雖然芳村茶葉市場還是一如既往的冷清，但依然擋不住茶行業(yè)的盛事廣州茶博會的召開。
沒錯(cuò)，廣州茶博會正在召開，從照片上來看人數(shù)還不少。正所謂疫情擋不住，熱風(fēng)吹又生，奈何我不懼，茶博會照開。
茶博會是傳播茶文化、茶品牌、推廣茶葉交易的最佳平臺。不管是普洱茶還是黑茶白茶，或者是地方特色茶，在這里基本上都可以找到。
沒錯(cuò)，大益茶跟以前一樣也如期參展了。雖然大益最近推出的兩款生茶龍柱跟喬木茶并沒有在市場引起什么大的反響，但品牌推廣還得繼續(xù)。
茶作為品飲，消費(fèi)才是第一位的。只有把茶的口感、品質(zhì)做好了，才有其他可能。
這里必須要提一個(gè)概念，那就是需求跟需要的區(qū)別。
需要的概念就是一個(gè)人最原始、最無故顧忌的要求。比如說讓你開直升機(jī)上班好不好？當(dāng)然好。這是我的需要，但是我買不起呀！光有需要是沒用的，只是異想天開而已。
而需求是建立在具備支付能力的基礎(chǔ)上的需要。你想開直升機(jī)上班，而且又有這個(gè)實(shí)力買得起，那賣直升機(jī)的就會認(rèn)為你是潛在的需求。
在我們國家，據(jù)說有人統(tǒng)計(jì)過9.6億人的月均收入在一千以下，說明這些人的收入水平并不高，只是解決了溫飽而已。
而我們做產(chǎn)品真正需要開發(fā)的，是剩下的哪些可能具備一定需求的5億人。
這些人有支付能力的，但不一定有需要，也要剔除。
以后不要?jiǎng)硬粍泳驼f中國有多少人，一人買一個(gè)就能怎么怎么樣，這種幼稚的話以后還是少說，因?yàn)闆]有任何意義。
不僅是大益普洱茶，還是其他茶類，做好品飲需求人群的挖掘是具有現(xiàn)實(shí)意義的。
哪些需要茶葉的人，茶商是不可能免費(fèi)給他們送茶的，這個(gè)無底洞誰也無法填滿。
如何讓有需要茶葉的人，過渡成為有需求的茶葉人，這也是茶商要做的一個(gè)非常重要的工作。
消費(fèi)都是有層次的，有高檔消費(fèi)就必然會有基礎(chǔ)消費(fèi)。
將基礎(chǔ)消費(fèi)、低價(jià)消費(fèi)的人群不斷的進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們養(yǎng)成喝茶的習(xí)慣，讓他們成為真正的茶葉需求者。
這樣才能讓茶葉的跟隨者、消費(fèi)者、愛好者越來越多，茶行業(yè)才會萬古長青。
其次，從投資的角度來看，需求和需要也是同樣的道理。
當(dāng)一個(gè)茶葉消費(fèi)者喝茶到一定程度的時(shí)候，當(dāng)他對普洱茶了解到一定程度的時(shí)候，投資需要自然就會產(chǎn)生。
但投資需要并不是投資需求，這個(gè)時(shí)候需要資金來支持個(gè)人的內(nèi)心想法。當(dāng)他手里有錢，又特別看好這個(gè)行業(yè)，那么他就會毫不猶豫的投資。
這個(gè)時(shí)候我們可以說投資需求已經(jīng)產(chǎn)生，而投資需要是建立在資金實(shí)力的基礎(chǔ)上的。
換言之，那9.6億人幾乎可以不用考慮。剩下的五億人還有一些是沒有茶葉需求的，可以刪除，還有一些有茶葉需求，但沒有投資需求的，也要?jiǎng)h除。
這么算下來，真正能夠投資到茶葉的人是極少的，但基數(shù)也還是不小了，那怕只有十分之一的人有茶葉需求，那也是五千萬人的規(guī)模，這些人又有二成的人有投資需求，那也是一件可怕的事情。
所以說當(dāng)我們弄清楚了需要跟需求的區(qū)別，其實(shí)很多東西都好解釋了。做好需求的挖掘，處理好需要跟需求的關(guān)系，對于我們的事業(yè)是有益的。
最后，我想說的是不僅是大益普洱茶，其他品牌的茶類也是一樣。搞清楚茶葉需求跟需要的區(qū)別，挖掘潛在資源，真正讓茶行業(yè)發(fā)展起來。
畢竟這五億人的市場也不小，能夠往上走一個(gè)數(shù)量級那也是非?？膳碌氖虑椤τ诓栊袠I(yè)的發(fā)展也是極其有益的。
而大益茶又作為金融茶的代表，在這一領(lǐng)域也要起到一個(gè)很好的示范作用。充分挖掘，充分服務(wù)，讓茶葉走進(jìn)千家萬戶。
來源：大益普洱圈 六月雪山 ，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
