當(dāng)普洱茶的銷售從賣方時代進(jìn)入買方時代后，茶能不能賣出去茶客說的算；當(dāng)普洱茶市場內(nèi)卷愈發(fā)嚴(yán)重后，原料（毛茶）賣多少錢，茶農(nóng)說的算。茶農(nóng)想多賣點(diǎn)，茶客想少花點(diǎn)，作為茶商注定兩頭受氣。
在過去茶商們的日子之所以還過得下去，主要是因為普洱茶的收藏需求以及拼配技術(shù)的廣泛應(yīng)用給了茶商們輾轉(zhuǎn)挪移的空間?？呻S著這兩大法寶發(fā)揮的作用越來越小，茶商們重要要面臨原料價格與實際需求并不匹配這一現(xiàn)實問題了。
這兩年普洱茶市場的種種波動多數(shù)都是由外部環(huán)境的突然變化所引發(fā)，比如新冠疫情帶來的物流受阻，又比如經(jīng)濟(jì)波動帶來的市場需求縮小等等，而這些又不是普洱茶市場所能左右的不可抗力因素。
現(xiàn)在普洱茶市場面對這些不可抗力因素，基本處于一個被動躺平的狀態(tài)?？蛇@樣做的結(jié)果就是，每一次意外都會對普洱茶市場造成或輕或重的傷害，隨著時間的累積，市場已經(jīng)開始出現(xiàn)衰退的跡象。
中國有句俗話“活人還能讓尿憋死？”既然當(dāng)先普洱茶市場所遇到的問題大多來自外部。依我看干脆嘗試一種新的模式，原材料價格彈性化。其具體方式為，根據(jù)去年一年的整體市場行情結(jié)合整個世界的諸多變化，給原料一定的議價空間。茶農(nóng)不必把原料價格卡那么死，那么多毛茶堆在家里也著實沒啥意思。茶商之間也就不必以加價的方式來獲取原料，尤其是對茶農(nóng)許下空頭支票，以賒賬的方式購買毛茶，最后產(chǎn)品賣不出去，茶商破產(chǎn)不說，茶農(nóng)也蒙受巨大的損失。
至于茶客這一層面，我個人覺得不妨開始實施買一贈一的活動，買大餅送小餅，買小餅送茶樣，多買多送，讓茶客也能夠從原料市場的優(yōu)惠中得到好處。
這樣既保證茶農(nóng)賣出去的毛茶能收到實際款項，又能讓茶客享受到實惠，茶商自然也就不需要兩頭受氣了。
文：天火
