這段時(shí)間罵大益集團(tuán)的人多，罵大益茶的人很多，對大益茶失望的人也非常多，各種攻擊，各種唱衰的聲音很多。欲戴皇冠，必承其重。大益茶要想得到它的尊重或者榮耀就必須要承受市場對它的詆毀和做空，大益茶要想不斷領(lǐng)先茶行業(yè)，領(lǐng)先于市場，必須在市場營銷、產(chǎn)品推廣上多下功夫。市場對大益茶的唱衰是有道理的，因?yàn)榻衲暌荒辏笠娌璨讲铰浜笫袌?，如果這樣下去，命運(yùn)和下關(guān)會(huì)很相似，不要對我的說法嗤之以鼻，因?yàn)槭袌鲈缫寻l(fā)生了深刻的改變，芳村茶葉市場不知不覺發(fā)生了顛覆性的改變，芳村茶葉市場的意識(shí)形態(tài)、投資觀念、投機(jī)理念都發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化，如果大益茶，所有普洱茶品牌不能夠抓住這個(gè)未來趨勢，那么行業(yè)地位將會(huì)被改寫，這不是天方夜譚，這是歷史的潮流和未來的趨勢。
傳統(tǒng)茶企的觀念陳舊落后，傳統(tǒng)茶人的營銷思路腐化落后，傳統(tǒng)茶前輩的投資收藏普洱的理念已被滾滾前進(jìn)的芳村新理念擊得粉碎，為什么短短一年時(shí)間芳村茶葉市場有這么多新生品牌迅速崛起，勢不可擋，當(dāng)你對新生力量不屑一顧時(shí)，也許意味著你可能被人淘汰了。比如諾基亞看不起蘋果的智能手機(jī)，比如傳統(tǒng)汽油汽車看不起新能源電動(dòng)汽車，結(jié)果呢，被新生替代了。
大益茶的最大弊端就是自以為是，大益茶最致命的是沒有營銷，完全依賴芳村茶葉市場，以金融帶動(dòng)專營店的建設(shè)，而一旦面臨去金融化的周期，跌得一塌糊涂。所有普洱茶品牌最大的問題是講著投資收藏的故事，做著投機(jī)短視的生意。
芳村茶葉市場三年之內(nèi)是不需要茶葉了，這是許多茶葉品牌的噩夢，尤其以大益茶為龍頭的普洱茶沒有危機(jī)感，還高高在上，其實(shí)芳村茶葉市場現(xiàn)在已經(jīng)不需要茶葉，因?yàn)榉即宀枞~市場有足夠的茶葉庫存，芳村茶葉市場最需要的是運(yùn)作茶葉的人。運(yùn)營人，再說一遍，運(yùn)營人。
芳村茶葉市場的庫存足夠全國人民喝十年，三年內(nèi)不需要任何品牌的茶葉，只需要能給市場賺錢的機(jī)會(huì)和信心，而不是茶葉本身。
再重復(fù)一遍，芳村茶葉市場不需要任何品牌的茶葉，只需要能給市場賺錢的機(jī)會(huì)和信心，無論你是什么品牌，你是什么品質(zhì)的茶葉，芳村市場都不看、不喝，不問，不會(huì)要求你的茶葉品牌有多高品質(zhì)，對你的品牌有多少要求，只問你一句，你的茶葉能不能給我賺錢？如果不能，不好意思，請出局。大益、下關(guān)、中茶……許多品牌都將在這一輪三年大波動(dòng)中進(jìn)行大考，如果不能夠滿足市場的要求，任何品牌的價(jià)值將會(huì)進(jìn)行重估，大益茶正在去金融屬性化，所有的普洱茶品牌正在去金融屬性化，這是目前不可逆轉(zhuǎn)的潮流，至于什么時(shí)候恢復(fù)這個(gè)金融屬性，沒有人知道。
這兩天跟許多同行人談?wù)撈斩?，談?wù)撌袌?，?dāng)然談得最多的是大益茶，畢竟這是龍頭品牌，但是這一輪暴跌幾乎打了一折和兩折，未來高端品牌還有可能重新回到廠價(jià)位置上，很多人說不可能，其實(shí)這個(gè)世界那有不可能的東西，金融兩個(gè)字有多怕啊，去金融就會(huì)同樣可怕，隨著美元加息，全球金融化的商品跌得慘不忍睹，但是還將繼續(xù)跌下去，說白了，所有金融產(chǎn)品都是資本推上來的泡沫，資本撤退，產(chǎn)品幾乎沒有什么金融價(jià)值。
但是許多茶葉品牌還沉浸在曾經(jīng)的夢中，曾經(jīng)的榮耀中，完全沒有一點(diǎn)危機(jī)感，而芳村自身已經(jīng)發(fā)生了歷史性的變化，未來還將深度變革，而曾經(jīng)的龍頭大益茶離開吳遠(yuǎn)之后步步落后市場，明年吧，就是對大益茶業(yè)績的一次大考。很多人認(rèn)為軒轅號(hào)，倉頡號(hào)，群峰之上散提還要繼續(xù)跌下去，春秋大義已經(jīng)跌到一萬九一提了，孔雀系列也有可能跌到廠價(jià)，很多人，無數(shù)人有不同的見解，只有時(shí)間才是對的，我們說什么都沒有用，關(guān)鍵看我們自己的操作。
目前在市場不得不談起泛茶的迅速崛起，有許多唱空聲，反對聲，新生品牌都是在這樣的質(zhì)疑聲中成長的，最近又重新崛起一個(gè)品牌，斗記，玩法也是發(fā)紅包游戲，受到了一份市場的重視，一款名為金斗記的產(chǎn)品發(fā)行價(jià)八千元兩提十四餅，短短半個(gè)月時(shí)間漲到一萬五。其他很多新生品牌蠢蠢欲動(dòng)，圍繞市場進(jìn)行短、平、快的布局，東卓品牌也有苗頭。
確實(shí)，市場早已拋棄大益茶自以為是的自我修復(fù)周期了，完全靠市場自生自滅的時(shí)代確切說已經(jīng)遠(yuǎn)去了，芳村資本早已不看什么品牌的產(chǎn)品了，而是看運(yùn)營人，運(yùn)營套路能不能帶來足夠的利潤和波段，根本就不需要什么好茶不好茶，也許這就是大益茶為主的傳統(tǒng)茶企噩夢的開始，也是大益茶7572跌破廠價(jià)的根源，因?yàn)槭袌鲇心阋部梢?，沒有你也可以，未來你不能夠服務(wù)市場，不能給市場創(chuàng)造利潤或者賺錢的機(jī)會(huì)，你就會(huì)被淘汰出局，至于你的產(chǎn)品有多好，有什么用？我們又不是沒有茶喝？我們只要有產(chǎn)品運(yùn)作，有產(chǎn)品能夠賺錢，為什么一定要投資大益茶呢？投資無非就是賺錢嘛，如果你不能夠賺錢，那投資就沒有價(jià)值了。這就是芳村茶葉市場的最新潮流。
我相信未來會(huì)有許多斗記這樣的金斗記運(yùn)營項(xiàng)目，如果不能夠向這些適應(yīng)市場品牌學(xué)習(xí)，至少三年之內(nèi)，你的企業(yè)品牌難以有所作為，因?yàn)榉即宀辉傩枰bB的品牌，而是需要能夠關(guān)于運(yùn)營的品牌給他們活路，給他們賺錢，給他們致富，誰能夠在這一波浪潮中成功突圍，誰就有可能成為未來的王者。但愿大益茶能夠醒過來，而不是活在過去的榮耀中，過去并不等于未來。
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