抖音直播帶貨已經(jīng)成為茶行業(yè)的一種潮流。
這段時(shí)間直播帶貨把茶行業(yè)完成了兩個(gè)“清空”。
一是清空了云南的低價(jià)原料庫(kù)存；
二是清空了珠三角的低價(jià)中期茶庫(kù)存。
我覺(jué)得抖音電商還會(huì)紅火比較長(zhǎng)一段時(shí)間。
抖音直播等不可避免對(duì)實(shí)體茶莊帶來(lái)直接的沖擊。
但是線上電商不可能完全取代實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
線下的實(shí)體茶莊也有自己的優(yōu)勢(shì)。
那就是長(zhǎng)期的熟人口碑、真實(shí)的體驗(yàn)和服務(wù)。
直播帶貨避免不了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有些直播用低價(jià)吸引茶客。
但是商家最后都需要利潤(rùn)，不能一直做虧損生意。
所以常規(guī)的套路是用低價(jià)吸引客戶(hù)后，更多是通過(guò)銷(xiāo)售不透明的暴利產(chǎn)品來(lái)取得平衡和最終獲利。
這樣就容易出現(xiàn)一些良莠不齊的直播，最終難以取信客戶(hù)。
而實(shí)體茶莊，做的是周?chē)慕址坏目诒猓龅氖鞘烊说男湃紊狻?/p>
所以，實(shí)體茶莊對(duì)口碑是非常重視的。
實(shí)體茶莊另外一點(diǎn)能跟直播競(jìng)爭(zhēng)的是無(wú)法取代的體驗(yàn)和服務(wù)。
實(shí)體茶莊能提供真實(shí)的喝茶氛圍，能讓喜歡喝茶的人一起交流。
無(wú)論是茶空間、茶會(huì)所的商務(wù)和休閑的“空間”服務(wù)。
還是禮品茶、收藏茶的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。
這樣專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)，是線上無(wú)法提供的。
禮品銷(xiāo)售的不僅是商品，更是一種咨詢(xún)服務(wù)。
茶莊扮演的是客戶(hù)的禮品解決方案咨詢(xún)專(zhuān)家這樣一種服務(wù)角色。
客戶(hù)送禮，要求禮品要送到位，能讓收禮物的人滿(mǎn)意才是目的，一味貪便宜不是目的。
所以只有實(shí)體茶莊，才能給客戶(hù)的禮品需求提供快速響應(yīng)、能見(jiàn)到實(shí)物、能貼心滿(mǎn)意的解決方案。
收藏投資型普洱茶，也是電商無(wú)法取代的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
投資收藏型普洱茶，做的是懂茶、愛(ài)茶、交流茶的小圈子生意。
既然是小圈子，就肯定是實(shí)體茶莊更有優(yōu)勢(shì)。
所以，潤(rùn)元昌的觀點(diǎn)是，如果實(shí)體茶莊想在抖音時(shí)代有不可替代的優(yōu)勢(shì)，除了可以發(fā)展茶空間茶會(huì)所等之外，專(zhuān)業(yè)大量的禮品茶、專(zhuān)業(yè)的收藏投資型普洱茶也是可以發(fā)展的方向。
