文章作者為茶界白馬非馬
最近全國各地的茶店老板最怕云南茶企，因為其被頻繁地貼身“騷擾”。你是云南的？云南做茶的品牌已經(jīng)來過好幾波了?。?！繼參加茶博會之后，普洱茶企創(chuàng)建品牌方法論，新增一條——掃大街 。B端營銷都拼成這樣了，可謂普洱茶焦慮的B端之痛……痛定思痛，產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化競爭的時代背景下，怎樣改變目標(biāo)消費者的認(rèn)知？沒有獨特的消費者認(rèn)知體驗支撐，你掃一萬次大街，別人可能會掃十萬次大街，最終同質(zhì)化的惡性競爭，只會讓店家“害怕”上普洱茶企……
參加展會，做內(nèi)容電商，掃大街，做ip化品牌，終端砸巨額廣告，近年來因市場不景氣，許多茶企不再裝逼，放下身段，千萬百計，用盡各種方法想激活B端，以拉升銷量，擴大品牌影響力。這些茶企不可謂不努力，但可惜對品牌的本質(zhì)理解不深。品牌是用來改變目標(biāo)消費者認(rèn)知的，在過剩的同質(zhì)化競爭年代，不在獨特的認(rèn)知體驗體系上下工夫，接下來就等待一場“偉大”的價格戰(zhàn)吧。平臺擁抱價格戰(zhàn)，品牌則未必 ！
茶界做內(nèi)容，做IP，多如牛毛，真正有原創(chuàng)價值的少之又少。一些所謂的網(wǎng)紅品牌，做內(nèi)容的大牛品牌，也僅僅向小白普及一些業(yè)界的常識而已。業(yè)界的常識，能支撐一個品牌的內(nèi)涵價值？小白成為“專家”，未必跟你玩！
平臺做廣度，品牌做細分。
平臺不需要原創(chuàng)，整合原創(chuàng)就行了，比如今日頭條。做品牌，尤其小品牌，一定要注重原創(chuàng)價值。別把常識與炒冷飯當(dāng)原創(chuàng)。
