行業(yè)爆發(fā)式野蠻生長的狀態(tài)下
我們要注重的核心要素是什么?
2021年茶行業(yè)的爆發(fā)增長
有哪些關(guān)鍵要素?
小黑和你一起，理性看待這一輪增長
2021年在抖音平臺上，云南的茶葉從體量上形成了爆發(fā)。單月銷量過100萬，到后來聽說過一千萬的也有，也有說單場過一百萬的。
這個時候大家的注意力好像就全盯在這件事上面了。整個茶行業(yè)好像一下就出現(xiàn)了欣欣向榮的景象。
其實這個事情我們從周期的角度來看，現(xiàn)在的景象和十一二年前的昆明非常相似。那個時候淘寶剛出現(xiàn)，全國很多干其他行業(yè)的人就涌到云南茶行業(yè)當中來，形成了一輪銷量上的爆發(fā)。
兩次周期上來看都是有幾個共同要素，現(xiàn)在我們來講一講。
2010年到11年的時候，在淘寶平臺的爆發(fā)，是因為老一輩日常喝茶的人開始轉(zhuǎn)變?yōu)橥嫔筋^。后來到21年的這一輪，整個85后甚至是90這些以前喝可樂的新人群開始喝茶。
其實縱觀十一二年的整個周期，是人群發(fā)生了變化，這是第一個要素。
在之前電商平臺主要是以淘寶、天貓、京東為主?，F(xiàn)在演變成為內(nèi)容電商化，帶著內(nèi)容帶著興趣，使電商門檻降低。
但是我們要看到一點，第一個周期當中支付寶等我們可以看成是基礎設施，以及培養(yǎng)人們消費習慣的整個進程，是為第二輪周期的爆發(fā)提供了鋪墊。
其實在11年、10年的時候，有大量的料頭、廠家、毛料商甚至是個人存茶者，從05年市場興起之后到10、11年，積累了大量的庫存。他們突然發(fā)現(xiàn)可以通過新的方式快速銷售。
在20年和21年這輪爆發(fā)的時候，把話說的極端一點就是，一開始市場接近一種給錢就賣的狀態(tài)。因為他們要盤活資金。
所以三個要素，人、技術(shù)和平臺、庫存周期，從而引發(fā)了11年電商平臺的茶葉爆發(fā)，以及21年抖音的爆發(fā)。這是一直在變化的周期，但是不變的東西依然有。
當一個市場起來的時候，一開始肯定是會以低價或者是說野蠻生長的狀態(tài)開始。因為新用戶進來之后，他肯定是要先從價格低的先試一試。
之后我們說一百個用戶里面，一定會有一二十個人最終培養(yǎng)出喝茶習慣。這些用戶逐漸就要去進階，就會想要去了解茶葉知識。
所以我們該如何看待21年到現(xiàn)在22年，在抖音渠道上茶行業(yè)的爆發(fā)，其實客觀上看大家也能看到當年造成很多神話的賬號，它逐漸又開始趨于平穩(wěn)狀態(tài)。
整個市場在經(jīng)歷爆發(fā)式的野蠻生長之后，它又會回歸到常態(tài)當中平穩(wěn)發(fā)展幾年，這就是一個周期。在周期、趨勢各種混沌的要素之下，有哪些是不變的因素?
作為品牌來說，如果想要保持長遠，那必然不能只跟著周期走。周期要去觀察，但是更主要的核心是，去發(fā)現(xiàn)不變的慢變量有哪些。
