其實(shí)在去茶博會(huì)之前,我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備。疫情影響下的終端消費(fèi)市場(chǎng)和金融危機(jī)影響下的投資市場(chǎng)雙重疊加,參展效果一定不會(huì)太理想,親臨現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)情況比預(yù)期中還要糟糕,幾乎沒(méi)有人流,大益茶這次參展是大姐代表廠家參展,在這樣慘淡的人流下,我預(yù)算應(yīng)該是大幅度虧損,至少虧三十萬(wàn)以上,不過(guò)大姐比較低調(diào)只說(shuō)是出來(lái)推廣大益茶的,對(duì)虧損絕口不提,大姐這種精神真的值得我們后輩學(xué)習(xí),我也衷心為她點(diǎn)贊,因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,只能買(mǎi)兩袋福袋消費(fèi)一下以表心意,在行情如此蕭條低迷情況下,經(jīng)銷(xiāo)商出來(lái)參展,可以說(shuō)是血本無(wú)歸,不容易?。?/span>
言歸正傳說(shuō)正事:茶博會(huì)的另外一個(gè)點(diǎn)在于規(guī)模大幅縮小,茶企可能不超過(guò)50家,除了大益,下關(guān),福今,陳升號(hào),今大福,瀾滄古茶傳統(tǒng)實(shí)力茶企之外,新增了東卓茶業(yè),泛茶,勐昌號(hào)新招商茶企。中茶,雨林古茶坊,合和昌都沒(méi)有參展。2015年的時(shí)候,雨林古茶坊和合和昌是最活躍的參展茶企,一個(gè)周期過(guò)去了,當(dāng)時(shí)最火熱的茶企并沒(méi)有出現(xiàn)。這一個(gè)周期經(jīng)歷了什么?可能只有茶企自己知道。市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果會(huì)說(shuō)明一切,在一個(gè)周期里會(huì)殘酷地淘汰一些品牌,也許再過(guò)十年,茶博會(huì)還能不能存在還是個(gè)未知數(shù)。隨著數(shù)字時(shí)代,信息化時(shí)代的透明化,茶博會(huì)的概念越來(lái)越遠(yuǎn),就像紙質(zhì)媒體一樣幾乎會(huì)被邊緣化,通過(guò)茶博會(huì)來(lái)招商的歷史一去不復(fù)返了。茶博會(huì)的謝幕會(huì)宣告一個(gè)傳統(tǒng)招商渠道的時(shí)代落幕,時(shí)代的更迭真的就是這樣殘酷,真的讓人欲哭無(wú)淚,因?yàn)樗鼈兪潜粫r(shí)代淘汰的。比如八年前,我跟一個(gè)做傳統(tǒng)廣告和紙質(zhì)媒體的朋友說(shuō),紙質(zhì)媒體沒(méi)有未來(lái),很快就會(huì)消失的時(shí)候,他還半信半疑,現(xiàn)在呢?誰(shuí)還看報(bào)紙?雜志?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了太多,說(shuō)實(shí)話,未來(lái)還將深刻地改變各個(gè)產(chǎn)業(yè),對(duì)普洱茶產(chǎn)業(yè)影響也會(huì)很深遠(yuǎn)。
今年茶博會(huì)給我最大的驚喜是下關(guān)沱茶產(chǎn)品的升級(jí)。很多人會(huì)問(wèn)為什么說(shuō)下關(guān)。我解釋一下,下關(guān)多年來(lái)一直沒(méi)有抓住普洱茶的邊。你應(yīng)該懂得我說(shuō)的邊是什么意思。多年來(lái)大家對(duì)下關(guān)的認(rèn)識(shí)是火焰味。這次認(rèn)真品飲終于意識(shí)到下關(guān)開(kāi)竅了,終于知道用勐海料來(lái)做普洱茶了,這是非常大的一個(gè)進(jìn)步,終于摸到一些邊了。跟下關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中心管理人員聊了一下,他們這幾年都在推新產(chǎn)品,新口感,在下關(guān)新產(chǎn)品口感上再難尋火焰味,至少說(shuō)明原料有了巨大的改進(jìn),特別我在喝了紅印沱之后,感覺(jué)下關(guān)應(yīng)該是換新人了終于知道學(xué)習(xí)大益茶的工藝和選料技巧了。
這次茶博會(huì)喝了許多新品牌的班章,真正讓我印象深刻的還是福今的茶,我覺(jué)得除了大益就是福今真正抓住了普洱茶的本質(zhì)。福今的茶真正體現(xiàn)了普洱茶的本質(zhì),去偽存真,它不是那種煙飄的茶,不是那種濃煙滾滾難以下咽的茶,福今的茶真的抓住了普洱茶的本質(zhì),不以市場(chǎng)短時(shí)間吹捧煙就濃煙滾滾,真的很不錯(cuò),初心沒(méi)有變,真心點(diǎn)贊,還是一顆初心做好茶。
新品牌勐昌號(hào)的勐昌之星的獨(dú)特香味讓我記憶深刻,這個(gè)獨(dú)特的香味據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心人員說(shuō)是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)椴璨?huì)規(guī)模太小了,隨便逛一下,喝一下茶就結(jié)束了,其他亮點(diǎn)幾乎沒(méi)有,因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有人氣,說(shuō)其他多好的都是吹牛。
這次茶博會(huì)讓我看到了茶博會(huì)這個(gè)展覽會(huì)的沒(méi)落。普洱茶行業(yè)的蕭條,市場(chǎng)大洗牌還在繼續(xù),但我認(rèn)為,普洱茶品牌對(duì)品質(zhì)的追求在不斷提升,特別是下關(guān)這樣的百年茶企終于在產(chǎn)品開(kāi)竅了,也算是茶行業(yè)的一大幸事。
當(dāng)然在回程的途中同行業(yè)一些玩家交流看法普洱茶的未來(lái)方向,特別是新生品牌營(yíng)銷(xiāo)方式,問(wèn)我怎么看,我認(rèn)為,格局決定了他們的出路,普洱茶的困局限制了普洱茶品牌的突起,特別是整個(gè)行業(yè)缺少吳遠(yuǎn)之先生這樣的杰出人物,很難有大格局者跳出茶行業(yè)圈子謀劃未來(lái),現(xiàn)在大部分的茶企,新生品牌都還在偷學(xué)大益茶,而現(xiàn)在大益茶自身都面對(duì)行業(yè)低迷困局,可想而知新生品牌能有多大作為呢?一個(gè)周期后再回首,再總結(jié)吧。
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