2021年年底，普洱茶行業(yè)迎來寒冬時(shí)刻。
在這寒冬時(shí)刻，我們可以做哪些努力？有什么事情是放長遠(yuǎn)幾年后回頭一看，是值得做的正確事情？
前些天我跟茶葉城的潤元昌渠道楊軍楊總，還有一位做交易平臺的陳總一起交流，楊總泡了一款2005年某個(gè)不知名茶廠的中期茶“X孔雀”給我喝。這款茶從2011年至今，已經(jīng)上漲20倍，而且至今一件難求。
楊總和陳總認(rèn)為，這種茶味足、甜度高、回甘強(qiáng)烈、帶煙味的布朗茶，一直是市場的珍稀品種。即使放眼未來，這樣的老茶仍然不多。
這樣的產(chǎn)品，無論是哪個(gè)牌子，哪怕沒有廠家，僅是一張白紙包著，都能賣得起價(jià)格。如果能帶有較為明顯的煙味，價(jià)格還會直線飛漲很多倍。
所以，這樣符合整個(gè)珠三角乃至兩廣為中心的普洱茶老茶品飲群體的口感，具有普遍性，是有普適價(jià)值的。與品牌無關(guān)，與渠道無關(guān)，只與品質(zhì)口感相關(guān)。
但是這樣的產(chǎn)品，普洱茶市場的很多廠家都沒有生產(chǎn)出來。他們的產(chǎn)品在變成中期茶之后，并沒有轉(zhuǎn)化出這樣的口感，并沒有受到老茶中期茶愛好群體的認(rèn)可。
潤元昌要堅(jiān)持做的第一點(diǎn)，是堅(jiān)持生產(chǎn)這種口感特征的拼配型班章布朗產(chǎn)品為主，相信這樣的產(chǎn)品的未來具有稀缺性和上漲的極大確定性。這是我們品牌經(jīng)營的第一性原理。
潤元昌要堅(jiān)持的第二點(diǎn)，是要堅(jiān)持高性價(jià)比出廠，讓產(chǎn)品在市場上跟出廠價(jià)之間有差價(jià)，讓渠道有機(jī)會賺錢而不是接貨就虧損。
市場再難，我們也不能高價(jià)上市，不能奪取了市場的空間。虛高的產(chǎn)品，就喪失了收藏的空間。
我們樸素的認(rèn)為，只有廠家讓利，才有機(jī)會共度難關(guān)。
潤元昌要做的第三點(diǎn)，是堅(jiān)持大規(guī)模研發(fā)高性價(jià)比的消費(fèi)茶，堅(jiān)持多元?jiǎng)?chuàng)新。
事實(shí)證明，我們這條路走對了。市場需求疲軟，但是潤元昌創(chuàng)新的產(chǎn)品卻屢屢提前售罄。
說明市場并不缺需求，缺乏的是滿足更多需求的創(chuàng)新。
潤元昌要堅(jiān)持的第四點(diǎn)，是要堅(jiān)持在行情低迷時(shí)期主動出擊，大力投入人力物力，去開拓市場。我們不會因?yàn)樾星榈兔跃涂s減開支，不會因?yàn)槭袌鰬K淡而不敢出擊。
我們主動擴(kuò)充了人才架構(gòu)，用亞太傳媒黃繼平黃總的話說，我們今年把茶業(yè)市場上的很多精英人才都聚集在一起了。
冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？
普洱茶品牌的道路上，信念與堅(jiān)持，比能力更重要。
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