最近,全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)比較火。
有茶友在后臺(tái)留言說(shuō):普洱茶企業(yè)小散亂,買(mǎi)茶太難,應(yīng)該搞個(gè)普洱茶統(tǒng)一大市場(chǎng),促進(jìn)普洱茶產(chǎn)業(yè)變革發(fā)展。
茶友憂心普洱茶的未來(lái),難能可貴。但目前,普洱茶不必玩這一套,也不具備統(tǒng)一大市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
-01-全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)
統(tǒng)一大市場(chǎng),簡(jiǎn)言之就是:全國(guó)各地,有效分工,各司其職。
比如,如今的市場(chǎng),就像一家家小公司。每一家小公司,各有各的地盤(pán),各做各的茶葉,都要負(fù)責(zé)茶葉采摘、加工,還要負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng),茶葉銷售??傊?,各干各的,但各產(chǎn)業(yè)鏈的好處都想吃。
但后來(lái),統(tǒng)一大市場(chǎng)來(lái)了,整合成了一家集團(tuán)化的茶企。負(fù)責(zé)生產(chǎn)的就只生產(chǎn),負(fù)責(zé)炒茶的就好好炒茶,負(fù)責(zé)賣(mài)茶的只管千方百計(jì)勾搭客戶、達(dá)成交易。總之,明確分工,各司其職。
全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的出現(xiàn),主要有兩個(gè)原因:
首先,最主要的原因,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我們要在尖端技術(shù)領(lǐng)域跟白頭鷹一較高下,讓子孫后代可以躺賺。已經(jīng)到了整合市場(chǎng),集中力量辦大事的時(shí)候。
就像稀土,以前的發(fā)展,小散亂,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,為了占有市場(chǎng),國(guó)內(nèi)企業(yè)互相壓價(jià),一噸幾十塊就敢賣(mài)。如此一來(lái),便宜的是外國(guó)人。但整合一番,統(tǒng)一的稀土市場(chǎng),能增加在地球街區(qū)的籌碼。
其次,經(jīng)濟(jì)增速不像以前那么快了。不該花的錢(qián),不能亂花了。前幾年,經(jīng)濟(jì)行情好的時(shí)候,地方小日子過(guò)得云淡風(fēng)輕。但是,到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段,經(jīng)濟(jì)增速下降,不能亂花錢(qián)了。
全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng),把原本分散的資源,統(tǒng)一調(diào)動(dòng),你負(fù)責(zé)生產(chǎn),他負(fù)責(zé)加工,各干各的,集中力量辦大事。
集中力量,高效率運(yùn)作,一直是我們的強(qiáng)項(xiàng)。如此一來(lái),少部分人的利益會(huì)受到損害。就像稀土整合后,原本的稀土小老板們,好日子也到頭了。
但是,統(tǒng)一大市場(chǎng)的建立,是大勢(shì)所趨,任何個(gè)體都改變不了的。
然而,普洱茶市場(chǎng),卻不必如此。
-02-普洱茶,產(chǎn)業(yè)根本
要說(shuō)統(tǒng)一大市場(chǎng),有的人負(fù)責(zé)生產(chǎn),有的人負(fù)責(zé)加工,有的人負(fù)責(zé)銷售,各有分工。
這樣的企業(yè),云南已經(jīng)有一個(gè)了,煙草。
有時(shí)候,筆者也會(huì)想:普洱茶與葡萄酒太相似,都是越陳越香的極品,都有令人著迷的風(fēng)味,但二者的市場(chǎng)成熟度,完全不在一個(gè)級(jí)別。
葡萄酒市場(chǎng),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成熟化,認(rèn)準(zhǔn)酒莊,認(rèn)準(zhǔn)做這個(gè)酒莊的酒企,就能買(mǎi)到好酒。
