相信許多茶商朋友為推廣口糧茶傷透了腦筋，因?yàn)槭强诩Z茶，所以主打的是性價比。那么任何成本上的增加都有可能蠶食掉本就所剩無幾的利潤，但是做口糧茶必須要走量，否則就會虧錢。想要走量就必須加大宣傳，在這個宣傳越來越昂貴的時代，口糧茶經(jīng)常會因?yàn)樾麄鞒杀镜牟粩嘣黾佣バ詢r比，最后除了宣傳渠道在賺錢外，茶商與茶客各有損失。
若不加大宣傳，那做口糧茶就只能通過口碑慢慢積累人氣，以期望某一天能夠迎來市場的大爆發(fā)。但現(xiàn)實(shí)行情不等人，在經(jīng)營壓力越來越大的今天，茶只要一被做出來，就要想辦法在最短的時間內(nèi)將其售出，因?yàn)檎l也不知道，市場的風(fēng)向會在哪一天發(fā)生改變。
想要口糧茶快速售出，目前的確有一個比較好的辦法，那就是分發(fā)茶樣。沒錯，就是分發(fā)茶樣，這種已經(jīng)老掉牙的手段。過去分發(fā)茶樣大多集中在以名山古寨為代表的高價普洱茶上面，開始茶客還會因?yàn)閲L過之后按奈不住購買相應(yīng)的產(chǎn)品，可隨著各家都在發(fā)放茶樣，外加茶葉實(shí)在有點(diǎn)貴，茶客群體內(nèi)也就出現(xiàn)了一大票到處搜羅茶樣的“羊毛黨”，久而久之茶商也就只對老主顧定向發(fā)好茶的茶樣了?？墒且迅邇r茶的茶樣換成口糧茶的茶樣進(jìn)行發(fā)放就是另外一番景象了。只要茶能夠滿足茶客的喜好，價格也確實(shí)很劃算，不少人在試過茶樣后，都會選擇購買。
在分發(fā)茶樣這件事，茶商最頭疼的事情莫過于發(fā)放茶樣過程中的郵費(fèi)。一份兩份無足輕重，多了真的是有點(diǎn)受不了，現(xiàn)在我看有不少茶商搞茶樣到付，就是幾款不同風(fēng)格的口糧茶打成一個小包，然后在其公眾號或是社交平臺上進(jìn)行宣傳，有需要的茶客可以選擇運(yùn)費(fèi)到付的方式來申請茶樣，據(jù)他們反饋整體效果還算不錯。
名山古寨茶名氣再大，那也只能滿足一小撮茶客的品飲需求。而撐起整個普洱茶市場的反倒是高性價比的口糧茶，光靠名山古寨的茶商注定難以久遠(yuǎn)，做好口糧茶卻能屹立百年。無論前路有多么曲折，口糧茶始終都是渡過危機(jī)的最佳良藥。
文：天火
