茶客與茶商:脆弱的信任,終究要茶商邁出第一步

茶客與茶商:脆弱的信任,終究要茶商邁出第一步

18閱讀 2022-07-07 08:37 觀點

一位茶友來買茶,給他推薦了2020冰島壩歪的單株。

茶客一看,當(dāng)即問道:單株?

老楊告訴他:真正的純料,我才賣800多一餅200克。茶客當(dāng)場就炸毛了,人家賣1198,你才賣800多,怕是假的。

老楊默默喝了杯茶,只能告訴他:

您可能是被別人坑過了,交過學(xué)費。一朝被蛇咬,十年怕井繩,有這種想法很正常的。

多看多試多喝,總能找到適合自己的茶。

兩天之后,茶客又來問,你那個2020年的冰島壩歪,是真正的壩歪嗎?不要求古樹,只要你保證是壩歪,中小樹我也買。

怎么證明自己的茶是真的?這題能把人問死。但是,我也找不到造假的理由啊。

2020年,到茶山的人都知道,茶葉價格,幾乎是2015年以來的最低價。于是,下大成本做了1噸多冰島壩歪(沒錯,1噸多)。昔歸,大雪山等也做了一批。

那年價格本來就低,加上量大。茶農(nóng)給的價格簡直太美,把茶園包下來自己采,做了單株、古樹、中小樹混采三個級別的原料。

見茶客對好茶饑渴,又害怕被坑。于是,干脆送茶客一些茶樣,2泡冰島壩歪單株,2泡壩歪古樹,2泡壩歪中小樹發(fā)酵的熟茶。

然而,茶客卻很不好意思地說:都還沒買過,你就直接送那么多茶樣,多不好意思。

其實,這類比較喜歡杠的茶客,是真的愛茶懂茶的,但是又被人坑過,才會變得敏感。

老楊趕緊告訴他:不要客氣,你以前肯定是被人騙過。試一下茶,喜歡才喝,不喜歡的話,當(dāng)垃圾丟掉就好了。

茶客也主動地說:你一上來就送我,我一定好好試試,快遞我到付。

寄茶樣的時候,老楊順便把快遞也付了。這樣茶客心情會好一點,沒準(zhǔn)喝起茶來會更有味。順便再送茶客一個56克的忙肺小餅。

5天之后,茶客給了回復(fù),說:你這個單株品質(zhì)很不錯,不是100%的純料,但絕對對得起你報給我的價格,我藏3提。

茶樣送過很多的。但這樣的茶客,就遇到20來個。

不過,做茶,最希望的還是茶客對自己的茶滿意,畢竟守在山上,用心做出來的,付出了心血,得到茶友的認(rèn)可,比賣了茶還開心。

只有真正懂茶的人茶友滿意,家里采購茶葉的時候,才敢把這些茶葉送給玩拉菲這類大名莊的大客戶。

畢竟,入門時間太短,自己還沒有品鑒體系,泡茶水平也是半吊子,經(jīng)常把冰島壩歪單株泡得平平無奇。

自己玩茶的水平不行,找特別杠特別愛茶的茶客把把關(guān),其實,也是各取所需。

茶樣,茶商和茶客,各有各的立場。

茶老板覺得,我的茶樣也是要成本的,送了你茶樣,你卻不買,那么豈不是虧了。虧一個還好,要是人人都這么干,那我不是虧大了。

茶客覺得:遍地垃圾茶,遍地名山,我都沒有試過,你就要我買。我已經(jīng)交了這么多學(xué)費了,只相信茶,不相信人。

各有各的立場,各有各的道理。然而,茶商有貨,茶客卻可以選擇不買茶。

競爭激烈的茶葉市場,做茶,別太小氣。

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