但普洱茶,在茶山,尤其名山,圍繞著鮮葉,各種套路層出不窮。茶友們買(mǎi)茶也不容易,交了很多學(xué)費(fèi),還不一定買(mǎi)到適合自己的好茶。
普洱茶之所以這么亂,很大的原因在于,產(chǎn)銷沒(méi)有界限。積累客戶,就不甘心做經(jīng)銷商給別人打工,想自己干。誰(shuí)都想做全、吃透產(chǎn)業(yè)鏈。所有人都扎進(jìn)源頭,源頭也亂了。
茶企,就跟個(gè)人一樣。一旦啥都想干,最終啥都干不好。
如果做生產(chǎn)的就好好做生產(chǎn),賣(mài)茶的就集中精力賣(mài)茶。
正如葡萄酒,酒莊負(fù)責(zé)生產(chǎn),然后,賣(mài)給酒商銷售。產(chǎn)銷分開(kāi),把精力用在專業(yè)的事情上,做好專業(yè)的事情。
或許,這樣做茶喝茶都不會(huì)那么累了。但是,這是不可能的。
茶,是一杯飲料
任何一個(gè)產(chǎn)業(yè),都有其承載的市場(chǎng)使命。
比如,新能源汽車(chē),要推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)升級(jí),最終擺脫能源依賴。目的當(dāng)然是,就算哪天收拾灣灣,也不用擔(dān)心能源生命線被人掐住。
再比如,自動(dòng)化作為下一次工業(yè)革命的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為的是解放生產(chǎn)力,降低生產(chǎn)成本。最終目的是幫中國(guó)吃下世界全產(chǎn)業(yè)鏈,把生產(chǎn)力牢牢攥在手中。
茶,原本承載著特殊使命,撐起了古代中原王朝出口創(chuàng)匯的半壁江山。但是,中華第一敗家子滿清王朝統(tǒng)治時(shí)期,一個(gè)英國(guó)佬混進(jìn)種花家,中國(guó)失去了茶葉壟斷權(quán)。
如今的茶,已無(wú)法承載太多。日常生活里,為茶客提供一杯色香韻俱全的飲料,保障一方民生即可。
茶,承載一方民生
在中國(guó),茶產(chǎn)業(yè)比較特殊,茶是鄉(xiāng)村振興的倚靠,是一方民生的保障。
據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù):2021年,全國(guó)18個(gè)產(chǎn)茶省市,4896.09萬(wàn)畝茶園,年產(chǎn)茶葉306.32萬(wàn)噸。涉茶人口8000多萬(wàn),大部分是茶農(nóng)。
我國(guó)茶葉,多生在在丘陵高山,這些地方的人,要實(shí)現(xiàn)脫貧致富,只能靠茶。
普洱茶,撐起了云茶產(chǎn)業(yè)的半壁江山。云南有茶農(nóng)600多萬(wàn),涉茶人口超千萬(wàn)。
這么多人靠茶為生。這就注定了:普洱茶對(duì)經(jīng)濟(jì)的第一使命,從來(lái)就不是整合市場(chǎng),彎道超車(chē)。而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,一步步緩慢做大,養(yǎng)活茶產(chǎn)業(yè)鏈上的人。
如果未來(lái)的某一天,云南在新能源汽車(chē),或者自動(dòng)化或者其他產(chǎn)業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)展,新的產(chǎn)業(yè)能帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),能夠養(yǎng)活更多的人。那時(shí)候,才是整合普洱茶產(chǎn)業(yè)的最佳時(shí)期。
當(dāng)下,保護(hù)數(shù)百萬(wàn)茶農(nóng)的生計(jì)才是最重要的,而不是以一方民生為賭注,去賭所謂的普洱茶統(tǒng)一大市場(chǎng)。
研究一下茶在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位,研究一下國(guó)內(nèi)茶葉產(chǎn)銷形勢(shì),研究一下茶葉出口的現(xiàn)狀。
或許會(huì)靈魂拷問(wèn):普洱茶統(tǒng)一大市場(chǎng),能改變目前的產(chǎn)銷形勢(shì)嗎?要多大的成本才能做成?做成就比現(xiàn)在的普洱茶市場(chǎng)好嗎?
