當(dāng)茶商最害怕的事情莫過(guò)于賣(mài)不出去茶葉，這生意沒(méi)了著落，日子就沒(méi)法過(guò)了。好在普洱茶越陳越香，對(duì)于真正的好茶來(lái)說(shuō)，一時(shí)之間賣(mài)不出去倒也不是啥大事，存起來(lái)等轉(zhuǎn)化，一邊吆喝一邊存，等吆喝到位了，不但能消化庫(kù)存還能多賺一筆。
在以前茶商還不那么擔(dān)憂茶在短期內(nèi)賣(mài)不出去的問(wèn)題，可最近這兩年這種擔(dān)憂明顯增多了，這是因?yàn)橐恍┎鑿S的產(chǎn)品不但不好賣(mài)，甚至連存都沒(méi)有愿意存。最近我聽(tīng)一位朋友講了這么一件事：說(shuō)某品牌在去年產(chǎn)量砍了一半還要多，本來(lái)計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品都給停了，原料還積壓在庫(kù)房里。究其原因就是經(jīng)銷(xiāo)商們看新茶不好賣(mài)，干脆就不進(jìn)茶了，哪怕廠家給出非常優(yōu)惠的折扣，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，連存的意向都沒(méi)有。
這種情形以前還從未出現(xiàn)過(guò)，在我的印象里一個(gè)茶廠即便倒閉，其產(chǎn)品只要折扣力度夠大，還是有不少愿意掃貨的茶商。如今這種情況的出現(xiàn)說(shuō)明一些茶商在產(chǎn)品的生產(chǎn)加工上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代，以至于經(jīng)銷(xiāo)商連囤貨的意愿都沒(méi)有。一般此類(lèi)消息在整個(gè)行業(yè)內(nèi)向來(lái)諱莫如深，我也只能通過(guò)這只言片語(yǔ)做如下猜測(cè)：
一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里放了太多類(lèi)似的產(chǎn)品，舊茶還不知道怎么賣(mài)出去，又怎么敢大量夠入新茶呢；二是大環(huán)境不景氣，下游客戶(hù)需求放緩，回款速度慢導(dǎo)致心有余而力不足；三就是電商帶來(lái)的沖擊太大，尤其是廠家都開(kāi)始做起了直銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商怕廠家扛不住突然促銷(xiāo)，自己倉(cāng)庫(kù)里的貨就只能賠本賣(mài)了。
以上幾個(gè)問(wèn)題都是當(dāng)前普洱茶市場(chǎng)所遇到的難題，我覺(jué)得在產(chǎn)品的研發(fā)上要想辦法擺脫新壇裝舊酒的局面；面對(duì)大環(huán)境的不景氣要想辦法加大宣傳，盡可能多的發(fā)展新人；至于廠家開(kāi)店直銷(xiāo)這件事，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間就要想辦法多協(xié)調(diào)了。總之活人不可能讓尿憋死，只要存新茶喝老茶的觀念不變，普洱茶市場(chǎng)就不會(huì)出什么大問(wèn)題。
文：天火
