當(dāng)越來(lái)越多的茶商涌入電商平臺(tái)，本來(lái)相對(duì)廉價(jià)的流量也開(kāi)始變得昂貴起來(lái)。茶賣出去不少，賺的錢(qián)幾乎全送給了平臺(tái)，當(dāng)這種現(xiàn)象變得越來(lái)越普遍，整個(gè)行業(yè)都不得不面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題——如果賣茶賺不到錢(qián)，那還賣茶做什么？
在過(guò)去數(shù)年的時(shí)間里，業(yè)內(nèi)普遍流行這樣一種觀點(diǎn)：先籌措足夠的資金，然后壟斷一定的資源，再以低價(jià)甚至是低于成本價(jià)的方式搶占市場(chǎng)，等到同行扛不住而紛紛退場(chǎng)之后，再提高價(jià)格賺取壟斷式的高利潤(rùn)。到了流量為王的電商平臺(tái)，茶商們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的流量，一而再再而三的提高獲取流量的成本，以至于整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到一種賠本賺吆喝的狀態(tài)。這么多年過(guò)去了，非但壟斷市場(chǎng)的目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)，還成了平臺(tái)的打工仔，這樣的結(jié)果真的讓人覺(jué)得非常諷刺。
在電商平臺(tái)壟斷與高利潤(rùn)只能選一個(gè)，倘若兩個(gè)都想要，恐怕警察叔叔的銀手鐲正在不遠(yuǎn)的前方等著你。原因很簡(jiǎn)單，普洱茶生產(chǎn)的門(mén)檻實(shí)在太低了，低到只要注冊(cè)個(gè)公司設(shè)計(jì)一個(gè)包裝就可以找工廠代工的地步。作為一個(gè)茶企，他可以在前期用買斷流量的方式壟斷大部分市場(chǎng)，再此之后呢？產(chǎn)品只要一提價(jià)并產(chǎn)生利潤(rùn)空間之后，立即就會(huì)有人進(jìn)入，現(xiàn)在茶商們的嗅覺(jué)已經(jīng)變得非常靈敏。接下來(lái)又會(huì)變成流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，贏的人留下輸?shù)娜肆?chǎng)，如此反復(fù)。折騰到最后，茶商就是在給平臺(tái)打工。
市場(chǎng)要想發(fā)展，根本離不開(kāi)資金的支持。升級(jí)設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品、做大市場(chǎng)都需要花錢(qián)。如果賺的錢(qián)基本都給了平臺(tái)，那就意味著整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到衰退期，這樣不超過(guò)十年，我們所看到的就是一個(gè)萬(wàn)馬齊喑的場(chǎng)面。到那時(shí)候，怕是想回頭都難了。
總之流量付費(fèi)本身沒(méi)有做，但也應(yīng)該形成一個(gè)行業(yè)共識(shí)，不能單純?yōu)榱舜驍⊥卸幌Т鷥r(jià)的投入，到最后不但把自己的老婆本都搭進(jìn)去了，還搞的市場(chǎng)舉步維艱。做生意么，不光是競(jìng)爭(zhēng)，還有合作，大家覺(jué)得呢？
文：天火
