背景：三鶴最近推出高端新品“傳奇”六堡茶，2017年陳化，5千克/團，市場定價33800元(換算下來3380/斤)。定價如此之高，在三鶴歷年上市的新品中實屬罕見。與市場上其它品牌同等年份的茶品相比，傳奇的價格更是高出許多。
對此，茶圈熱議不斷，有人說它是為發(fā)燒友而生，有人說它是三鶴劃時代的產(chǎn)品，也有人說它價格高，高處不勝寒。
那么，究竟這款茶的品質(zhì)如何?三鶴如此定價的理由何在?今天，我給大家談談個人的一些觀點。
實測“傳奇”，一探品質(zhì)
我們暫且先把價格放一邊，回歸茶品，看看“傳奇”的品質(zhì)到底如何。我從經(jīng)銷商那取來茶樣后，還邀請了幾位資深茶友一同參與品鑒，力求客觀。
經(jīng)開湯實測，大家一致認為傳奇的品質(zhì)的確不錯：干茶黑褐油潤，條索緊細顯毫，帶金花;茶湯飽滿有力，入口圓潤順滑，滋味豐富，有厚重感，以檳榔香和陳香為主，略帶菌花香;生津回甘，茶韻較長。在同等年份的茶品里可算上品。
茶品整體偏檳榔香風格，但對比三鶴以往檳榔香系列的產(chǎn)品，傳奇的口感會顯得更柔和些，一個主要原因是茶葉已經(jīng)長出金花。
“金花”在形成的過程中會分泌出淀粉酶和多酚氧化酶，能促進茶葉內(nèi)含物質(zhì)的轉(zhuǎn)化。所以，傳奇雖然陳化年份不長，但已經(jīng)能轉(zhuǎn)化出順滑的口感，粗青味并不明顯，適口性較高。
傳奇選用的是中籮茶的茶膽，即一籮茶里品質(zhì)較好的部位。通過對茶湯和茶底的觀察，我們能感受到高山茶樹品種的氣息，想必選用的原料應該比較優(yōu)質(zhì);茶底柔韌有活性，制作的“火候”也把握得相當?shù)轿弧?/p>
三鶴常見的產(chǎn)品有幾大系列：檳榔香系列、金花系列、陳香系列，高山古樹系列。從傳奇的品質(zhì)特征來看，似乎同時兼有多個系列的特點。
查看廠家官方介紹：該茶傳承了經(jīng)典配方、傳承經(jīng)典技藝，精心選料，經(jīng)天然茶窖陳化、木板干倉升華，不僅僅是三鶴六堡茶又一款標志性產(chǎn)品，更是“六堡茶 三鶴味”優(yōu)良品質(zhì)基因的最好呈現(xiàn)。同時，也是三鶴核心研發(fā)團隊不斷實驗、創(chuàng)新、反復求證的重要成果，更是三鶴潛心打造正統(tǒng)本味的六堡典范，三鶴韻味十足。
據(jù)媒體報道，今年6月下旬，廠家在廣西首府南寧專門舉辦了“傳奇”的新品推介會與品鑒會?？v觀過去，三鶴很少為新品舉辦發(fā)布會，足見廠家這次對傳奇尤為重視。
據(jù)說有近百名茶友參加了活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，茶友們對傳奇的品質(zhì)也是十分認可。
▲“傳奇”推介會活動現(xiàn)場
綜合來看：“傳奇”集多個亮點于一身：優(yōu)質(zhì)原料、經(jīng)典配方、成熟工藝、檳榔香+金花、老窖+木板倉陳化、設(shè)專題發(fā)布會。廠家也為它給出了兩大關(guān)鍵詞：傳承、匠心。
所以，三鶴把“傳奇”定位標志性產(chǎn)品，還是有一定的道理。
02
“傳奇”定價背后的思考
既然品質(zhì)ok，那我們再來談談定價。
曾有茶友直言：“三鶴改制后，企業(yè)發(fā)展的步伐會邁得更大，制定更高的銷售目標。在擴大產(chǎn)能的同時，產(chǎn)品價格也會逐步提升?！睂Υ耍乙差H為認同。但從根本上來講，產(chǎn)品定價從來不是企業(yè)單方面說了算，還是得結(jié)合市場供需兩端的變化：
(1)消費升級趨勢明顯
目前，六堡茶的消費人群不斷增多，市場需求呈多元化，消費觀念也在升級。過去以品飲為主的，現(xiàn)在會涉足收藏;過去以收藏為主的，現(xiàn)在會考慮入手一些精品。所以，中高端產(chǎn)品的需求量會持續(xù)增大。
同時，六堡茶的“金融屬性”和“社交屬性”越來越凸顯，良好的口感體驗已經(jīng)不是消費者單一的訴求。抵御通脹、投資升值、社交中彰顯個性，正成為消費者新的訴求。此外，消費者會更關(guān)注那些有情懷的產(chǎn)品。
(2)行業(yè)內(nèi)部競爭加劇
但凡市場化程度較高的行業(yè)，都會經(jīng)歷先集中后多樣的周期性發(fā)展過程。隨著六堡茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會有越來越多新企業(yè)參與到市場競爭，同一品類的產(chǎn)品將會集中出現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免。企業(yè)要發(fā)展，就需要在品質(zhì)上下苦功，打造差異化產(chǎn)品，逐步向中高端市場轉(zhuǎn)型。
最近，茅臺推出高價的“蒂凡尼藍”飛天茅臺，華潤啤酒也推出定價999元/盒(2瓶)的高端啤酒“醴”。這些都表明，在消費升級趨勢明顯，行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的情況下，整個消費品行業(yè)都在積極布局高端市場。
所以我認為：
三鶴推出“傳奇”，不完全是出于對業(yè)績的考量，更多是希望以此，做好企業(yè)在行業(yè)中以及在消費者認知中的“定位”，通過完善產(chǎn)品矩陣，加強高端產(chǎn)品的儲備，謀求品牌更長遠的發(fā)展。
至于定價是高是低，我相信市場會給出最終答案。但就我從商家所了解到，傳奇目前的銷售還算正常，雖然價格偏高，仍然有許多藏家愿意入手，而且量也不少。
▲"蒂芙尼藍"茅臺驚艷上市
▲華潤雪花啤酒推出高端啤酒“醴”
03
六堡茶正過渡到
品牌競爭的時代
茶葉是否高端，不能光看價格，還是要看品質(zhì)，看品牌價值，看市場流通量。
未來，茶企在做好茶葉的同時，會需要花更多的精力做好品牌營銷。因為，六堡茶行業(yè)正由單純的產(chǎn)品競爭，逐步過渡到品牌競爭的時代。
過去，六堡茶在國內(nèi)剛興起，大眾對六堡茶的認知不高，對品牌的認知更弱。但經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今消費者對六堡茶已經(jīng)有了一定的認知，在此基礎(chǔ)上會增加對產(chǎn)品品牌價值的考慮。
以“傳奇”為例，如果這款茶在十年前推出，銷售估計會成問題。但如今，三鶴憑借其悠久的制茶歷史，成熟的生產(chǎn)工藝，老茶窖 + 木板倉等優(yōu)勢，品牌價值得到持續(xù)提升，能很好的支撐其價格的上升，三鶴也才有足夠的底氣推出像“傳奇”這樣的高端產(chǎn)品。
產(chǎn)品容易被復制，但品牌卻難以復制。在品牌競爭的時代，積極塑造品牌形象，找準企業(yè)和產(chǎn)品的定位，搶占消費者心智，才能最終贏得競爭!
