當(dāng)前整個(gè)“名山古寨”茶普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題——有名無(wú)利益。有些茶山名氣特別大，但茶實(shí)際并沒(méi)有大家想象當(dāng)中的那么好賣(mài)。為了維持茶價(jià)，茶農(nóng)寧可將原料壓在手里；為了維持茶價(jià)，茶商寧可增加自己的庫(kù)存；而到了茶客這一層面，情況就變得非常微妙，一種難以用言語(yǔ)表達(dá)的微妙，大抵情況如下：
“想喝老班章嗎？”
“想！”
“這家的老班章不錯(cuò)，來(lái)一片唄？”
“不買(mǎi)！”
“為啥？”
“太貴！”
對(duì)于名山古寨這件事，業(yè)內(nèi)普遍有一個(gè)共識(shí)，那就是名山古寨茶本身定位于那些資深且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的茶客。這個(gè)觀點(diǎn)本身沒(méi)有問(wèn)題，但應(yīng)該站在哪一方的角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。如果站在茶商這邊，茶商希望由自己來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格，這也發(fā)展出“不要覺(jué)得茶價(jià)貴，這茶本來(lái)就稀少，這個(gè)價(jià)格就很合理”的商家視角觀點(diǎn)?？梢欠旁诓杩瓦@邊，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論定價(jià)多少，一樣有人嫌貴，也一樣有人覺(jué)得便宜。
作為商家自然希望產(chǎn)品越貴越好，賺錢(qián)嘛自然是多多益善?？傻搅讼M(fèi)層面，隨著茶價(jià)的上漲，就會(huì)向著曲高和寡的方向去發(fā)展，然后就形成了今天這樣一個(gè)“茶價(jià)高高在上。問(wèn)者多買(mǎi)者少”的局面。名山古寨茶之所以被稱(chēng)之為名山古寨茶，就是因?yàn)槠渚哂袕V泛的群眾基礎(chǔ)，一旦失去了這個(gè)基礎(chǔ)，名山古寨未來(lái)的不確定性就會(huì)增加。
大多名山古寨理想的市場(chǎng)定位應(yīng)該是一般茶客在逢年過(guò)節(jié)，或是與親朋好友一起喝茶的時(shí)候，用來(lái)品飲的對(duì)象。同時(shí)也是土豪茶客的口糧茶。只有形成這樣的消費(fèi)環(huán)境，名山古寨才會(huì)有比較好的發(fā)展前景。如果每年大部分的名山古寨茶以庫(kù)存的形式被存放起來(lái)，恐怕到最后變成時(shí)代的印記，茶客腦中的回憶了。
文：天火
