最近的市場，研究線上、線下兩個數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)，線下實體店的銷售，的確糟糕，萬分糟糕。
這種糟糕是應(yīng)該的。
我講個例子。線下店都依托于人脈圈，賣的都是朋友，或者是朋友的朋友，總是個人圈子的一種輻射。
一個茶友去茶店里拿了些野生紅茶，3800一斤，去的是朋友的店，拿的也是友情價。市場上賣野生紅茶，都是打著“千年古樹”的名義賣，有的上萬，有的上十萬，進價都差不多，300到600左右，也有報價一兩千的，大致上的價格總體都差不多。和生茶一樣，分區(qū)域、分山頭，再分工藝，反而沒有古樹曬紅的成本高。茶友和茶商進山，喝了酒，茶商漏了白，茶葉進價300塊。
茶商都是低買高賣，本也無可厚非，但是，十幾倍的利潤了，還說是友情價，怎么也覺得老板黑心。
這反映了現(xiàn)實的一個問題，現(xiàn)在的茶商，甚至茶廠很多人都沒有品牌思維，都是買進賣出，賺的是差價，沒有長線的思維，也不懂品牌之道，都以為自己取個名字就是品牌。
消費品的行業(yè)，超過20%就算是暴利，銷售的速度就會下降，很多快消品王牌都是只有幾個點的利潤。茶葉行業(yè)，綜合有30個點，已經(jīng)相當(dāng)可觀。當(dāng)然，這是一個基數(shù)和速度怎么換算的事情，毛茶批發(fā)，利潤點也就差不多。實體店按奢侈品的定價原則也沒錯，錯的是奢侈品是奢侈品，茶葉是茶葉，不是定個天價就成了奢侈品。
一旦沒有巨大的品牌影響力，暴利就會演變成騙局，尤其是在實體店熟人間的銷售模式下。熟人可以接受奢侈品的暴利，而接受不了如今透明得不能再透明的山頭茶暴利。這是沒辦法的事情，山頭茶，與所謂的奢侈品離得太遠(yuǎn)，把毛茶壓餅加棉紙就成為奢侈品的想法， 是怎么鉆到你腦子里的?
。。。
全中國賣茶的，都是依托朋友圈。
價格低了，朋友說是假貨，價格高了，朋友覺得虧，花了上萬塊，買一片難喝的茶，還不好意思退。而網(wǎng)絡(luò)上不存在，七天退換，這是電商法律。
當(dāng)然，我不是說電商的好話，電商也都是臺地當(dāng)古樹，概念講一堆，故事講一堆。。。
但是，大家注意觀察到?jīng)]有，電商避免了——人情債。
現(xiàn)在的社會，最大的債務(wù)，就是“人情債。”
我講了一堆實體店的壞話，一堆電商的好處。
原因在哪里?
我絕不是否定實體店，相反，我認(rèn)為實體店是非標(biāo)產(chǎn)品必須的，重要的，一環(huán)。
但是，今天實體店讓人覺得是在詐騙的感覺太強烈了。每家都是老班章，冰島茶，薄荷塘，天門山，鳳凰窩。。。都是古樹純料，高桿茶，500年，1000年。。。你自己想想，整個全中國都是這些茶，都是這些包裝，每家都是頂級料，頂級茶，翻開每個賣茶的朋友圈都是如此，你難道不覺得這是一個行業(yè)的騙局?
來源：吳疆說普洱
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