拿青春賭明天,是少男少女做的事。一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè),尤其牽扯到大眾生計(jì)的產(chǎn)業(yè),
應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打,不該冒險(xiǎn)。
寫(xiě)在最后:
茶,沒(méi)那么復(fù)雜。
做好一杯飲料,守住一方民生。
從茶農(nóng)到茶商,再到茶客,彼此多一份理解,多一份尊重,已是不易。
制茶,是一個(gè)技術(shù)活
如今,茶商也制茶,但茶農(nóng),仍是制茶的主力。
這些年,隨著制茶機(jī)器的推廣,茶葉正在從傳統(tǒng)手工走向機(jī)器生產(chǎn)。
機(jī)械化制茶,保證干凈衛(wèi)生,提高制茶效率。但在名優(yōu)茶市場(chǎng),傳統(tǒng)手工依舊必不可少。今年春茶,身邊的茶商把同一片茶園里的鮮葉,機(jī)器和手工作了對(duì)比,風(fēng)味差別還是挺大的。
就名山茶來(lái)說(shuō),手工茶的確能展現(xiàn)出更好的風(fēng)味。正應(yīng)了那句:老匠人雙手揉出來(lái)的味道,真不是冰冷的機(jī)器能取代的。
制茶,應(yīng)尋求機(jī)械化與手工的完美融合,既能解放生產(chǎn)力,又能充分展現(xiàn)出茶的本味。
要制好茶葉,并沒(méi)有那么容易,還有得探索呢。
賣(mài)茶,是一種服務(wù)
茶,是農(nóng)產(chǎn)品。但賣(mài)茶,卻是服務(wù)業(yè)。
尤其做名山茶的小茶商,經(jīng)銷商少,實(shí)力較弱。在山上被茶農(nóng)高價(jià)折磨,到山下又被賣(mài)不完的庫(kù)存腐蝕。很多茶商,頂著一個(gè)茶老板的光環(huán),日子過(guò)的如魚(yú)飲水。
賣(mài)茶,既靠品質(zhì),也要與人相處舒服。
賣(mài)茶,從不是自說(shuō)自話、這么好的茶,為何沒(méi)人欣賞?;蛘哒f(shuō),這么好的茶,不買(mǎi)是你的損失……
而是應(yīng)站在茶客的角度,思考怎么服務(wù)好茶客,讓茶客心甘情愿買(mǎi)自己的茶,才是賣(mài)茶人該做的事。
喝茶,是一種生活方式
柴米油鹽醬醋茶。茶,只是生活中的一杯飲料。
有人喝茶,只為解渴。有人喝茶,更為怡情。有人在茶里,喝出了人生的味道。有人在喝茶的過(guò)程中,把茶變成一生的知己。無(wú)論哪一種喝法,茶,都不復(fù)雜。
能在一杯茶里,喝出健康快樂(lè),找到一份閑適安然。能在日出日落時(shí),捧起茶杯,一品清茗,放下浮躁,已不負(fù)最初捧起茶杯時(shí),那一刻的心動(dòng)。
能在這人間四月天,晚霞輝映處,春風(fēng)漸暖時(shí),讀一本喜歡的書(shū),泡一壺茶,過(guò)好每一個(gè)有茶相伴的日子,已是愜意至極。
三五好友,于溪水蜿蜒處,煮水潤(rùn)茶,傾心淺泡??床枞~舒展,聽(tīng)溪水輕鳴,聞鳥(niǎo)語(yǔ)花香。飲茶盡興時(shí),舉杯與風(fēng)月對(duì)望,共賞落日霞光。如此,只飲半盞淡茶,已嫣然了時(shí)光。
喝茶,終究只圖一個(gè)樂(lè)。既已樂(lè)在其中,
又何必問(wèn),為何而樂(lè)。
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