北京茶世界資訊:國人愛喝茶,尤以春茶為甚。隨著天氣回暖,近一個月來,各路愛茶人士紛紛踏訪茶山,各地產(chǎn)茶區(qū)也都陸陸續(xù)續(xù)進入了大規(guī)模采制期,一些品牌茶企推出的春茶產(chǎn)品也已開始征戰(zhàn)市場了。
在上篇文章(傳送門:點擊閱讀)中,我們與大家一起分析了2019春茶市場的一些熱點現(xiàn)象與消費趨勢變化,我們既看到了春茶市場消費年輕化的驚喜變化,也圍觀了天價茶的炒作,接下來,我們繼續(xù)從一些關(guān)鍵詞來把脈2019春茶市場。
凈化市場
每逢春茶時節(jié),眾多茶客均迫不及待希望喝到那一口春茶。然而,正是消費者這種急于嘗鮮的心理,被某些不法商家所利用,稍不留神就被“套路”了。偷工減料、冒充名山名寨、冠以“大師”之名、陳茶充新等手段層出不窮,一般消費者也辯認(rèn)不出來。
我們看到,今年,茶行業(yè)在對于春茶市場的“凈化”,更顯常態(tài)化。
就拿最近的來說,3月22日,蘇州東山、西山碧螺春茶葉開始采摘,原產(chǎn)地保護這塊“金字招牌”,給洞庭山碧螺春帶來新機遇。但同時,假冒貨大量沖擊市場等問題,又使洞庭山碧螺春原產(chǎn)地保護面臨新的困境。隨著而來的是,3月27日,針對原產(chǎn)地保護產(chǎn)品洞庭山碧螺春茶,蘇州市吳中區(qū)市場監(jiān)督部門專項打假執(zhí)法行動拉開帷幕,為春茶市場保駕護航。
又比如老班章等這些名氣極大的這些地方,也在想法設(shè)法保護自己的“名譽”。
前段時間,我們?nèi)ダ习嗾麓鍟r,在進村的多條路上,看到村民設(shè)置的關(guān)卡,不斷出現(xiàn)的“檢查站”...特別是春茶交易期間,進村的車都會被盤問,以防外面的茶葉進村,敗壞老班章來之不易的名聲。
“市面上,很多春茶都標(biāo)以‘西湖龍井’的名號,讓眾多消費者云里霧里、真假難辨?!辈枞~經(jīng)銷商方先生表示,在如今的茶葉市場上,有些茶葉孰好孰壞似乎全靠商家一張嘴,這讓原本就缺乏評判標(biāo)準(zhǔn)的茶葉市場更加混亂。
而且,一些商家宣稱的民間制茶大師很可能是自說自話,但打上“大師茶”就能賣個好價錢,方先生告訴興茶君,最明顯的感受是:越來越多的消費者在選購茶葉的時,會優(yōu)先以品牌作為重要的購買參考因素。
不知從何時起,茶葉也被賦予了各種“身份”標(biāo)簽:古樹茶、純料茶、有機茶、野放茶、單株、高桿…….如今,在高檔茶葉消費市場又誕生了一個新概念——大師茶。
可以說,春茶市場從不缺熱鬧,但也一直在“凈化”。
招商熱
借助春茶開采、新品上市、新品品鑒等形式開展全國招商,填補空白市場,細(xì)化渠道布局,完善銷售網(wǎng)絡(luò),是2019年不少茶企的戰(zhàn)略性動作。
如某普洱茶品牌,從今年3月初開始,以春茶市場為契機,攜3大戰(zhàn)略單品以省份為單位舉行現(xiàn)場招商會,先后拿下鄭州、西安、武漢、長沙等地,借助春茶這一契機來招商布局的效果頗為顯著。
招商還是要靠產(chǎn)品說話,今年不少茶企已經(jīng)看到了春茶市場對渠道招商的驅(qū)動力。興茶君了解到,有些茶企在春茶期間,迅速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,并針對一些空白市場的當(dāng)?shù)匦枨?,開放了定制化服務(wù),在為企業(yè)帶拓寬渠道的同時,更為經(jīng)銷商伙伴帶來巨大商機,可謂雙贏。
經(jīng)歷去年漫長沉痛的調(diào)整期,面對今年的春茶市場,一些茶企蓄勢待發(fā),更有野心,不再僅僅以“銷”為主,對全國重點省份空白市場進行渠道補充或者只是開始,這背后體現(xiàn)的是茶企們強勢崛起的野心,期待他們新一輪的爆發(fā)吧。
茶山行
對于愛茶人士來說,每年的“茶山行”,就好比一年一度的春節(jié)聯(lián)歡晚會一樣讓人期待。
近年來,“體驗式營銷”的概念在茶行業(yè)越來越受重視,由各個茶葉品牌主導(dǎo)的春茶季茶山行也正在如火如荼的進行著。它們邀請全國的茶友、合作伙伴走茶葉的源頭,見證茶的生長環(huán)境,來到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的工廠體驗制茶工序,感受深厚的茶文化。
“茶杯里的那抹綠,已經(jīng)滿足不了茶友們對茶葉的好奇心,愛茶人已迫不及待的想走到茶山,想和茶葉更加親密地接觸?!蹦称放撇杵鬆I銷負(fù)責(zé)人羅先生表示,通過茶山行,企業(yè)與消費者之間搭建了一座非常好的溝通橋梁,茶山行將種茶人,采茶人,制茶人,飲茶人很好的串聯(lián)在一起,也讓茶友體會做一杯好茶的艱辛,也能樹立企業(yè)與消費者的信任感。
如今,一些產(chǎn)茶大省都有著景點般的茶園,而像大益、云南白藥天頤茶品、雨林古茶坊、八馬、品品香等品牌茶企,都自建有頗具規(guī)模的茶莊園,有著完善的硬件設(shè)施,可以作為茶山行活動的接待點。
可以預(yù)見,茶山行這樣的體驗式營銷活動,肯定是未來品牌茶企的年度營銷活動規(guī)劃中的重點之一。
應(yīng)借力春茶市場,挖掘消費增長潛力
在茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展中,相信業(yè)界更期望的是春茶在引導(dǎo)消費者關(guān)注茶文化、市場的理性消費等層面發(fā)揮更大作用,而不要成為各方力量追逐利益的角力場。
春茶的消費市場向來是茶企的掘金寶地,怎么打好春茶市場這個硬仗?如何挖掘消費增長潛力仍然是當(dāng)下關(guān)鍵所在。在面對當(dāng)下茶葉消費年輕化這一趨勢,我們也確實看到了不少茶企在借助當(dāng)下春茶這一市場契機,圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷創(chuàng)新、渠道擴張方面所做的努力與突破,春茶市場大幕已拉開,讓我們繼續(xù)期待更多精彩。
(編輯:林文彬)
來源:興茶網(wǎng) ? ?北京茶世界