段成鵬，陜西省茶葉流通協(xié)會理事、西鄉(xiāng)縣茶業(yè)協(xié)會會長、陜西鵬翔茶業(yè)股份有限公司董事長。
2021年漢中兩會期間，漢中市人大代表、陜西鵬翔茶葉股份有限公司董事長段成鵬在接受記者采訪時表示，世界上的朱鹮現(xiàn)今僅存于漢中，是對當?shù)貎?yōu)良生態(tài)環(huán)境的真實寫照，今年又“飛入”央視春晚，驚艷全國，非常有獨特的代表性。應該做好頂層設計，深挖朱鹮有關故事和歌舞的內涵，同時加大宣傳推廣力度，并廣泛應用到農產品、文化旅游等領域。
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段成鵬時刻關注家鄉(xiāng)的發(fā)展，作為在茶行業(yè)摸爬滾打20余年的陜西茶人，他常常思考，如何把漢中當?shù)貎?yōu)越的生態(tài)資源、文化資源和茶產業(yè)更好的結合，讓漢中茶走得更遠。
1990年，段成鵬從陜西漢中商校畢業(yè)后，被分配到茶鎮(zhèn)供銷社從事會計和統(tǒng)計工作，后被調任到縣上外貿公司任財務科長，茶場場長和副總經理職務。在此期間開始接觸茶葉，從此便與茶結下不解之緣，同時兼任公司茶場廠長，為了提高自己業(yè)務素質和經營能力，曾前去西北農林科技大學、湖南農大學習和深造，虛心請教專家教授，從茶文化和茶葉加工的基礎專業(yè)入手，由淺到深，學以致用。從茶葉種植、施肥、修剪、鮮葉采摘、初制加工過程中，段成鵬感覺到茶葉才是自己人生追求的夢想。2003年，西鄉(xiāng)縣政府提出“茶葉經濟強縣”發(fā)展戰(zhàn)略，他毅然辭去條件優(yōu)越的工作，組建了陜西鵬翔茶業(yè)有限公司，任總經理。
近幾年，陜西鵬翔茶業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)品牌的知名度強勢提升，產品銷售渠道迅速擴展。在鵬翔茶業(yè)掌門人段成鵬看來，營銷是茶葉產業(yè)的“牛鼻子”，一個完整的產業(yè)鏈條，除了生產、加工之外，更重要的是營銷環(huán)節(jié)。段成鵬曾說“漢中茶產業(yè)，關鍵在營銷，突破在宣傳。
鵬翔品牌的迅速成長，離不開段成鵬對茶葉營銷清晰的認識。2013年，鵬翔茶業(yè)就積極試水線上銷售，在天貓開專賣店，2015年的時候實行全網營銷，2016年的時候組建了陜西大秦電子商務有限公司，團隊有30多號人。段成鵬告訴記者：“我們有線上產品獨立產品體系及品牌‘茶趣時光’系列，同時我們也研發(fā)了適合線上年青消費群體的花果袋泡茶。通過客戶買綠茶，我們送品鑒紅茶，客戶買紅茶我們送品鑒綠茶等多種方式增加客戶粘性，提高產品回購率。”在差不多兩年的時間里，電商入不敷出，但是在2017年，鵬翔調整了線上產品結構，逐漸盈利。
段成鵬十分重視品牌的宣傳，“鵬翔茶 朋友情”的宣傳語根植很多茶友的腦海。除了展會等形式的宣傳外，他將鵬翔茶的宣傳分為三大板塊，一是重要地點占位宣傳，比如機場、高鐵站等;二是新媒體、自媒體廣泛宣傳，如直播、抖音、快手，今日頭條、微頭條等平臺的宣傳;三是針對全國茶業(yè)營銷人員的宣傳。
當然，品牌宣傳的基礎是品質的保證和產品的不斷推陳出新。鵬翔茶業(yè)晏軍經理介紹，以往漢中茶產業(yè)，到了五月底，就不再生產綠茶了，這樣就造成了茶樹資源的極大浪費。如何做好夏茶和秋茶，延長茶葉產業(yè)鏈，增加茶產業(yè)產值，為此鵬翔茶業(yè)技術團隊在全國各地產茶區(qū)進行了多次考察，一次偶然的機會，他們發(fā)現(xiàn)福建產的一款白茶非常暢銷，價格不菲，用來做這種白茶的原料是70年代的老品種茶樹，當?shù)厝怂追Q“荒野茶”，葉片要比改良的茶樹葉子小很多，但做出的白茶品質要比用改良茶樹葉子做出的好很多，而這種沒有經過改良的老茶樹品種，在西鄉(xiāng)大量種植。
從2016年開始，鵬翔茶業(yè)技術團隊就開始了試制白茶計劃。找技師，學方法，經過一番努力，2017年，試制的1000多斤白茶在市場一銷而空，鵬翔白茶獨特的品質給喝過白茶的消費者留下了深刻的印象，把采下的新鮮茶葉薄薄地攤放在竹篩上置于微弱的陽光下，或置于通風透光效果好的室內，讓其自然萎凋，不炒也不揉，并且每天分時間段進行室內室外，交互萎凋，之后烘干而成。雖然白茶工藝簡單，但鮮葉在加工過程發(fā)生了深刻的物理和化學變化，通過長時間的自然萎凋，在適宜的溫度、濕度、空氣對流、熱風等環(huán)境因素的作用下，發(fā)生了一系列變化，形成白茶特有的外形與內質特征，既不破壞酶的活性，又不促進氧化作用，更多保持了茶葉原有的特性。
品牌強勢營銷，以及在產品創(chuàng)新上的不斷努力，讓鵬翔茶業(yè)成為陜西茶產業(yè)的一張靚麗名片。公司生產的茶葉系列產品獲得省部級大獎30多項，段成鵬董事長先后榮獲了“第四屆陜西省優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”“漢中市質量管理先進個人”“標準化管理先進個人”，兩次榮獲縣級“質量管理先進個人”。然而，段成鵬并不滿足于此，“漢中茶銷售價格要高。這是實現(xiàn)高質量發(fā)展的關鍵。我們漢中茶賣出去已經不是什么問題，但是我們銷售的價格整體不高，只有高價格才能實現(xiàn)高價值，才能實現(xiàn)產業(yè)高質量發(fā)展?！彼f。
來源： 陜茶網
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