昨天早上起來(lái)后發(fā)了篇日記在個(gè)人公眾號(hào)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容不妥，無(wú)法修改，就刪除了。
日記內(nèi)容主要闡述潤(rùn)元昌為什么選擇“小工廠、大倉(cāng)庫(kù)、低廣告投入”的經(jīng)營(yíng)模式。
主要原因是我們認(rèn)為“大工廠、大廣告投入”現(xiàn)階段對(duì)潤(rùn)元昌的用處不夠大。
日記這樣寫(xiě)：
“普洱茶不是制造業(yè)，不是靠規(guī)模加工取勝，而是靠原料嚴(yán)選、拼配技術(shù)。
大廠房只會(huì)增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，而不能為普洱茶的品質(zhì)提供幫助。
就像耐克品牌只專(zhuān)注于在研發(fā)、技術(shù)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)上投入，但卻沒(méi)有一家工廠。
決定普洱茶品質(zhì)的要素里，只要干凈衛(wèi)生規(guī)范，大廠房與小廠房沒(méi)有區(qū)別。
所以潤(rùn)元昌只在2011年投入建設(shè)一個(gè)能滿足自有需求的精制加工廠。
我們也不接對(duì)外的加工單，我們不靠加工來(lái)賺錢(qián)。
我們也不愿意在傳統(tǒng)廣告媒體上投入太多。
因?yàn)闈?rùn)元昌的體量暫時(shí)還沒(méi)有達(dá)到可以傳播給大眾的程度。
潤(rùn)元昌服務(wù)的，還是對(duì)品質(zhì)有高要求的專(zhuān)業(yè)群體，普洱茶發(fā)燒友，是小圈子生意。
我們要做的是把成本中該節(jié)約的就節(jié)約下來(lái)，繼續(xù)選擇高品質(zhì)原料，低價(jià)格上市，讓利給市場(chǎng)，讓利給渠道，讓客戶不花冤枉錢(qián)，可以少花錢(qián)買(mǎi)到高性價(jià)比的普洱茶，讓客戶得到實(shí)實(shí)在在的好處。
我們?cè)谀男┑胤酱罅ν度肽?？我們?cè)诟咂焚|(zhì)的原料庫(kù)存上大力投入，在創(chuàng)新多元的產(chǎn)品研發(fā)上大力投入，在別人看不到的隱性地方投入，未來(lái)還要在培訓(xùn)和服務(wù)上加大投入?！?/p>
后來(lái)發(fā)現(xiàn)文章中有些描述已經(jīng)過(guò)時(shí)。
“小工廠、大倉(cāng)庫(kù)”模式，我們現(xiàn)在還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持。
未來(lái)是否要改變，要與時(shí)俱進(jìn)。
但是少傳統(tǒng)媒體上做廣告的模式，今年開(kāi)始要改變。
一是渠道開(kāi)始增多，可以攤薄廣告的投入成本。
二是傳統(tǒng)媒體類(lèi)型很多，我們可以選擇適合我們現(xiàn)階段的類(lèi)型。
三是潤(rùn)元昌要往品牌的方向走，必須開(kāi)始更多“短期看起來(lái)浪費(fèi)但是拉長(zhǎng)十年來(lái)看非常劃算”的投入，不能一味講性價(jià)比。
最后講個(gè)段子：
有人對(duì)比北京和深圳的總裁班，競(jìng)選班長(zhǎng)有什么不同。
北京的競(jìng)選班長(zhǎng)的時(shí)候，都會(huì)上來(lái)秀肌肉，說(shuō)自己有多厲害，多牛逼，未來(lái)的餅有多大。越厲害越牛逼越能畫(huà)餅的人能當(dāng)班長(zhǎng)。
深圳的競(jìng)選班長(zhǎng)，當(dāng)選班長(zhǎng)的從來(lái)不講自己的企業(yè)做的多大，實(shí)力多么大，只講一句：以后聚餐聚會(huì)的費(fèi)用我包了。
深圳的比較實(shí)在，你牛逼你厲害，跟我有什么關(guān)系？能讓我得到實(shí)在好處的，才能當(dāng)班長(zhǎng)。
我在北京呆過(guò)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)那兒的人，務(wù)實(shí)的不少，務(wù)虛的也挺多，但普遍比較喜歡談格局與大規(guī)劃，喜歡仰望星空的多。
而我最熟悉的珠三角群體呢，務(wù)實(shí)的很多，務(wù)虛的很少，喜歡腳踏實(shí)地，但不少數(shù)十年只顧埋頭撿六便士不抬頭看月亮。
也許，我們要做的，是堅(jiān)持務(wù)實(shí)風(fēng)格的同時(shí)，偶爾仰望星空看看月亮。
“為20年后的中國(guó)留傳一批好茶，幫助2000家中國(guó)茶莊持續(xù)盈利”就是我們的月亮。
