清鏵股份于4月16日發(fā)布2018年度業(yè)績報(bào)告:
營業(yè)收入增加:2018年度公司營業(yè)收入54,004,341.52元,同比2017年度33,177,227.10元,增幅62.78%
主要得益于商業(yè)模式的競爭力和渠道開拓靈活性得到進(jìn)一步體現(xiàn),使銷售收入節(jié)節(jié)攀升。在新品開發(fā)方面:報(bào)告期內(nèi),公司研發(fā)、推出新品速度加快,共推出新品57款,其中白茶48款,實(shí)現(xiàn)收入4190.81萬元,巖茶6款,實(shí)現(xiàn)收入123.21萬元;在經(jīng)銷商開發(fā)方面:報(bào)告期進(jìn)貨穩(wěn)定的經(jīng)銷商數(shù)量已發(fā)展到267家,較上年的19 家,增長了34.85%,隨著公司品牌逐漸取得市場認(rèn)可,經(jīng)銷商忠誠度和對產(chǎn)品的美譽(yù)度都得到了較大提高。
凈利潤減少:2018年度歸屬于掛牌公司股東的凈利潤累計(jì)實(shí)現(xiàn)1,206,664.59元,同比2017年度下降2,292,752.14元,減幅47.37%。毛利率降低:2018年度毛利率為31.26%,2017年度毛利率為36.00%。
主要由于公司銷售收入增長,較上年增加了毛利524.85萬元。但因公司為擴(kuò)大市場占有率加大了廣告投入,使公司廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)及營銷活動(dòng)費(fèi)三項(xiàng)較上年增長362.92萬元,抵消了大部分因銷售規(guī)模擴(kuò)大增加的毛利。
此外,近兩年白茶原料價(jià)格處于上漲區(qū)間,但公司為了保持渠道穩(wěn)定,產(chǎn)品價(jià)格并未隨之上調(diào),因此報(bào)告期較上年毛利率有所下降。
一 公司簡介
福建清鏵茶業(yè)股份有限公司(文中簡稱:清鏵股份)主營白茶、紅茶、烏龍茶等茶葉的分裝與銷售。
公司成立于1996年,2017年8月14日正式掛牌新三板(股票代碼:872127)。
公司不從事茶葉種植、茶葉初加工、終端門店銷售等環(huán)節(jié),將所有資源集中至產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營與市場推廣,通過輕資產(chǎn)運(yùn)營保持業(yè)務(wù)靈活性的同時(shí),謀求產(chǎn)業(yè)鏈中更高的價(jià)值分配領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。
清鏵股份注冊資本為2200萬元人民幣,實(shí)際控制人為萍林清修和何紫英。林清修和何紫英系夫妻關(guān)系,二人于2016年10月28日簽署了一致行動(dòng)協(xié)議,約定基于清鏵投資、大善投資對清鏵茶業(yè)的持股而享有的任何表決權(quán)均采取一致行動(dòng),統(tǒng)一表決意見。
二 公司主要產(chǎn)品
清鏵股份主營白茶、紅茶、烏龍茶,致力于傳成老樹白茶、大善巖茶、金不讓秘制紅茶、行好韻鐵觀音四大品牌的打造。
公司旗下的“傳成老樹白茶”品牌作為中國白茶行業(yè)的翹楚,在業(yè)界頗具影響力。其產(chǎn)品均有唯一編碼,均可追溯來源;產(chǎn)品均經(jīng)過中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所權(quán)威檢測,符合國家標(biāo)準(zhǔn);注重文化的傳播與健康分享。
三 公司主要營收數(shù)據(jù)
清鏵股份總營收、凈利潤和毛利率(2015—2018年度)
從總營收來看
2015—2018年度,清鏵股份總營收整體呈顯著上升趨勢。
2018年度總營收最高約為5400萬元,2015年度總營收最低約為478萬元。
從凈利潤來看
2015—2018年度,清鏵股份凈利潤先增后減,整體呈上升趨勢。
2017年度凈利潤最高約為229萬元,2015年度凈利潤最低約為6萬元。
從毛利率來看
2015—2018年度,清鏵股份毛利率整體先增后減,整體呈下降趨勢。
2016年度毛利率最高為36.48%,2018年度毛利率最低為31.26%。
四 小結(jié)
在掛牌新三板期間,清鏵股份營業(yè)收入有明顯的增加。新三板對于企業(yè)規(guī)范化管理,融資和提升品牌公信力,依然是有一定價(jià)值。
清鏵股份采用了輕資產(chǎn)運(yùn)營的商業(yè)模式,主要靠技術(shù)、設(shè)計(jì)、策劃、創(chuàng)意、品牌等以智力資本、知識資本及管理為核心的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng),打造“低”財(cái)務(wù)投入、“小”資產(chǎn)規(guī)模、“輕”資產(chǎn)形態(tài)、“重”知識運(yùn)用、“高”投資效益的企業(yè)商業(yè)模式。
清鏵股份商業(yè)模式的競爭力體現(xiàn)在公司規(guī)避了上下游的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),專注于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌經(jīng)營與市場推廣;同時(shí)輕資產(chǎn)的經(jīng)營模式具備的靈活性使公司得以快速擴(kuò)張,反過來促進(jìn)品牌的發(fā)展,創(chuàng)造并放大品牌價(jià)值,為公司帶來更大的商業(yè)回報(bào)。
當(dāng)然,清鏵股份這種輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式存在一些風(fēng)險(xiǎn):
1、雖然輕模式使得公司收入規(guī)模得以快速增長,但對公司采購品控管理、經(jīng)銷渠道管理、品牌運(yùn)營等方面會(huì)有較高的要求,公司后續(xù)業(yè)務(wù)增長仍將面臨一定的不確定性因素。
2、公司自2015 年起調(diào)整產(chǎn)品品類與銷售模式,雖然公司銷售收入增長迅速,但銷售規(guī)模與利潤規(guī)模仍然較小。公司2017年度和2018 年度主營業(yè)務(wù)收入分別為32,046,337.80元和52,355,708.40元,相比于同行業(yè)上市公司,收入、利潤規(guī)模較低,企業(yè)總體可能存在盈利不足的風(fēng)險(xiǎn)。
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