“降價(jià)促銷”這種事情向來(lái)與名山古寨茶不沾邊。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于名山古寨茶抱有“價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)量才是問(wèn)題”的普遍看法。再加上收藏市場(chǎng)的旺盛需求，更加堅(jiān)定了商家對(duì)此類商品的信心。
其實(shí)早在一兩年前，名山古寨的價(jià)格就有松動(dòng)，這種松動(dòng)主要集中在一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌上面，也并沒(méi)有引起市場(chǎng)足夠的重視?，F(xiàn)如今，就連一些比較出名的企業(yè)所推出的名山古寨茶都受到了市場(chǎng)的冷遇，古樹(shù)茶價(jià)格到底應(yīng)不應(yīng)該隨行就市，已經(jīng)成為當(dāng)下市場(chǎng)必須要面臨的一個(gè)問(wèn)題了。
關(guān)于名山古寨能否降價(jià)這個(gè)問(wèn)題，我也同許多茶商朋友細(xì)致的交流過(guò)。大家普遍持有這樣一種看法：如果單獨(dú)給某一年的產(chǎn)品降價(jià)，到?jīng)]啥問(wèn)題。做茶講求的是細(xì)水長(zhǎng)流，某一年少賺錢(qián)或是不賺錢(qián)不重要，關(guān)鍵一降價(jià)既會(huì)得罪了經(jīng)銷商還會(huì)傷害到茶客。誰(shuí)都知道名山古寨茶的存世量比較高，在過(guò)去數(shù)年的時(shí)間里，鑒于其不斷上漲的價(jià)格這一事實(shí)，經(jīng)銷商惜售，茶客也不舍得喝。這要一降價(jià)，那真就相當(dāng)于給熱油鍋里澆了一盆冷水。所以業(yè)內(nèi)普遍采用的辦法要么囤原料，要么囤茶，在銷售的過(guò)程中可以多送贈(zèng)品，但價(jià)格一定要堅(jiān)持住。
茶商們的計(jì)劃要是在往年，肯定沒(méi)啥大問(wèn)題。但現(xiàn)在的情況卻是已經(jīng)變得很棘手，做茶不能局限在自己的圈子內(nèi)。打個(gè)比方，如果西湖龍井、正山小種這些其他茶類中的頂級(jí)產(chǎn)品開(kāi)始降價(jià)，普洱茶要不要降。不降就意味著茶客的流失，消費(fèi)者究竟有多現(xiàn)實(shí)，相信茶商比我還有感觸。如今其他茶類中的頂級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)有要降價(jià)的跡象，普洱茶市場(chǎng)要不要跟進(jìn)，就成了當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)必須要面對(duì)的一個(gè)棘手問(wèn)題了。
文：天火
