2021年4月15日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露了八馬茶業(yè)擬在深市創(chuàng)業(yè)板上市的招股說(shuō)明書(shū)。繼中茶和瀾滄古茶于2020年6月先后報(bào)送招股說(shuō)明書(shū)后，又一家茶企正式?jīng)_擊IPO。
八馬茶業(yè)擬募集資金6.83億元，分別用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心和信息化建設(shè)項(xiàng)目，以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，八馬茶業(yè)“是一家知名的全茶類全國(guó)連鎖品牌企業(yè)，主要從事茶及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)輸出及品牌零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、 黃茶、再加工茶等全品類茶葉以及茶具、茶食品等相關(guān)產(chǎn)品?！?/p>
在報(bào)告期的2018-2020年度，八馬茶業(yè)的銷售收入分別為7.19億元、10.23億元和12.47，利潤(rùn)分別為0.48億元、0.92億元和1.16億元，兩者都取得了連續(xù)三年的持續(xù)增長(zhǎng)。
筆者根據(jù)公開(kāi)資料整理了八馬茶業(yè)2013-2020年銷售數(shù)據(jù)(單位：億元)，從中可以看出該企業(yè)在過(guò)去8年間銷售額的走勢(shì)：
八馬茶業(yè)2013-2020年銷售額
實(shí)際上，在八馬茶業(yè)2015年新三板掛牌時(shí)發(fā)布的“公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)”中，關(guān)于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的介紹中，有這樣的介紹：“公司是一家以經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音為主，集基地種植、新品研發(fā)、生產(chǎn)加工和產(chǎn)品銷 售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。”對(duì)比本次招股說(shuō)明書(shū)中關(guān)于公司介紹的文字，也不難看出公司在過(guò)去幾年間的變化。
從經(jīng)營(yíng)策略上看，八馬茶業(yè)自2017年以來(lái)的快速增長(zhǎng)，主要來(lái)自于發(fā)力加盟模式以及以O(shè)EM方式實(shí)現(xiàn)多品類經(jīng)營(yíng)。這一點(diǎn)，可從下面兩份表格窺見(jiàn)一斑(單位：萬(wàn)元)：
報(bào)告期內(nèi)分渠道銷售統(tǒng)計(jì)
報(bào)告期內(nèi)分茶類銷售統(tǒng)計(jì)
從招股說(shuō)明書(shū)披露的關(guān)于董監(jiān)高的薪酬信息可以看到，2020年度從公司領(lǐng)取薪酬最高的人員為董事何磊，他以265.44萬(wàn)元超過(guò)董事總經(jīng)理吳清標(biāo)的208.58萬(wàn)元。何磊自2017年3月-2019年12月，任八馬茶業(yè)加盟管理中心副總經(jīng)理;2020年1月至今，任八馬茶業(yè)加盟事業(yè)部兼電商事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理;2020 年 8月至今任八馬茶業(yè)董事。而加盟與電商，正是八馬茶業(yè)在報(bào)告期內(nèi)增長(zhǎng)最快的兩個(gè)領(lǐng)域。
不過(guò)，八馬茶業(yè)過(guò)去的資本市場(chǎng)之路，似乎并不平坦。
據(jù)有關(guān)消息，早在2013年1月7日，八馬茶業(yè)就獲得了天圖資本、IDG資本等的投資，投資額約1.46億元人民幣，涉及股權(quán)20.00%。
2015年12月8日，八馬茶業(yè)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)掛牌，并于于2018 年 4 月 24 日起終止在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌。2015-2017年這3年間，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度一般。在大牌資本加持下，八馬茶業(yè)卻只是選擇了新三板而且泛善可陳，有點(diǎn)出乎意料。
在八馬茶業(yè)從新三板摘牌一年多后的2019年7月24日，中金公司發(fā)布公告稱，“八馬茶業(yè)股份有限公司擬首次公開(kāi)發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，現(xiàn)已接受中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司的輔導(dǎo)，并于 2019 年 7 月 24 日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案?！?019年11月20日和2020年3月27日，中金公司先后發(fā)布了第一期和第二期輔導(dǎo)進(jìn)展報(bào)告。不過(guò)，令人詫異的是，中金公司在2020年9月3日向中國(guó)證會(huì)深圳監(jiān)管局提交了關(guān)于終止對(duì)八馬茶業(yè)輔導(dǎo)工作的報(bào)告。
2020年9月30日，中信證券發(fā)發(fā)布公告稱，八馬茶業(yè)擬首次公開(kāi)發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，已接受中信證券輔導(dǎo)，并于當(dāng)日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。2021年3月15日，輔導(dǎo)期結(jié)束。
輔導(dǎo)期內(nèi)更換券商，實(shí)屬極為罕見(jiàn)。不過(guò)這一動(dòng)作的最終目的，應(yīng)該還是為了盡快推動(dòng)上市進(jìn)程。由此，也可在一定程度上看出八馬茶業(yè)對(duì)于上市的急迫與渴望。
盡管報(bào)告期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)總體靚麗，但依靠加盟模式和多品類實(shí)現(xiàn)的快速擴(kuò)張，同時(shí)也考驗(yàn)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力;當(dāng)貢獻(xiàn)了快速增長(zhǎng)的一些茶類的風(fēng)頭不再時(shí)，如何繼續(xù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，可能是個(gè)考驗(yàn);而從超過(guò)1700家加盟店共實(shí)現(xiàn)5.95億元銷售額、單店平均不到35萬(wàn)元來(lái)看，加盟店的盈利能力和持續(xù)穩(wěn)定性尚需時(shí)間和檢驗(yàn)。
從八馬茶業(yè)不同渠道的毛利率數(shù)據(jù)看，線下直營(yíng)渠道的毛利率為73.47%，遠(yuǎn)高于線下加盟渠道的40.44%。假設(shè)某款產(chǎn)品綜合成本為100元，以此毛利率推算，該產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格為377元，給到加盟商的價(jià)格為167.9元。由此我們不看看出，目前366家直營(yíng)店貢獻(xiàn)的毛利與超過(guò)1700家加盟店貢獻(xiàn)的利潤(rùn)大體相當(dāng)。也即，相對(duì)而言，直營(yíng)模式更主要是為銷售規(guī)模的快速擴(kuò)張做出了貢獻(xiàn)。從0.45(以167.9/377大體推測(cè))的折扣看，可以感知專營(yíng)店的盈利壓力。
主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率按銷售模式分類
當(dāng)然，先拋開(kāi)IPO的結(jié)果不談，八馬茶業(yè)過(guò)去多年來(lái)的成長(zhǎng)軌跡，以及為謀求公開(kāi)上市所做的努力，無(wú)疑可供中國(guó)茶行業(yè)其它有志于此道發(fā)展的企業(yè)參照與思考。
來(lái)源：茶業(yè)管理評(píng)論
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