藝福堂，李曉軍;李曉軍，藝福堂，他們是連在一起的，代表了中國茶界電子商務的拓荒者和成就者的形象，無疑也成了茶葉電商的代名詞。80后的李曉軍被業(yè)界美譽為電商一哥。藝福堂10年，也是李曉軍的創(chuàng)業(yè)10年，他從大學畢業(yè)攜帶1200元只身選擇茶業(yè)到杭州創(chuàng)業(yè)，以茶以電子商務為主業(yè)，從零開始，到目前實現(xiàn)年銷售3個億的規(guī)模，一個人的創(chuàng)業(yè)變成了一群人的創(chuàng)業(yè)，一個人的夢想變成了一個行業(yè)的理想，藝福堂成長的10年，也是互聯(lián)網(wǎng)茶行業(yè)發(fā)展的10年，茶怎么賣？李曉軍以他的藝福堂書寫了當代茶葉商業(yè)的傳奇。
采訪完李曉軍后，我在朋友圈留下一段文字：他的故事，我們更愿意把它作為勵志的故事，有夢想才會有未來！對于未來，想清楚想干什么，要干什么非常重要，不忘初心，認定一個目標堅持到底也很重要！很多人的不成功，是不知道自己想干什么，能干什么！人生沒有捷徑，唯有夢想與努力！
藝福堂董事長李曉軍（左）茗邊頭條主編、《茶訊》主編孫狀云（右）
10多年前的2006年，李曉軍從安徽科技學院中藥學專業(yè)畢業(yè)，與很多人一樣，畢業(yè)后干什么？從事什么職業(yè)？凡是不想庸碌無為虛度一生的有志者，都會有人生的規(guī)劃，人生的夢想與希望總是在不停的折騰中兌現(xiàn)的，李曉軍選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇了茶行業(yè)，選擇了到杭州創(chuàng)業(yè)，選擇了以電子商務來賣茶……
李曉軍告訴記者，之所以會選擇茶行業(yè)，得益于他學的專業(yè)中藥學，專業(yè)課的老師經(jīng)常會講到茶，如“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得荼而解之”，茶最早作為藥用的發(fā)現(xiàn)，茶在中醫(yī)一些藥方以及偏方上的廣泛應用，唐代陳藏器在《本草拾遺》中的一句話：“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”更讓人對茶肅然起敬，當老師問“你們的父母都喝茶嗎？”班上幾乎所有的人都舉起了手，那一刻起，李曉軍認定茶是那么好的一個產(chǎn)品，應該讓更多的人去喝它分享它，萌芽狀態(tài)中的創(chuàng)業(yè)，自然而然地選擇了茶。
為什么選擇杭州？李曉軍說即將要離開學校了，去哪里真的不知道。輸入“大學生創(chuàng)業(yè)去哪里最好？”問百度，百度跳出一行字：創(chuàng)業(yè)在杭州，杭州歡迎您！知道了杭州是大學生創(chuàng)業(yè)之都，又再去搜索，杭為茶都，杭州在茶行業(yè)的影響力與地位都很高;馬云在杭州，杭州又有電子商務之都之稱，三都之美譽，就杭州了。2006年7月1日買了去杭州的火車票，懷揣1200元現(xiàn)金，與父親打了一個電話，去杭州創(chuàng)業(yè)了。網(wǎng)上賣茶，李曉軍說，當時他父親很不理解，不去考公務員，不去好好找一個穩(wěn)定的工作，去賣茶，能有多大出息呢？
義無反顧，只身來到了一個陌生的城市，下了火車，在離杭州火車站不遠的地方，租了一間不到八平方房子，既作宿舍又作辦公用房，第二天去二手市場買了一臺電腦，開始了他的茶葉互聯(lián)網(wǎng)之路。
為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)電商？李曉軍說，在決定涉足茶行業(yè)后，認真地做過一個ppt，對茶是怎么從茶園到茶杯的流通環(huán)節(jié)做過一番梳理。在很多農(nóng)村，由茶農(nóng)種植，茶農(nóng)做好的茶葉由商販收購，再賣到茶葉市場，茶企從茶葉市場收購、加工、包裝成品牌茶，經(jīng)經(jīng)銷商（省級、市級）代理批發(fā)到茶莊或商超，再到消費者手上，其間有5-6個利益鏈條，有5-10倍的層層加價，當時的思考能不能將中間的環(huán)節(jié)都去了，從茶農(nóng)從原產(chǎn)地直接收購，直接賣給消費者？剛剛興起的電子商務如淘寶等平臺是不錯的選擇。
李曉軍是有準備、有目標地選擇了茶的電子商務。
