茶葉是世界三大飲料之一，而中國是茶葉的起源地之一，曾經(jīng)將茶葉文化發(fā)揚光大。但現(xiàn)在，國內(nèi)的茶葉產(chǎn)業(yè)面臨著許多困境，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營方式落后和品牌力較弱等問題。這種問題不僅僅存在于茶葉產(chǎn)業(yè)，而是廣泛存在于國內(nèi)很多地方的農(nóng)產(chǎn)品中。
4月28日，巨量引擎啟動了2023年“炬光·本地產(chǎn)業(yè)助力行”活動。該活動將走進全國十大重點特色產(chǎn)業(yè)帶，首站落地福建茶產(chǎn)業(yè)帶。通過解決方案、專題活動和扶持激勵等方式，助力商家成長，推動地方數(shù)字經(jīng)濟振興，并幫助打造區(qū)域名片。
“全鏈體檢”福建茶產(chǎn)業(yè)帶，數(shù)智升級與經(jīng)濟復(fù)蘇并行
近年來，中國茶葉市場規(guī)模不斷擴大，總產(chǎn)值已超過3000億元。但是，盡管我國茶葉品種繁多，但品牌數(shù)量卻相對較少，尤其是大品牌較為稀缺。
值得深思的是，現(xiàn)在許多新型消費賽道，如精品咖啡、自熱火鍋和拉面等，已經(jīng)在市場上獲得了極大的成功，但作為世界上最大的產(chǎn)茶國和茶葉消費國，茶葉在消費領(lǐng)域的表現(xiàn)卻一直比較平淡。
福建省的茶葉線上消費規(guī)模占比已經(jīng)達到35%，位居全國首位，而電商的快速發(fā)展也為茶葉行業(yè)帶來了更多的機遇。在春茶節(jié)期間，“炬光·本地產(chǎn)業(yè)助力行”攜手產(chǎn)業(yè)助力官、巨量星圖達人 陸仙人、優(yōu)秀茶企、行業(yè)營銷專家和巨量引擎代表，為消費者提供更多來源于產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時助力更多本地品牌走向全國，推動產(chǎn)業(yè)帶中小商家實現(xiàn)經(jīng)營快速發(fā)展。
巨量引擎能夠如此自信，其原因在于抖音已成為消費者種草和選購茶葉的主要平臺。據(jù)巨量引擎的《炬光·好茶消費洞察》顯示，2021至2022年抖音茶相關(guān)企業(yè)號增長了4倍，茶相關(guān)短視頻發(fā)布量同比增長了81.78%，而茶相關(guān)創(chuàng)作者的數(shù)量也同比增長了24.48%。
巨量引擎對福建本地茶產(chǎn)業(yè)進行了深入調(diào)研，并從種植戶到經(jīng)銷商再到品牌商對其進行了“全鏈體檢”，發(fā)現(xiàn)了存在的問題。針對食品飲料和茶行業(yè)，巨量引擎提出了抖音增長解決方案，并總結(jié)出了共性的四個增長階段：
1、打爆品
供應(yīng)鏈能力的成熟是打造爆品的必要條件，它決定了成本結(jié)構(gòu)和交付能力，是結(jié)構(gòu)性的競爭優(yōu)勢。然而，身處核心產(chǎn)業(yè)帶的白牌商家要打造爆品的成功率雖然更高，但也面臨著競爭激烈的困境，因為市場需求和消費者口味變化很快，需要不斷更新和改進產(chǎn)品和服務(wù)。在這種情況下，借助創(chuàng)新賦能可以幫助白牌商家擺脫困境。
例如，閩南人詹華杰是三代做茶的人，經(jīng)營線下茶葉批發(fā)十三年。在初創(chuàng)的茶葉白牌“創(chuàng)茗”面臨適者生存、不適者淘汰的壓力下，他靠著借助創(chuàng)新賦能如巨量千川、巨量云圖，充分了解養(yǎng)生白茶并利用品牌自身的人群資產(chǎn)，即小鎮(zhèn)青年人群，開始用單款爆品思維主打便攜式的泡飲茶。此外，他還通過創(chuàng)意短視頻來吸引年輕化的目標受眾，將產(chǎn)品推向辦公室等場景，與擁有產(chǎn)地優(yōu)勢的大茶企拉開差異化，開辟出了全新的市場增量。
2、打品類心智
每一個大品類都有獨特的產(chǎn)品和服務(wù)價值，通過利用巨量星圖達人分銷和創(chuàng)新營銷方式，品牌可以提前發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的突破口，更深入地影響用戶的品類意識。
小罐茶基于“現(xiàn)代派中國送禮好茶”的品類戰(zhàn)略，利用全新的達人種草和內(nèi)容創(chuàng)新的全域營銷策略，成功地讓品牌在新時代的消費人群中深化了對精制茶品類的品牌意識，煥發(fā)出了新的市場增長活力。
3、打品牌
成功打造品牌故事的關(guān)鍵在于建立品牌自身的溢價能力，以形成品牌的核心競爭力。在大促營銷中，企業(yè)可以采用與官方合作打造品牌營銷IP、與明星達人聯(lián)合等多種方式，共同打造品牌的新話題。為了更好地吸引和轉(zhuǎn)化流量，企業(yè)可以借助看播任務(wù)、搜索品專等方式來增強品牌的矩陣賬號的高效沉淀和留資。
作為源頭茶農(nóng)，呂燕飛和她的武夷山源頭好茶曾經(jīng)面臨著產(chǎn)品價格低、茶葉質(zhì)量與價格不匹配等難題。借助抖音主播平臺，呂燕飛逐漸在與客群直播間互動中，成功打造了自己的品牌“玉兮茶業(yè)”，同時也不斷進行品質(zhì)創(chuàng)新和打造爆款，實現(xiàn)了電商成長的新階段。同時，這也幫助實現(xiàn)了讓原產(chǎn)地好茶、好文化走出大山的品牌初衷。
4、全域經(jīng)營
對于像八馬茶業(yè)這樣的百年制茶世家品牌來說，他們需要探索更多的帶貨方式來突破自身的天花板。為了實現(xiàn)拓展全域經(jīng)營，品牌可以利用巨量引擎等多種營銷工具平臺，通過商城和搜索店鋪入口來完成搜索商品的點擊轉(zhuǎn)化，核心聚焦在人找貨的邏輯上。品牌還可以利用短視頻、直播、搜索廣告等方式，把貨推薦給興趣人群。
