小米創(chuàng)始人雷軍曾說過這樣一句話“站在風(fēng)口上，豬都會飛”。后來他解釋道：這句話是為了說明創(chuàng)業(yè)成功的本質(zhì)是找到風(fēng)口，順勢而為，源自于《孫子兵法·兵勢篇》，“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”，意思是，善于指揮打仗的人所造就的“勢”，就象讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣，來勢兇猛。鑒于雷軍所取得的成就，人們也戲稱這套說辭為“飛豬理論”。
縱觀普洱茶市場，近十年最大的風(fēng)口莫過于古樹茶，其中又以名山古寨所出產(chǎn)的古樹茶為最。許多小品牌更是借著此浪潮趁勢而起，“飛豬理論”再次得到了驗證。但萬事萬物都有其運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律“水滿則溢月盈則虧”更是無法逃避的宿命，當(dāng)古樹茶熱度下滑，市場需求趨于平穩(wěn)的時候，不少茶企幾乎在一夜之間從云端跌落，銷售額縮水一半者比比皆是，更有甚者現(xiàn)在全年銷售額不足往年的一成，這種當(dāng)年花錢不眨眼，現(xiàn)在一分錢要掰兩半花的日子著實不好過啊。
凡事有因必有果，一些企業(yè)在銷售中遇到困境，很大程度上也是在營銷策略上出現(xiàn)了重大失誤。前些年名山古寨特別火，這些企業(yè)就把重心完全放在了這一領(lǐng)域，主打收藏，品飲卻被邊緣化。因為處于風(fēng)口浪尖，這些高價茶被投資者們一掃而空，銷售自然迎來了大爆發(fā)。如今潮水褪去，投資需求一旦放緩，產(chǎn)品升值預(yù)期大幅下降，過去的那些藏家拋售唯恐不及，哪里還有心思去購買新品。所以主打收藏的企業(yè)無一例外的遭遇了銷售滑鐵盧。當(dāng)年帶來巨大利潤的“高價茶”反倒成了刮骨毒藥。
從當(dāng)前市場整體情況來看，收藏需求會在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)呈下滑之勢，對于主打收藏的企業(yè)來說，若不能及時調(diào)整產(chǎn)品策略，未來境遇堪憂??！
文：天火
