10年前知道名山古寨的茶客不過是一小撮人，10年后的今天即便是不怎么喝茶的人，也都能通過各種宣傳媒體知曉這一類茶葉的存在。知道名山古寨茶葉的人多了，喝名山古寨茶的人也多了，可名山古寨茶的紅利期也已經(jīng)到達(dá)末尾。
由于早期大多數(shù)人并不知曉名山古寨茶的存在，加上普洱茶市場整體也沒有發(fā)展起來，這使得質(zhì)量出眾的名山古寨茶只能以一個(gè)非常低廉的價(jià)格出售，十幾二十元一公斤的老班章毛茶就是最真實(shí)的寫照。如果從茶葉品質(zhì)的角度來說，普洱茶一眾名山古寨的價(jià)格應(yīng)于同時(shí)期紅茶、綠茶中的佼佼者相提并論，可因?yàn)橹忍?，所以好茶賣不出高價(jià)。這就給了許多專業(yè)茶客一個(gè)絕佳的撿漏機(jī)會(huì)——用極少的花費(fèi)買到極佳的茶葉。理論價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間的差值就是名山古寨的紅利，既是茶商的也是茶客的。
隨著名山古寨知名度的提高，毛茶價(jià)格跟著水漲船高，于是我們迎來了一個(gè)產(chǎn)量、價(jià)格、市場都在高速增長的時(shí)代。若要對(duì)其命名，大概可以稱其為名山古寨茶的黃金十年。當(dāng)毛茶的價(jià)格到達(dá)與其他茶類中的佼佼者大致相當(dāng)?shù)某潭群?，就意味著紅利期已經(jīng)接近尾聲。接下來，整個(gè)名山古寨市場都要進(jìn)入下半場，在一個(gè)利潤相對(duì)固定，且有可能下降的大環(huán)境下來做產(chǎn)品。
與其他茶類不同，普洱茶作為能喝的古董，具有一定的收藏投資價(jià)值。其中名山古寨茶更是投資收藏的主要對(duì)象，當(dāng)市場處于紅利期，投資收藏名山古寨茶同樣能夠享受到這一階段所帶來的額外收益，想想十年前花幾百元就能買入一片某知名古樹茶品牌的老班章產(chǎn)品，現(xiàn)在賺了多少倍。當(dāng)紅利期一過，投資收藏的需求同樣也會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)開始萎縮，反應(yīng)到市場當(dāng)中就是需求放緩。這點(diǎn)茶商要有心里準(zhǔn)備，在可見的未來，名山古寨茶市場會(huì)有一定的回調(diào)。
回調(diào)不可怕，可怕的是不能在回調(diào)期做出正確的抉擇。倘若這一天真正到來，在我看來利用回調(diào)來為名山古寨茶創(chuàng)造足夠的利潤空間，然后等市場穩(wěn)定后，實(shí)現(xiàn)茶農(nóng)、茶商、茶客的利益均衡，即茶山不會(huì)因茶賤傷農(nóng)而毀茶園種其他經(jīng)濟(jì)作為的情況，茶商也有一定的利潤空間，可以很好的發(fā)展壯大品牌，茶客也能買到稱心如意的產(chǎn)品。只有做到這一步，整個(gè)名山古寨市場才能順利進(jìn)入下半場。
文：天火
