?文｜一盞茶的時光?圖片來源于網(wǎng)絡(luò)?
如果你問我，90后知不知道大益，我不知道，但我肯定，他們知道小罐茶！為什么？因為鋪天蓋地的廣告。記得有一次，我去參加廣州的茶博會，沒有遇到別人問我大益在哪，可我遇到別人問我，小罐茶在哪？這就是營銷的魅力！
?
小罐茶，名副其實的小罐，4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，銀盒500元。價格雖高，銷量卻是出奇的好。僅僅創(chuàng)立3年，年銷售額突破20億。這是多少茶企日思夜想的，可別人就做到了！
?
很多人說到小罐茶時，一路的憤憤不平。有人按小罐茶一年的業(yè)績，偷偷算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)：一個大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉。這讓人難以置信。
?
可，你除了憤憤不平之后，為諸多茶商打抱不平的同時，你還能做了什么？不知道你是否感覺到，時代在變化，是否察覺某些不同？我想，很多人憤憤不平之后，也就不了了之。
不知道你，有沒有想過這幾個問題？
第一個問題：為什么小罐茶價格這么高，銷量這么好？為何我們的價格這么低，仍賣不出去？
第二個問題：為何大家說小罐茶是忽悠人的，根本不是大師親手制作的，銷量還是居高不下？
第三個問題：買小罐茶的是哪些人？
?
很多人說，我們的東西賣不出去，因為價格太高了，我的客戶們接受不了！可你做不到的事情，為何小罐茶做到了？這里說明了什么問題？產(chǎn)品賣不出去，絕對不是價格的問題。如果是價格的問題，那么那些比它便宜的，份量多的，為何還是賣不出去呢？
這個世界上賣得最好的產(chǎn)品，就是最好的么？我想，肯定不是。
?
為什么小罐茶出現(xiàn)了這么多負(fù)面消息后，銷量依然居高不下呢？為什么還有這么多人去買？這就關(guān)系到第三個問題，買小罐茶的人是哪些人？
?
你覺得買小罐茶的會是茶圈的鐵粉么？不管是綠茶，還是烏龍茶，還是黑茶，還是普洱茶。我想，應(yīng)該不會。不是說小罐茶不好喝，品質(zhì)差。我曾問過一些茶友，有沒有喝過小罐茶，結(jié)果得到一個嫌棄的表情。
?
如果小罐茶在茶圈得到眾人的推崇，固然會像曾經(jīng)的小青柑那樣，家家戶戶掀起一股浪潮。而現(xiàn)實是沒有。
那誰是會買小罐茶的人呢？家里有電視的。為什么這么說呢，我第一次見到小罐茶的廣告，是在央視。央視在我們很多人心目中，都是一個非常好的平臺，因此，我們會認(rèn)為對于在央視投放的品牌，是頂呱呱的品牌，而事實是不是如此，重要么？
?
小罐茶的成功，看似是營銷的成功，實際上，是時代造就了它。需求決定市場。不知道大家是否還記得立頓。一個做袋泡茶的外來品牌，曾狠狠得甩我們本土品牌幾條街。為什么現(xiàn)在不行了？因為消費(fèi)者的需求已升級，不再滿足于有茶喝，開始想喝好茶啦！
