湖南的柳總今天加盟潤元昌。柳總1991年開始從事茶行業(yè)，至今30年，是一位資深茶人，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)做的很大。他茶行業(yè)經(jīng)驗豐富，經(jīng)歷了綠茶、烏龍、鐵觀音、茶具、普洱茶等品類的發(fā)展過程，目前還有店鋪繼續(xù)在從事茶葉、茶具批發(fā)，自己也經(jīng)常有上茶山。他這次加盟潤元昌，是在長沙新選了一個很大的店鋪，重金投入，打算事業(yè)重心投入在潤元昌上。
我問他為什么選擇加盟潤元昌？他回答說潤元昌的模式很吸引他，也很適合他。作為成功的中年企業(yè)家，他積累的幾十年的客戶人脈資源，潤元昌的禮品消費茶就能滿足他這方面的客戶需求。同時，他也看到經(jīng)過多年的培育，收藏投資型普洱茶在湖南正在快速興起。而潤元昌的收藏流通型產(chǎn)品很符合他和他朋友圈中有資金有閑錢的客戶的需求。
柳總的話讓我想起另外一位從事十多年建筑行業(yè)后加盟潤元昌的渠道商。在房地產(chǎn)低迷的大環(huán)境之下，建筑行業(yè)也走到存量市場，很難有增量。而且工人越來越難招，90后寧可做外賣也不愿意做建筑工人，而且國家監(jiān)管越來越嚴(yán)，要求全部社保。從建筑行業(yè)轉(zhuǎn)過來潤元昌，禮品消費茶可以讓她充分利用多年積累的人脈資源，收藏流通型普洱茶又讓她的圈子里豐裕的閑余資金如魚得水。這樣有人脈又有資金的跨界做茶人士，往往容易成功。
相比純消耗禮品茶定位的茶品牌，潤元昌多了一條路：收藏流通型普洱茶；相比做純投資收藏定位的茶品牌，潤元昌多了一條路：豐富多元的禮品和消耗茶；潤元昌的觀點是，茶有三種類型：拿來喝的、拿來送的、拿來藏的。
拿來喝，對應(yīng)的是純品飲口糧茶。要做好品質(zhì)與性價比，因為口糧品飲茶是茶莊的基礎(chǔ)。品飲口糧茶的銷售比重大，服務(wù)比重小。銷售容易受電商影響，服務(wù)不受電商影響?？诩Z品飲茶這些年受到電商與直播的沖擊最大。任何一個茶莊如果只有品飲口糧茶這種單一盈利模式，就會面臨巨大生存危機。
拿來送，對應(yīng)的是禮品茶。中國是禮儀之邦，也是傳統(tǒng)茶文化強國，贈送茶禮是送健康，這個概念深入人心。禮尚往來讓社會更和諧融洽。這個市場對應(yīng)的是你要培養(yǎng)人脈，做好服務(wù)。禮品茶提供的是一種類似“禮品專家顧問”的服務(wù)，沒有信任作為基礎(chǔ)，很難成交。這一塊受電商沖擊很小。禮品茶也是大多數(shù)茶莊的基礎(chǔ)盈利模式。
拿來藏，對應(yīng)的是稀缺性高端普洱茶。做收藏，要具備高品質(zhì)、高流通性。沒有流通性，讓人收藏容易，但有一天要變現(xiàn)就難。做這個業(yè)務(wù)要真正懂普洱，真正懂老茶，因為交流的都是專業(yè)茶友發(fā)燒群體。客戶往往比茶莊老板還要研究深入茶葉，他們之所以愿意收藏也是他們看到這些稀缺性資產(chǎn)是中國未來的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。收藏業(yè)務(wù)提供是專業(yè)服務(wù)，是圈子文化，完全不受電商沖擊。這塊對應(yīng)的是中國茶莊的頂尖盈利模式，只有少數(shù)茶莊才能經(jīng)營老茶與收藏型普洱茶。
潤元昌能夠吸引茶莊加盟，是因為潤元昌通過多年努力，構(gòu)建了一個從高性價比的品飲口糧茶，到豐富多元創(chuàng)新的禮品茶，再到定位高端稀缺性資源的班章布朗收藏型普洱茶，一個符合茶莊多種需求的產(chǎn)品陣營，一種幫助茶莊持續(xù)盈利的經(jīng)營模式。（注：本文摘自潤元昌品牌創(chuàng)始人李子超個人公眾號“潤元昌茶業(yè)經(jīng)營日記”，歡迎關(guān)注。）