在淘寶以及后來的天貓、京東等電子商務平臺賣茶，李曉軍不是唯一的。除了李曉軍，還有很多很多專業(yè)以及非專業(yè)的賣家，為什么唯獨李曉軍走到了引領茶互聯(lián)網(wǎng)的頂峰，在幾萬家茶葉網(wǎng)店、網(wǎng)商中獨立鰲頭，藝福堂沒有做自成體系的APP平臺，藝福堂也不是一個平臺，最多是做成了品牌的電子商務平臺中的專業(yè)服務商家或賣家，藝福堂一家獨大的背后，有什么成功的秘籍？
記得三年前，我以“李曉軍談茶葉的互聯(lián)網(wǎng)＋”為題采訪過李曉軍，三年前，“互聯(lián)網(wǎng)＋”被譽為豬也能飛上天的風口，很多的風投排著隊找藝福堂找李曉軍，都被李曉軍拒絕了，他只想認認真真地做茶。記得李曉軍曾說過：“茶葉的互聯(lián)網(wǎng)＋，對這個概念，很多人是模糊的，如早年人們對電子商務的觀念一樣，是模糊的、概念不清的，‘電子’是電子，商務是商務，電子是專業(yè)平臺，如百度、阿里、淘寶等，非常專業(yè)，不是誰都能做的。商務呢？就是商家借助電子這個平臺為消費者提供最好的產(chǎn)品，為用戶（消費者）提供最佳的服務……”并說，“你沒有實力和能力做平臺，那么你就老老實實做你的供應商，做你的實業(yè)，做好你的產(chǎn)品。”
“讓更多人喝到更多健康好茶！”這是李曉軍最早創(chuàng)業(yè)時對產(chǎn)品的定位，也是后來藝福堂公司成立后的企業(yè)使命，寫入了藝福堂公司的章程，100年不變。
藝福堂要做的茶，是老百姓能喝得起的健康好茶，是高品質(zhì)、高安全保證、高性價比的茶，是柴米油鹽醬醋茶中的日常生活飲用之茶。
李曉軍反復說，10年來，藝福堂圍繞著這個使命一直在打基礎，根據(jù)累積的大數(shù)據(jù)、根據(jù)客服的后臺信息、根據(jù)市場的調(diào)研，基本搞清楚了諸如南方、北方、沿海、內(nèi)地等不同市場的大眾消費的需求，并嘗試為滿足這些需求進行供應鏈的打造與建設，由“無專利，不出品”到“無檢測合格證書，不上架”，藝福堂每年用在食品安全檢測上的檢測費用都在100萬元以上，藝福堂一直在尋找在走自己的路！
為確保藝福堂的產(chǎn)品都是三高產(chǎn)品，李曉軍說，他們以產(chǎn)品作為藝福堂征戰(zhàn)市場的矛，站在消費者的角度，幫消費者做出好的產(chǎn)品，讓客戶與消費者只要是在藝福堂的網(wǎng)店，閉著眼睛選任何茶品，都不會有后悔，這是我們想做也是正在做的事，李曉軍如是說。企業(yè)是盾，產(chǎn)品的高質(zhì)量、高安全、高性價比，當互聯(lián)網(wǎng)購物成為眾多人的習慣，藝福堂的成長背后，有一大幫年輕人，尤其是專業(yè)或跨界涌入的一批又一批年輕大學生，高素質(zhì)的人才，豐富的產(chǎn)品線，構成了藝福堂向市場推進的盾，戰(zhàn)無不勝。
我們在開頭說過，人生無捷徑，唯有夢想與努力！
李曉軍的夢想一直沒有停止過，已經(jīng)過去的10年，藝福堂完成了基礎建設，包括三年前開始興建、去年落成的桐廬藝福堂中央智慧工廠，這一座占地30畝，按GMP標準（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）打造集茶葉生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢測、倉儲物流于一體的智慧工廠，以此為標志，藝福堂步入了茶專業(yè)電商＋茶專業(yè)制造商的新時代。
李曉軍的夢想中，除搬出濱江區(qū)高檔商務樓辦公外，還想建真正屬于藝福堂的商務大廈。眾多的夢想中，最大的夢想是將藝福堂打造成世界知名的大品牌，未來的10年，李曉軍說，藝福堂將轉(zhuǎn)入品牌打造和建設時期，加快實現(xiàn)國際化，通過互聯(lián)網(wǎng)和跨境貿(mào)易及一帶一路等，把中國的茶推向世界，是藝福堂人和他自己的終極夢想，圍繞國際化的布局以及快速推進線上線下互動以服務1200萬藝福堂用戶新零售體驗為主的藝福堂城市茶館也已經(jīng)開始規(guī)劃與布局，進入實體店商超渠道的嘗試也開始，世紀聯(lián)華、三江購物等超市體系，藝福堂產(chǎn)品已經(jīng)上線，線下產(chǎn)品銷售勢頭出乎意料地好……
這是李曉軍以夢想鑄就的茶世界！
夢想有多大，世界便有多大，我們堅信！