價值傳遞和價值創(chuàng)造是產(chǎn)業(yè)鏈的兩個重要部分。對于以茶產(chǎn)業(yè)為代表的本地特色產(chǎn)業(yè)來說，價值創(chuàng)造本身已經(jīng)做得很好，產(chǎn)品質(zhì)量也很優(yōu)秀。但如何在價值傳遞部分實現(xiàn)深度賦能，為企業(yè)經(jīng)營提供數(shù)智勢能，這更需要巨量引擎等伙伴的助力。
巨量引擎整合了平臺上的多種創(chuàng)新營銷工具平臺，既幫助商家科學(xué)決策，提供標桿商家經(jīng)驗和全鏈路解決方案，也在短視頻和直播內(nèi)容場景上創(chuàng)新更多平臺玩法，給予中小商家更多流量扶持。這讓產(chǎn)業(yè)鏈上的商家都能收獲生意成長，讓產(chǎn)業(yè)帶品牌走出本地，讓原產(chǎn)好物直達消費者。
走進十大特色產(chǎn)業(yè)帶，點燃經(jīng)濟復(fù)蘇“主引擎”
炬光是巨量引擎助力本地商家成長的項目，已經(jīng)開展到第六期。該項目通過數(shù)字營銷力量，幫助越來越多企業(yè)實現(xiàn)自我突破。今年，「炬光」聯(lián)合巨量引擎本地消費業(yè)務(wù)中心「美好正當時」，共同發(fā)現(xiàn)本地美好品牌，并通過系列營銷課程、扶持權(quán)益、行業(yè)活動等為其打開經(jīng)營格局。
從過往的“炬光行動”和本次的“炬光·本地產(chǎn)業(yè)助力行”可以看出，炬光項目背后所蘊含著的抖音和巨量引擎始終如一的社會責任初心。其目的是為了促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而非純粹的營銷。
最理想的鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)“扶持”不是直接給錢給物，而是提供新的時代經(jīng)驗和解法。幫助農(nóng)戶農(nóng)業(yè)實現(xiàn)長遠可持續(xù)發(fā)展才是加速以特色產(chǎn)業(yè)為代表的經(jīng)濟復(fù)蘇的關(guān)鍵所在。產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇也意味著經(jīng)濟復(fù)蘇，將進一步有力地助推地方經(jīng)濟振興。在這個過程中，需要面對的是大量的中小企業(yè)商家。因此，巨量引擎通過加速特色產(chǎn)業(yè)為代表的經(jīng)濟復(fù)蘇，也將為大量中小商家?guī)硇碌纳饪赡堋?/p>
產(chǎn)業(yè)鏈是指一系列經(jīng)濟活動組成的鏈條，包括原材料的采集、加工制造、物流運輸、營銷銷售等環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)相互依存、相互關(guān)聯(lián)，形成了一個相互銜接的整體。隨著數(shù)字化時代的到來，產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化已經(jīng)成為發(fā)展的必然趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化閉環(huán)的建立，不僅可以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，還可以實現(xiàn)信息共享和成本降低，從而提高產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。
巨量引擎等數(shù)字化服務(wù)平臺作為數(shù)字化時代的先行者，應(yīng)該在推動產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化過程中發(fā)揮重要作用。首先，它們應(yīng)該提供數(shù)字化技術(shù)和解決方案，為產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支持;其次，它們應(yīng)該搭建數(shù)字化平臺，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進行連接和協(xié)同，提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率和質(zhì)量;最后，它們應(yīng)該推廣數(shù)字化文化，提高企業(yè)的數(shù)字化素養(yǎng)和意識，讓更多的企業(yè)參與到數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中來。
因此，巨量引擎等數(shù)字化服務(wù)平臺所處的位置非常重要，他們需要充分認識到自身的使命和責任，積極推動產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。
拿著舊地圖永遠找不到新大陸。時代在變，行業(yè)和市場也在變，無論是無數(shù)的中小商家還是巨量引擎同樣還需要與時代一起，不斷地成長前進。
當前，“數(shù)字化”是我國經(jīng)濟復(fù)蘇振興的關(guān)鍵節(jié)點，全社會面對挑戰(zhàn)都更加艱巨。相信能夠秉持著“商業(yè)向善”初心，以巨量引擎和抖音為代表的企業(yè)，能夠帶領(lǐng)更多的產(chǎn)業(yè)帶跑出植根本地的領(lǐng)頭羊，打造出更多走向全國的地方品牌。
來源：中國網(wǎng)、北京茶世界
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