普洱茶投資分析:“老班章”單品遇冷 不是沒市場(chǎng)而是價(jià)太高

普洱茶投資分析:“老班章”單品遇冷 不是沒市場(chǎng)而是價(jià)太高

19閱讀 2022-07-15 08:50 觀點(diǎn)

“降價(jià)促銷”這種事情向來與名山古寨茶不沾邊。在很長一段時(shí)間里,整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于名山古寨茶抱有“價(jià)格不是問題,產(chǎn)量才是問題”的普遍看法。再加上收藏市場(chǎng)的旺盛需求,更加堅(jiān)定了商家對(duì)此類商品的信心。

其實(shí)早在一兩年前,名山古寨的價(jià)格就有松動(dòng),這種松動(dòng)主要集中在一些名不見經(jīng)傳的小品牌上面,也并沒有引起市場(chǎng)足夠的重視?,F(xiàn)如今,就連一些比較出名的企業(yè)所推出的名山古寨茶都受到了市場(chǎng)的冷遇,古樹茶價(jià)格到底應(yīng)不應(yīng)該隨行就市,已經(jīng)成為當(dāng)下市場(chǎng)必須要面臨的一個(gè)問題了。

關(guān)于名山古寨能否降價(jià)這個(gè)問題,我也同許多茶商朋友細(xì)致的交流過。大家普遍持有這樣一種看法:如果單獨(dú)給某一年的產(chǎn)品降價(jià),到?jīng)]啥問題。做茶講求的是細(xì)水長流,某一年少賺錢或是不賺錢不重要,關(guān)鍵一降價(jià)既會(huì)得罪了經(jīng)銷商還會(huì)傷害到茶客。誰都知道名山古寨茶的存世量比較高,在過去數(shù)年的時(shí)間里,鑒于其不斷上漲的價(jià)格這一事實(shí),經(jīng)銷商惜售,茶客也不舍得喝。這要一降價(jià),那真就相當(dāng)于給熱油鍋里澆了一盆冷水。所以業(yè)內(nèi)普遍采用的辦法要么囤原料,要么囤茶,在銷售的過程中可以多送贈(zèng)品,但價(jià)格一定要堅(jiān)持住。

茶商們的計(jì)劃要是在往年,肯定沒啥大問題。但現(xiàn)在的情況卻是已經(jīng)變得很棘手,做茶不能局限在自己的圈子內(nèi)。打個(gè)比方,如果西湖龍井、正山小種這些其他茶類中的頂級(jí)產(chǎn)品開始降價(jià),普洱茶要不要降。不降就意味著茶客的流失,消費(fèi)者究竟有多現(xiàn)實(shí),相信茶商比我還有感觸。如今其他茶類中的頂級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)有要降價(jià)的跡象,普洱茶市場(chǎng)要不要跟進(jìn),就成了當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)必須要面對(duì)的一個(gè)棘手問題了。

文:天火


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