說了這么多年的快銷品，市場卻始終沒有出現(xiàn)一款真正意義上特別流行的產(chǎn)品。最近在跟圈內(nèi)的一些朋友交流的過程中，不少人談到這個(gè)問題時(shí)，普遍的看法是快銷品與普洱茶相性不符，所以很難有好的市場前景。對(duì)此，我就聊聊我的一些看法吧。
當(dāng)前普洱茶市場的快銷品發(fā)展比較畸形，一種是特別廉價(jià)的“快銷品”；另一種是比較昂貴的快銷品。對(duì)于前一種所謂的“快銷品”，基本不能算做快銷品。它只不過是奸商們打著“快銷品”的名頭，通過改變產(chǎn)品外形的方式，換了包裝的劣質(zhì)產(chǎn)品。簡單來說就是把“9.9包郵”的茶餅原料換成小包裝，然后以另一種名稱進(jìn)行銷售罷了。那種十來快錢就能買一大袋子，五顏六色的小沱茶就是這類產(chǎn)品的代表，這能叫快銷品么，這應(yīng)該叫碎片化的“9.9包郵”。
說完了“李鬼”，就來說說“李逵”。現(xiàn)在各大品牌所推出的快銷品最大的問題應(yīng)該是價(jià)格。從產(chǎn)品角度來說，用料、工藝、口感都沒問題，價(jià)格卻成了大問題。就拿某大品牌的某款龍珠茶來說吧，一盒25粒，一粒8克，零售價(jià)竟然接近400元，200克的茶賣出這么貴的價(jià)格。換算成357克的茶餅，都要破500元了。這個(gè)價(jià)格說實(shí)話很難熱銷，舉個(gè)例子在市面上零售價(jià)超過500元的餅茶，有爆款產(chǎn)品么？
快銷茶的目標(biāo)是追求爆款，爆款的前提就是性價(jià)比，沒有了性價(jià)比的快銷品基本就與“快銷”二字絕緣了。一款快銷品想要取得成功至少要滿足以下幾個(gè)條件：1、可靠的原料與工藝；2、符合絕大多數(shù)人的喝茶習(xí)慣；3、親民的價(jià)格?？偨Y(jié)起來就是讓茶客能夠用一瓶飲料的價(jià)錢就能喝到一壺差不多的茶葉。
快銷品看起來容易，做起來卻很難。萬一有茶企在這一領(lǐng)域取得突破，說不定就能成為新的行業(yè)巨頭。
文：天火
