潤元昌茶業(yè):疫情之下,普洱茶經(jīng)營如何突破?

潤元昌茶業(yè):疫情之下,普洱茶經(jīng)營如何突破?

6閱讀 2020-02-28 03:24 品牌

伴隨著開工和社會(huì)秩序的逐漸恢復(fù),受交通管制、自我隔離、茶市遲遲不能開業(yè)或門店開店了也沒有人流,面對(duì)終端的茶店經(jīng)營面臨著許多難點(diǎn)。當(dāng)然,相比于完全依賴地面人流吃飯的旅游業(yè)、餐飲業(yè)來說,情況還算良好。

而在上游,因受交通管制,春茶采摘將面臨人工不夠困難,直接影響今年春茶的減產(chǎn),加上物流成本增加,勢(shì)必進(jìn)一步推動(dòng)春茶價(jià)格的上漲,尤其是對(duì)于還經(jīng)營著綠茶、紅茶、烏龍茶這樣喝“新”茶類的茶商影響不小,會(huì)直接增加其進(jìn)貨成本。

然而也不用灰心。危機(jī)之下,還隱藏著機(jī)遇。誰能最快響應(yīng)市場(chǎng)需求,抓住機(jī)遇,誰就是贏家。

潤元昌將圍繞疫情之下普洱茶經(jīng)營的危與機(jī),各渠道加盟商提供疫情期乃至更生命周期的經(jīng)營思路(主要提供思路,具體舉措有興趣者可聯(lián)系招商經(jīng)理咨詢了解)。

  應(yīng)對(duì)方針

先活下去,然后與疫情共處,審時(shí)度勢(shì),充分發(fā)揮自有優(yōu)勢(shì)做一切可以突破的動(dòng)作,同時(shí)修煉內(nèi)功補(bǔ)足短板,讓茶店經(jīng)營更健康更長久。

  茶店經(jīng)營突破的7大思路

01

力,保證現(xiàn)金流

 

02

穩(wěn)工,凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

 

03

老客激活與維護(hù)

這段時(shí)期,銷量雖然很重要,但忌諱只顧沖銷量。幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值和解決痛點(diǎn)是生意長久的第一方針,從客戶的真實(shí)需求出發(fā),和顧客保持良好溝通,讓他們覺得店鋪?zhàn)霾枋怯袦囟鹊?、有人情的,讓顧客真正認(rèn)可店鋪。

04

上,多渠道

普洱茶經(jīng)營一直很傳統(tǒng),以線下自然人流和圈子銷售為主,目前迎來了轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期,當(dāng)下所有人都聚焦線上,在線下單驅(qū)動(dòng)力猛增;而各社交平臺(tái)的全面開花,也讓線上拓客更加便捷。每一個(gè)茶店經(jīng)營都應(yīng)該積極擁抱線上,加大線上宣傳來快速獲客。

05

選擇正確的品產(chǎn)

●結(jié)合當(dāng)下需求主推恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

●主打產(chǎn)品庫存要充足、適當(dāng)調(diào)整銷售品類結(jié)構(gòu)

●積壓庫存的促銷與推廣

06

做好售后服務(wù)工作

●及時(shí)發(fā)貨,并跟進(jìn)物流進(jìn)度

●耐心解答客戶關(guān)于質(zhì)量、沖泡、儲(chǔ)存等疑問

07

充分準(zhǔn),迎接疫情后的消費(fèi)

在大健康時(shí)代的背景下,茶是國民日常,我們不必對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求有所懷疑,且經(jīng)此一役后,人們將會(huì)更加關(guān)注健康,并選擇健康的生活方式,茶葉消費(fèi)在疫情結(jié)束后只會(huì)增長不會(huì)降低。目前有一波很明顯的消費(fèi)被壓抑住了,未來會(huì)有報(bào)復(fù)性的消費(fèi)反彈,其中,線下的場(chǎng)景化約茶、試飲和購買將會(huì)出現(xiàn)明確的報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

悲觀者往往正確,樂觀者往往成功。雖然疫情對(duì)我們產(chǎn)生了很多不好的影響,但最重要的是怎么找到對(duì)我們有用的方法,活下去,以及更上一層樓。

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