中國(guó)是一個(gè)茶葉大國(guó)，茶葉種類之豐富世界上任何一個(gè)國(guó)家都無法比擬。普洱茶作為中國(guó)茶的一個(gè)重要組成部分，深受許多茶客的喜歡，能喝又能藏，既能愉悅身心又能增加經(jīng)濟(jì)收入，這在整個(gè)中國(guó)茶葉當(dāng)中都屬于出類拔萃的存在?？稍谑袌?chǎng)層面，普洱茶的表現(xiàn)雖然不錯(cuò)，但與其應(yīng)該獲得的市場(chǎng)地位相比，還有一定的差距。這就好比一個(gè)尖子生，以你的實(shí)力應(yīng)該考滿分，結(jié)果只考了90分，這在別人眼里是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)，可對(duì)于自身來說，就是一個(gè)巨大的失誤。
普洱茶行業(yè)向來不缺乏能將茶做成幾乎藝術(shù)品般的茶商，但整個(gè)行業(yè)卻找不出幾個(gè)像樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。不是我對(duì)行業(yè)有偏見，就拿業(yè)內(nèi)幾個(gè)大品牌來說，其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在整個(gè)普洱茶行業(yè)內(nèi)來看還算不錯(cuò)，可要出了普洱茶行業(yè)，干脆就是讓人家吊打的存在，不信的話可以看看那些紅茶、綠茶的領(lǐng)頭企業(yè)，各家產(chǎn)品比起來可謂各有千秋，可到了營(yíng)銷層面，普洱茶行業(yè)就是個(gè)弟弟?。?/p>
在過去數(shù)年的時(shí)間里，普洱茶行業(yè)向來奉行“酒香不怕巷子深”的觀點(diǎn)——只要我做的茶足夠好，還怕沒人買嗎？如此傲嬌態(tài)度的背后就是市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，年輕消費(fèi)者對(duì)其他茶類的鐘愛勝過普洱茶，結(jié)果茶商們的日子變得越來越難過。
現(xiàn)在普洱茶營(yíng)銷可以說毫無新意，產(chǎn)品上市后想活躍下氣氛就請(qǐng)一些名人搞個(gè)品鑒會(huì)，或是搞搞派茶活動(dòng)。微博、公共微信，發(fā)布一些產(chǎn)品公告。家家基本都一個(gè)套路，消費(fèi)者參與的麻木，茶企營(yíng)銷的麻木。最后完全就演變成價(jià)格戰(zhàn)，大打人情牌。甚至是拉人頭的方式去推銷產(chǎn)品，這一切背后是普洱茶行業(yè)背后缺乏靠譜的銷售人才。
現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)已經(jīng)到了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，除了要開發(fā)新品以迎合年輕的消費(fèi)群體，更要花大力氣打造全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這樣才能將自己的實(shí)力全部發(fā)揮出來，交出一百分的答卷。
文：天火
