疫情之下，茶行業(yè)一片哀聲！整個茶行業(yè)，大家自救的自救，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，忙作一團。除此之外，這幾天這幾天我們總能聽到這樣那樣的預(yù)測。聽到過最多，最讓人模棱兩可的話就是：這場危機，更是一場機遇！茶行業(yè)即將迎來新的春天。可我們似乎看不清所謂的機遇，看不到期待的拐點唯一能看到的只是夢想在幽暗的歲月中踽踽獨行。
于是又有聲音出現(xiàn)了：改變命運的機會來了——春茶掃貨！
這幾天陸續(xù)有一些朋友問我，今年掃貨算不算是此場危機下的機遇，能不能賺大錢！這個問題，我覺得可以拿出來討論一下！
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山頭掃貨能賺大錢？
我先解釋一下掃貨：疫情影響下，茶行業(yè)不景氣已板上釘釘，山頭茶價格大幅度下降也在情理之中，這種情況十年難得一遇。
若在此時入手底價的高品質(zhì)的山頭古樹茶，存上幾年，遇到茶行業(yè)行情復(fù)蘇，山頭茶價格大幅度上漲時拋貨，肯定能賺大錢！
普洱茶行業(yè)發(fā)展這么多年，每遇行業(yè)波動，這種暴富的例子屢見不鮮！很少人去窺探暴富的背后，有著怎樣的底層邏輯？
小編覺得：撿漏可以養(yǎng)家糊口，掃貨可以改變命運，藏茶可以救國救民，堪稱普洱茶界改變命運的三大投機心理。
事實上，無論撿漏、掃貨還是倉儲，都是普洱茶“投資價值”、“稀缺價值”的展現(xiàn)。
大家心里都清楚，就算沒有疫情，就算沒有山頭茶價格的大幅度下跌，我們以正常價格買入，等到市場環(huán)境良好，再將其拋出，同樣能賺錢，只不過賺的少一點罷了！畢竟普洱茶是越陳越香的，藏幾年，總能升值的！
而問題就是，普洱茶的投資價值、稀缺價值在疫情過后，還會成為它的主流市場價值嗎？答案是否定的。下一段我將為大家揭曉！
事實上，近年來，茶企藏茶的目的也在微妙的改變著：藏茶的目的是為了輔助銷售，讓終端在產(chǎn)品認(rèn)知時，能清楚的感受這款茶歷年的轉(zhuǎn)化脈絡(luò)，這樣就很好的解決了消費者對于茶后期轉(zhuǎn)化的顧慮！
更何況，茶行業(yè)早已產(chǎn)能過剩，供應(yīng)鏈的每個節(jié)點上都有很大的庫存，大家一方面在絞盡腦汁的消耗庫存，轉(zhuǎn)移庫存；另一方面同樣在等一個行業(yè)復(fù)蘇的契機！
所以掃貨改變命運的心里，我覺得是行不通的！
- 02 -
2020年山頭茶行業(yè)即將大變天！
小編認(rèn)為，經(jīng)驗或許很重要，但我們千萬不要用行業(yè)、領(lǐng)域的經(jīng)驗困住自己，要反復(fù)問自己：從來如此，便對嗎？
正如這幾天，小編經(jīng)常提到的一句話：疫情過后，茶行業(yè)不可能是今天世界的復(fù)刻和還原，2020年的茶行業(yè)，已經(jīng)在發(fā)生著飛速的轉(zhuǎn)變：起碼有三點！
1.供應(yīng)鏈越來越重要，關(guān)鍵詞：穩(wěn)、快、準(zhǔn)
疫情一來，茶農(nóng)停工，茶店關(guān)門，放眼整個茶行業(yè)，一片混亂，源頭的茶流不向終端，終端的需求也不能及時反饋給企業(yè)，有茶賣不出，賣出茶又收不回錢，這與冗長的供應(yīng)鏈脫不了干系；
古茶品牌要在市場中體現(xiàn)出差異化競爭的優(yōu)勢，不僅要持續(xù)穩(wěn)定的提供高品質(zhì)、高性價比的商品，還要憑借高效、強大的供應(yīng)鏈體系，在面對市場需求變更時快速做出反應(yīng)， 提供更精準(zhǔn)、更匹配消費需求的服務(wù)。
2.內(nèi)容的差異化競爭，關(guān)鍵詞:人民需要什么，我們就生產(chǎn)什么！
疫情之下，品牌商轉(zhuǎn)型意識覺醒，線下的企業(yè)開始線上布局，直播、視屏、線上商城，百花齊放，各顯神通。
但無論什么平臺，說到底都只是工具的選擇，平臺的背后，還是輸出內(nèi)容的差異化競爭。
茶行業(yè)有個怪現(xiàn)象：什么火就一股腦做什么，山頭茶尤甚，完全不考慮品牌的核心競爭力。
記得很早之前寫過一篇文章《8年前我們談名氣，5年前我們談工藝，3年前我們講環(huán)境，現(xiàn)在我們講什么？》就很好的揭露了這個問題；
古樹茶行業(yè)就這樣，小青柑能賣，就一股腦的小青柑；碎銀子很熱，就一股腦的碎銀子，等熱這陣風(fēng)一過，我們再回頭來看，真正能把山頭茶的名氣應(yīng)用到極致；能把工藝彈出差異化，能講環(huán)境講的讓人信服，能賣出小青柑和碎銀子的企業(yè)就這么幾家，到最后好像什么都做了，但就是沒做品牌！
疫情之下，消費者的線下一切活動被限制，線上的內(nèi)容勢必迎來爆發(fā)，又是一波線上內(nèi)容的紅利期，如何能抓住機遇，在眾多內(nèi)容中脫穎而出，是每個品牌要考慮的！
3.古樹茶內(nèi)在價值點的迭代！
疫情期間鐘南山院士說：生死之外，皆是小事！
可以預(yù)見的，疫情過后，人們對名譽、地位、金錢等價值觀的追求會有一個更加理性的認(rèn)知，取而代之的，是對生命的敬畏、對健康的追求和對美好生活的向往。
而市場上古樹茶，往往在高端、稀有、投資等價值點間徘徊，以至古樹茶行業(yè)雖然有近十年的市場教育，消費者對于古樹茶仍然沒有一個理性的認(rèn)知！
而這次疫情，相信會加速古樹茶價值點的迭代，價值迭代，也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和形態(tài)的迭代！
- 03 -
追尋山頭茶的深度，不該只看到追名逐利的腳步
你是否一直
追尋山頭古茶的深度，卻只看到追名逐利的腳步？
你是否一直
對純粹的山頭韻味念念不忘，而市場產(chǎn)品的表現(xiàn)卻讓你憤憤不平；
你是否一直
以為愛上冰島昔歸的純，就能叩開古樹純料的大門？
不是的
山頭茶從來都與眾不同，而我們向來“域”眾不同！
在這里
沒有山頭名氣的束縛，只有茶與水交融的溫度
在這里
沒有造作，沒有催淚，只有率真坦誠和娓娓道來
來源：網(wǎng)茶會習(xí)茶社
