到茶行業(yè),情況如何?雙十一茶企推出的營銷模式或許能給我們帶來一些新的思考。
平臺“內(nèi)卷”上升
雙十一出現(xiàn)新賽點
10月24日,前抖音直播帶貨“一哥”羅永浩在淘寶直播首秀,目前粉絲已突破253萬。首秀開場前,羅永浩直播間已提前進(jìn)行五場直播預(yù)熱。
△圖片來源:羅永浩直播間(左);新東方迅程教育專營店(右)
無獨有偶,10月31日,俞敏洪也將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。
再來看選品方面,已開播的羅永浩直播間涉及甚廣,涵蓋了數(shù)碼家電、美食好物、服飾鞋類等,其中,白大師、奈雪的茶也加入了預(yù)售清單,白大師的產(chǎn)品更是通過多種植入形式在直播中持續(xù)露出。據(jù)了解,俞敏洪的淘寶直播間則涉及“大學(xué)生學(xué)習(xí)成長與規(guī)劃”內(nèi)容,暫時未提及其它領(lǐng)域。
△圖片來源:羅永浩直播間
頭部主播多平臺驅(qū)動或許是未來直播電商發(fā)展的新趨勢。對直播間運營團(tuán)隊來說,在資金、運營等方面要求更高,其次,將有越來越多的實力品牌入駐“直播間”,格局也在悄然變化。值得一提的是,頭部主播在各平臺的受眾群體、影響力有所不同,茶企是否可以借助這股東風(fēng),多措并舉實現(xiàn)品牌價值提升。
茶品牌動銷加快
雙十一預(yù)售一觸即發(fā)
多元“玩法”的雙十一,眼花繚亂的營銷狂歡季,今年,茶品牌在建立“性價比”的基礎(chǔ)上,推出多項選擇滿足消費者想法和趣味活動來增強(qiáng)消費者粘性。
買1發(fā)2,
多方位構(gòu)建用戶消費體驗
中茶旗艦店在首頁推出口碑好茶“買一送一”的入口,無論是購買單品還是整箱選購,均享受同等優(yōu)惠。
△圖片來源:中茶旗艦店
八馬旗艦店首頁開設(shè)“買1發(fā)2”專欄,通過產(chǎn)品數(shù)量、價格優(yōu)勢占據(jù)消費者心智。
△圖片來源:八馬旗艦店
華祥苑茶葉旗艦店設(shè)立“雙11·限時福利專區(qū)”,“買一送一”“買一發(fā)四”等多種營銷給到消費者更多的選擇空間。
△圖片來源:華祥苑茶葉旗艦店
無獨有偶,藝福堂茗茶旗艦店等多個茶品牌也發(fā)起“買一發(fā)二”玩法。實際上,這種消費者花費的金額不變,到手?jǐn)?shù)量增多是促銷形式一種“雙贏”策略,茶品牌通過維持現(xiàn)有的價格以“買贈”形式與消費者建立好感,消費方則受益于禮贈之下產(chǎn)品實際單價的降低,買到更多心儀的茶葉。
△圖片來源:藝福堂茗茶旗艦店
提升消費者粘性
擴(kuò)大品牌影響力
武夷星旗艦店在雙十一期間開啟“報名會員挑戰(zhàn)計劃”,通過注冊店鋪會員后,實付滿固定金額即可領(lǐng)取同等金額的優(yōu)惠券,買多少既返多少。
△圖片來源:武夷星旗艦店
一念草木中的首個雙十一活動在官方小程序商城任意下單,并在支付成功頁寫下“給明年自己的信”,商家次年會通知今年下單的消費者挑選同等實付金額的“禮物”。
△圖片來源:一念草木中
簡而言之,“買多少,送多少”貼近了消費者想買到“性價比高”的茶葉想法,讓品牌獲得認(rèn)同感的同時增強(qiáng)消費者粘性。
精準(zhǔn)洞察“Z世代”人群
拓展更多可能。
大益茶葉旗艦店推出天貓雙11買家秀征集活動,買家以“圖+文字”形式發(fā)起評論即可參與,被商家選中的評論將獲得店內(nèi)經(jīng)典款茶餅等好禮。
△圖片來源:大益茶葉旗艦店
ChaLi旗艦店以雙11限定珍藏禮吸引消費者,珍藏禮中包含ChaLi周邊手提袋,“每日茶”分享裝以及雙11回購券。
△圖片來源:ChaLi旗艦店
此前,喜茶、奈雪等品牌推出的眾多周邊產(chǎn)品,讓品牌收獲一波熱度,所以無論是“買家秀”征集還是限定周邊,茶品牌精準(zhǔn)洞察“Z世代”人群想法與可塑性創(chuàng)新地呈現(xiàn),將其充分利用,造勢營銷,提高茶產(chǎn)品銷量。
“酒香也怕巷子深”,雙十一競爭激烈,如何在變局中開創(chuàng)新局面是各大茶品牌需要思考的問題。不過當(dāng)下茶品牌還是要秉承初心做好茶、賣好茶,以“質(zhì)”取勝,為品牌帶來更多的流量與銷量。最后,“說茶”預(yù)祝各大茶品牌雙十一大賣,喜報連連。
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