王軍
從“王氏留香”到“萬氏留香”
1993年，我告別了家鄉(xiāng)，到了濟南來求學。老舍筆下的濟南，讓許多南方農(nóng)村的孩子，對北方城市有了美好的向往。1995年冬，父親到了濟南。在濟南的水屯路，盤了一個小店，開始賣茶葉。當時，北方的茶葉都是以茉莉花茶為主，綠茶為輔。父親店里的生意不是很好，于是乎，我買了一輛三輪車開始趕早市，幫忙銷售。1996年，我有了一個自己的店。店面不大，24平方。兩排鋁合金的貨架后，就是一鋪我睡覺的床。冬天，屋里的溫度低到水滴到地上，就會結冰的那種程度。每天早上五點多，我便要起床，騎著三輪車趕早市。冬天，零下十來度的氣溫，因為要搶個好的位置，我每天必須要早起。以致如今，腳上的凍瘡還每年復發(fā)。
雖然說艱苦，但我深愛我的職業(yè)。因為我堅信，茶葉一定是能做一輩子的行業(yè)。我想著，喝著茶，聊著天，風吹不著，雨淋不著，交著朋友就能賺錢。還有說的大公無私一點，就是茶葉不止是富了自己，還能帶動老家的茶農(nóng)脫貧致富!
為了更好地發(fā)展，也為了從小有個北京夢。1997年開春，我關了店，帶著所有的錢，去了北京，想在北京有個更好發(fā)展。于是乎，我又開始了擺早市賣茶葉的歷程。
北京的消費比較高，只靠賣茶葉生活還是很艱難。于是我又兼職了兩份工作。早上起來，擺早市賣茶。白天就去推銷。不止推銷茶，還推銷女人穿的絲襪，到了晚上我就到夜總會去打工當酒水推銷員。這樣的生活過了大半年。有一次，我路過了北京一個賣茶葉的老字號，看著里面買茶葉的人，竟然都是排著隊采購。我剎那間恍然大悟，明白一定還是要有自己的一個店，而且一定要有自己一個品牌的店!但北京的店租，實在是太貴了，我也實在沒錢承擔。有了那種想法，我毅然決定再返回濟南。濟南的消費雖說便宜，但幾乎每戶都喝茶，要的量也大，濟南的房租便宜，更何況，我還是有一些老客戶和熟人的。有這幾點，應該未來會有個好的發(fā)展。
1997年冬，我又回到了濟南。這次我租了一個更小的店，18平方。繼續(xù)我的早市擺攤歷程?；蛟S說，當時我因為年級小，嘴巴甜的緣故，外加做生意誠實，這讓我有了許多的客戶。漸漸地，我的生意越來越好，然后開始有了穩(wěn)定的發(fā)展。
1999年，我有了創(chuàng)造品牌的想法。如今的萬氏留香，當時叫做王氏留香。因為我姓王。叫了一段時間以后，覺得這個王氏留香實在是太局限了?？恐粋€朋友的指點，改名叫萬氏留香。萬氏留香這個萬字，包含了所有的姓氏。我未來不止是要在國內(nèi)賣茶，還要把它銷售到國際去。更何況，要是以后發(fā)展的好，不管姓張姓李，都可以是萬氏的一員，都可以做我的加盟店。
2000年，我開始銷售鐵觀音。主打一款茶，是我經(jīng)營的理念。那個時候的福鼎，大多都是加工花茶，像是茉莉繡球，茉莉珍珠，還有綠茶如：葉螺，毛峰，黃花針等。平心而論，當時的濟南，除了茉莉花茶能賣動，其余就是夏天發(fā)防暑降溫茶時，便宜的毛峰和葉螺了。當時我的店很小，如果產(chǎn)品賣得雜，是沒法和大店去競爭的，更難獨樹一幟，去創(chuàng)品牌了。堅持了我的理念有兩年。是鐵觀音讓我賺到了第一桶金。開始懂得了，品牌一定要有自己的包裝，自己的標志。
2003年，萬氏留香茗茶的第一家加盟店，在濟南歷下區(qū)落戶。品牌的基礎，茶葉的質(zhì)量是必須要有的，再來就是它的知名度。于是，那一年開始，我在報紙上打廣告，在出租車上打廣告，在一些公交車車站旁打廣告。有了這些廣告輔助，我又做了萬氏留香的官網(wǎng)，申請了400的客服電話。然后開始大批量做自己品牌的禮盒包裝，茶具，服裝，筆，夾子，標價牌等。這些細節(jié)都促成了萬氏留香品牌的崛起。
到2006年，萬氏留香已在山東小有名氣，店面也開始增多，光濟南就已達8家，各地市已有數(shù)十家。
2008年，由于紅茶的大興，我回到了福建，開始考察老家各個地方的茶葉。壽寧、福安、福鼎，這三個地方的茶葉銷量當時是最大的。我選擇了兩個地方的茶葉開始嫁接到各店經(jīng)營。一個是壽寧的紅茶，一個是福鼎的白茶。
2009年，濟南市面開始有一些前衛(wèi)的人，開始追捧白毫銀針了。雖說2007年，福鼎市政府就開始在北京、廣州等地推廣福鼎白茶。但在濟南，當時是真的沒有幾個人聽過。一直到了2012年，才有一些做茶葉的開始慢慢接觸，了解福鼎白茶。
2009年，是萬氏留香的一個轉(zhuǎn)折點。因為我深深覺得，福鼎白茶不炒不揉可長期儲存的特性，是未來茶葉的風向標。有了這種想法，我開始把后期發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向福鼎白茶。不過，當時銷量很差，有的店，甚至于到年底還退換貨，但我還是堅持了自己的理念。不止這樣，甚至到第二年，我還把所有的資金都投入到了福鼎白茶的生產(chǎn)，加工，品牌推廣中了。
時至今日，我很慶幸這種決斷是對的!之后，我在福鼎磻溪桑海村投資建設了大型的現(xiàn)代化加工工廠，以及上千畝的茶園基地。
2012年，我們開始全國去推廣福鼎白茶。萬氏留香的足跡，開始遍布大江南北。途經(jīng)了北京、上海、廣州、深圳、重慶、西安、武漢、濟南、杭州、蘇州、石家莊、南寧、鄭州、太原、大連、青島、沈陽、哈爾濱、長春等地。
2014年，萬氏留香廣告開始陸續(xù)登陸中央電視臺，以及許多省、地方電視臺。好山，好水，出好茶，萬氏留香福鼎白茶。這簡短的廣告語，開始讓全國許多的茶人知曉。
2015年，針對福鼎白茶的抗衰老、抗氧化的獨特功效，我們開始在福鼎白茶深加工領域做文章。到了2018年，以福鼎白茶提取物為主要精華的白茶面膜，開始橫空出世，引起了各界茶人的關注!
直到今天，靠著我們孜孜不倦、專業(yè)、專注地在福鼎白茶領域發(fā)展，萬氏留香福鼎白茶的店面，已遍布了大半個中國。
回首往事，創(chuàng)業(yè)艱難。不過只要有恒心，有毅力，懂得把握機遇，做事沉穩(wěn)，專注，專業(yè)。我想未來一定是一片光明的!
來源：華茶號
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